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傳統(tǒng)艱難
霸王集團自2013年年底接觸直銷，自2014年籌備并試水直銷，自2015年啟動直銷新模式——坦白來講，前期過程并不那么順利。而霸王集團之所以沒有放棄走直銷這條路，在其直銷人員分享的資料中給出了答案：傳統(tǒng)持續(xù)低迷、資金周轉(zhuǎn)不暢。
據(jù)上述接近霸王集團的人士表示：“霸王集團這幾年走得非常艱辛，傳統(tǒng)渠道做得很艱難，這兩年有了做直銷的想法，是因為他們看到一些直銷企業(yè)的現(xiàn)金流比較好，能夠使企業(yè)整體運行得比較順暢。”
不僅如此，前述直銷商表示，在傳統(tǒng)市場，公司的發(fā)展需要廣告和渠道維護，成本比較高，而且公司的銷量和業(yè)績很容易受到影響，比如2010年的二惡烷事件。“但在直銷市場，我們靠的是口碑宣傳，我們對公司的動態(tài)比較了解，不會相信那些事情，也就避免了對公司業(yè)績產(chǎn)生不好的影響。”
在霸王集團上市后的第二年，即2010年，有報道稱霸王洗發(fā)水檢測出含有“可能致癌”的二惡烷，后經(jīng)監(jiān)管部門再次檢測，顯示其二惡烷含量水平不會造成健康危害。但也正是從這一年開始，霸王集團連續(xù)五年虧損。其2014年業(yè)績報告顯示，其營業(yè)額為2.95億元，較2013年下降約38.3%，其中凈虧損由2013年的1.37億元收窄至約1.16億元，仍然虧損。
日化專家馮建軍表示，霸王集團的產(chǎn)品在終端市場上的表現(xiàn)未見好轉(zhuǎn)，主要原因有兩點：一是，在當(dāng)年霸王集團品牌的上升期，出現(xiàn)了二惡烷事件，對品牌的負面影響比較大，即便后來有澄清，但抵不住銷量下滑的慣性；二是，如今的市場環(huán)境，包括競爭對手的挑戰(zhàn)和主流消費者的更迭等，使市場份額發(fā)生了變化，比如霸王集團主打的防脫理念可能更多是在做70后的生意，但現(xiàn)在80、90后逐漸成為主流消費者，它未來所面臨的挑戰(zhàn)可能會更大。
汪亮也承認：“這幾年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)市場面臨很多變化，不管是本土還是外資日化都感同身受，我們也在探索新的商業(yè)模式，順應(yīng)一些消費習(xí)慣和銷售渠道的變化。”
關(guān)于霸王集團對直銷的態(tài)度，其直銷員的感受是：“公司現(xiàn)在是全力啟動，公司的董事長和總裁(陳啟源和萬玉華)也在全力配合。”
而在與萬玉華有過接觸的日化同行看來，霸王集團對外有所保留，“可能與企業(yè)老板的風(fēng)格有關(guān)，萬總(萬玉華)幾乎什么事都一把抓，也許當(dāng)她認為這塊業(yè)務(wù)還沒有布局得太好的時候，還沒有到特別需要開口講的時候，她不愿意輕易對外講。再加上，他們這幾年的市場是在萎縮的，競爭環(huán)境上有些困難，可能更希望低調(diào)一點，因為企業(yè)的發(fā)展階段不同，底氣也就不同”。（新金融觀察報） 共2頁 上一頁 [1] [2] 霸王集團連年虧損低調(diào)進軍直銷 被指主次偏廢 霸王集團連年虧損 進軍直銷被指主次偏廢 霸王集團連續(xù)四年虧損 主營業(yè)務(wù)發(fā)展不理想 霸王集團連虧四年裁員控制成本 再謀多元化 霸王集團因二惡烷事件 沖擊洗發(fā)水銷售額 搜索更多: 霸王集團 |
