霸王集團(tuán)押寶直銷？
一年前，以中草藥洗發(fā)水著稱的香港上市公司霸王集團(tuán)運(yùn)作直銷一事，引發(fā)熱議。一年后，彼時(shí)曾對(duì)外表示“不會(huì)‘自尋死路’”的霸王集團(tuán)卻仍走在直銷這條路上。不同的是，連續(xù)五年虧損的霸王集團(tuán)，這次“賭”上了股票，“押”在了直銷上。
新金融記者 陳一昀
重啟直銷
近日，霸王集團(tuán)在直銷領(lǐng)域有了新動(dòng)作。
“霸王集團(tuán)正在推行加盟直銷贈(zèng)送股票的制度，估計(jì)有點(diǎn)效果，前不久還帶著團(tuán)隊(duì)出國(guó)旅游了，好像是去的巴厘島。”一位知情人士告訴新金融觀察記者，自霸王集團(tuán)籌備直銷以來(lái)，“一直沒(méi)有消停過(guò)，直銷負(fù)責(zé)人也更換了幾輪，不過(guò)，它這次把直銷和股票牽扯在一起，雖有些破釜沉舟的意思，但總算有了起色。”
通過(guò)百度[微博]搜索不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)上已有許多關(guān)于霸王集團(tuán)直銷的信息，其中大部分信息集中出現(xiàn)在最近兩三個(gè)月。
一位霸王集團(tuán)直銷人員表示，“加盟直銷贈(zèng)送股票”是今年3月15日啟動(dòng)的新模式，這之前的獎(jiǎng)金制度已經(jīng)作廢，去年加入的那批直銷人也多已離開(kāi)。也正是在新模式推出之后，霸王集團(tuán)的直銷團(tuán)隊(duì)逐漸運(yùn)作起來(lái)，其在網(wǎng)絡(luò)上也逐漸活躍起來(lái)。
在做去年那篇報(bào)道時(shí)，新金融觀察記者從多方面了解到，曾擔(dān)任直銷企業(yè)美羅國(guó)際常務(wù)副總裁的田曉春和先后擔(dān)任過(guò)安利(中國(guó))副總裁、天獅執(zhí)行總裁、康寶萊中國(guó)區(qū)總裁的錢(qián)港基均與霸王集團(tuán)有過(guò)直銷層面的接觸。而去年此時(shí)，田曉春等人已離開(kāi)，霸王集團(tuán)的直銷業(yè)務(wù)也已由錢(qián)港基等人接手——由錢(qián)港基出任霸王集團(tuán)的直銷顧問(wèn)，其“多年的合作伙伴、弟子”陳亮則為霸王集團(tuán)直銷的具體負(fù)責(zé)人。
但當(dāng)新金融觀察記者近日與陳亮取得聯(lián)系時(shí)，其表示：“(我)已經(jīng)不在霸王集團(tuán)，是去年年底離開(kāi)的，錢(qián)港基也很早就離開(kāi)了。”至于離開(kāi)的原因，陳亮并未多說(shuō)。
“陳亮走后，霸王集團(tuán)找來(lái)了有直銷經(jīng)驗(yàn)的楊劍接替陳亮的位置，楊劍也做了點(diǎn)業(yè)績(jī)出來(lái)，但可能他和霸王集團(tuán)對(duì)繼續(xù)運(yùn)作直銷的思路不統(tǒng)一，在霸王集團(tuán)呆了一個(gè)月后，楊劍也離開(kāi)了。”上述知情人士表示�？蔀橹糇C的是，去年12月31日，行業(yè)媒體直銷道道網(wǎng)曾在報(bào)道中提到，“目前霸王集團(tuán)最新掌門(mén)人是曾經(jīng)和董德(直銷職業(yè)經(jīng)理人)組建過(guò)昆明彩南瑪咖的楊劍”。
霸王集團(tuán)直銷負(fù)責(zé)人的變動(dòng)還不止于此。據(jù)該知情人士透露：“楊劍之后的接任者名為謝桂冬，謝也就是霸王集團(tuán)現(xiàn)任的直銷負(fù)責(zé)人。”公開(kāi)資料顯示，謝桂冬曾擔(dān)任隆力奇直銷部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理。
在以霸王集團(tuán)全資子公司霸王(廣州)有限公司命名的網(wǎng)站中，企業(yè)動(dòng)態(tài)一欄里，頭銜為“霸王集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理”的謝桂冬與霸王集團(tuán)董事長(zhǎng)陳啟源、霸王集團(tuán)總裁萬(wàn)玉華一同出現(xiàn)在霸王集團(tuán)2015年春季招商會(huì)上。在其中一張陳啟源入場(chǎng)的照片中，背景墻上還掛著寫(xiě)有“霸王國(guó)際商業(yè)精英財(cái)富論壇”的橫幅，而時(shí)間恰好是3月15日-16日，與其直銷新模式啟動(dòng)的時(shí)間一致。
此外，在該網(wǎng)站中，還有霸王集團(tuán)“家人們”去往“巴厘島財(cái)富旅游”的照片和文字內(nèi)容。而該內(nèi)容同樣出現(xiàn)在霸王集團(tuán)直銷團(tuán)隊(duì)第一網(wǎng)商系統(tǒng)的網(wǎng)站中。
雖然霸王集團(tuán)并未公開(kāi)承認(rèn)其涉足直銷一事，但其實(shí)其直銷牌照已在申請(qǐng)中。霸王集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)汪亮對(duì)新金融觀察記者坦言：“我們確實(shí)已經(jīng)提交了保證金和相關(guān)的資料申請(qǐng)直銷牌照，現(xiàn)在申請(qǐng)還在受理中，具體的進(jìn)度我們也在等待進(jìn)一步的通知。”
“按理說(shuō)交了保證金后，企業(yè)的全國(guó)征信沒(méi)有問(wèn)題的話，應(yīng)該很快就可以發(fā)布‘申請(qǐng)直銷聲明’(申請(qǐng)直銷聲明意味著商務(wù)部已受理，但不代表企業(yè)可以直銷)�？墒侨ツ昃吐�(tīng)說(shuō)霸王集團(tuán)交了保證金，卻不知為何，至今還不見(jiàn)進(jìn)展。”該知情人士說(shuō)。
捆綁股票
所謂“加盟直銷贈(zèng)送股票”，上述直銷人員介紹稱：“在你一次性消費(fèi)20000元成為至尊卡會(huì)員后，即可獲贈(zèng)市值為4000元的霸王集團(tuán)的股票，在此基礎(chǔ)上，承諾你可以在二級(jí)市場(chǎng)再購(gòu)入20000元霸王集團(tuán)的股票，兩年拿到80%的收益。”
“80%的收益”，按照該直銷人員的說(shuō)法，“在你買(mǎi)入20000元霸王集團(tuán)的股票，并持股兩年后，公司保證你賺16000元，也就是20000元變成36000元”。新金融觀察記者從另一位已加盟霸王集團(tuán)的直銷商那里也得到了相同的說(shuō)法。
可是，股票價(jià)格本就有漲有跌，如何“保證”？在新金融觀察記者對(duì)80%收益表示出擔(dān)心后，該直銷商解釋稱：“你必須是至尊卡會(huì)員才能享有購(gòu)買(mǎi)20000元股票獲得80%收益的資格，而且兩年內(nèi)不得拋售，這是前提。你想想看，霸王集團(tuán)的股票，從今年3月到5月，不到三個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)漲了一倍多，何況是兩年，一個(gè)個(gè)20000元可以幫公司創(chuàng)造多大的價(jià)值？可能不止?jié)q一兩倍。”
在上述直銷人員提供的資料中，也對(duì)“股票憑什么漲”作出了說(shuō)明：發(fā)行價(jià)2.38元，最高價(jià)6.39元，現(xiàn)價(jià)約0.6元(5月22日約0.7元)，股價(jià)超低，相當(dāng)于原始股；新模式拉動(dòng)業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)反推股價(jià)；有資金進(jìn)入，買(mǎi)的人多等。
“因?yàn)槲覀儾煌谄渌某垂扇�，公司有一點(diǎn)不好的動(dòng)態(tài)，好多人就會(huì)往外拋股票，我們跟著公司發(fā)展，兩年內(nèi)不拋售股票，股票的價(jià)格自然會(huì)往上漲。”該直銷人員表示，歸根到底，“公司是要在資本市場(chǎng)賺錢(qián)。”
簡(jiǎn)單總結(jié)下也就是，用贈(zèng)送股票來(lái)吸引人加盟直銷，用承諾收益來(lái)帶動(dòng)人購(gòu)買(mǎi)股票，同時(shí)加盟直銷還可促進(jìn)產(chǎn)品銷量的提升和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，從而刺激股票上漲，在這種理想狀態(tài)下，直銷運(yùn)作起來(lái)了，業(yè)績(jī)提升了，股票上漲了，可謂“一舉多得”。
不過(guò)，對(duì)于這種“一舉多得”的新模式，汪亮的回應(yīng)是：“我們確實(shí)不知情。”
但據(jù)一位接近霸王集團(tuán)的人士透露：“其實(shí)之前有很多人跟萬(wàn)總(萬(wàn)玉華)提過(guò)把直銷和股票結(jié)合運(yùn)作的事，但她當(dāng)時(shí)可能考慮到監(jiān)管層面的問(wèn)題，或者沒(méi)有找到更合法合理的辦法，一直沒(méi)同意，直到今年上半年。”言外之意，直銷結(jié)合股票這一模式，是在萬(wàn)玉華同意的情況下才有可能啟動(dòng)的。
“公司正在建設(shè)專門(mén)的后臺(tái)，在你購(gòu)買(mǎi)20000元公司股票后，后臺(tái)會(huì)顯示出一份為期兩年的電子合約，同時(shí)公司會(huì)給你的賬戶打入36000元電子幣，并把電子幣凍結(jié)，等兩年合約到期，如果股票跌了，這36000元可以提現(xiàn)，如果股票漲了，漲幅超過(guò)承諾你的80%，公司會(huì)收回電子幣，合約自動(dòng)取消，你可以按照股票的實(shí)際漲幅來(lái)獲取收益。”前述直銷商說(shuō)。但當(dāng)被問(wèn)及這樣做是否合規(guī)時(shí)，其表示：“這肯定不能公開(kāi)地去說(shuō)。”
一位金融行業(yè)人士認(rèn)為，這種做法給人的感覺(jué)是，公司沒(méi)有資金坐莊抬高自己的股價(jià)，而是通過(guò)讓直銷員購(gòu)買(mǎi)來(lái)提升股價(jià)，可是就目前的股市而言，除非公司業(yè)績(jī)非常好，市場(chǎng)愿意買(mǎi)入，或者有源源不斷的直銷員來(lái)購(gòu)買(mǎi)它的股票，否則很難保證兩年后股價(jià)的上漲，畢竟一旦沒(méi)有人接手，高價(jià)股票就面臨崩盤(pán)的風(fēng)險(xiǎn)。在該人士看來(lái)，“任何保證收益，尤其這種高收益的理財(cái)產(chǎn)品，原則上是不受法律保護(hù)的”。
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