講解SP功效：推薦“海洋星蟲”保健品
“在結(jié)果出來(lái)前，我先教大家怎么看SP檢測(cè)。”賈主任翻開一頁(yè)P(yáng)PT，開始講解如何看檢測(cè)報(bào)告：一會(huì)兒這個(gè)檢測(cè)結(jié)果單上，會(huì)有我們的名字、性別和年齡。報(bào)告分為兩個(gè)部分，左面的是波形圖。波形圖的理想情況是出現(xiàn)有規(guī)則的波段、起伏。但有些人的波段數(shù)是密密麻麻的，這樣很容易引起神經(jīng)方面問(wèn)題，如記憶力下降、頭暈頭痛、失眠多夢(mèng)、四肢發(fā)麻等癥狀。可能有些人拿到結(jié)果，看到一點(diǎn)都不亂，全是直線，這是反映我們大腦接受信號(hào)比較遲緩，這種人容易患癡呆。容易找不到回家的路。
賈主任說(shuō)，左邊的波形圖還不是我們關(guān)注的重點(diǎn)，因?yàn)槲覀冴P(guān)注的重點(diǎn)是致死致殘的罪魁禍?zhǔn)?mdash;—SP。SP在檢測(cè)單右側(cè)體現(xiàn)。右側(cè)有很多個(gè)柱狀圖表格，如果每個(gè)表格都是“白卷”，這是說(shuō)明你在SP這項(xiàng)很好。柱狀圖可以有，但是不能超過(guò)20%，SP信號(hào)過(guò)高，風(fēng)險(xiǎn)就高，突發(fā)性強(qiáng)，致死率高，即使搶救過(guò)來(lái)，也會(huì)有98%的在病床上、輪椅上度過(guò)余生。隨后，賈主任稱前一天的測(cè)量結(jié)果已經(jīng)出來(lái)了，只有個(gè)別老人出現(xiàn)了SP較高的信號(hào)。
講到這里，賈主任就不再提所謂的“SP”的情況，而是話鋒一轉(zhuǎn)，開始引入到一款名為“海洋星蟲膠囊”的保健品上。聲稱這個(gè)保健品是經(jīng)過(guò)某大學(xué)實(shí)驗(yàn)室、某國(guó)家級(jí)檢測(cè)中心和某研究院鑒定過(guò)的產(chǎn)品。“服用六到七個(gè)月，就能一次性解決問(wèn)題，終生不用再吃心腦血管系列產(chǎn)品，和普通保健品有著本質(zhì)的區(qū)別”。
賈主任稱，這款產(chǎn)品是只有參加活動(dòng)并在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了SP檢測(cè)的老人才有資格購(gòu)買，這樣做是為了杜絕有人造假，坑害老百姓。
最后，賈主任請(qǐng)老人們起立，并深情地對(duì)老人們說(shuō)：“自己將會(huì)盡最大能力幫扶每一位叔叔阿姨。”
根據(jù)業(yè)務(wù)員“暗號(hào)” 得出SP檢測(cè)結(jié)果
隨后，賈主任開始按照晚上開會(huì)時(shí)確定的順序咨詢每位老人的SP檢測(cè)結(jié)果。順序就。記者帶著業(yè)務(wù)員小張的這對(duì)老年姐妹客戶來(lái)到賈主任的房間。而進(jìn)入房間前包括記者在內(nèi)的業(yè)務(wù)員都要先敲門，等到賈主任發(fā)出指令后，記者才推開門。
此時(shí)，賈主任拿出姐妹倆的SP數(shù)值檢測(cè)單，妹妹上面的圖像有很多線，還有很多紅色綠色的柱狀圖。而姐姐的不僅線少了很多，而且柱狀圖呈現(xiàn)出來(lái)的也都非常的矮、少。
賈主任說(shuō)：“你看妹妹這個(gè)挺花哨吧。這就說(shuō)明你的SP很強(qiáng)。別看妹妹年齡小，但比姐姐的風(fēng)險(xiǎn)高得多。知道是什么風(fēng)險(xiǎn)么？就是致死致殘率高！”
這位妹妹則說(shuō)：“我心態(tài)很好，不怕死。”
賈主任接著說(shuō)：“你死了沒(méi)事，那你家孩子怎么辦？老伴兒怎么辦？”接著賈主任就開始推薦“海洋星蟲膠囊”，并稱：“7到8個(gè)月你就能解決掉，以后也不用再吃其他藥。只需要9980元就能解決，要不要解決？”
妹妹表示這保健品價(jià)格太貴，賈主任又接著嚇唬她說(shuō)：“難道你想走那些患者致死致殘的老路？你是把錢放在第一位，還是把命放在第一位？”
但這對(duì)姐妹最終還是沒(méi)有同意購(gòu)買，于是賈主任便非常不耐煩地?fù)]手，讓記者把她們領(lǐng)了出去。
記者在與其他業(yè)務(wù)員交流的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，老人們測(cè)量的SP值都會(huì)比較高，如果表單上寫上“多”、“重點(diǎn)客戶”等信息，SP數(shù)值就更加花哨。而如果是同行兩個(gè)人一起測(cè)量，就會(huì)跟上面的兩姐妹一樣，業(yè)務(wù)員會(huì)在前一天晚上填單時(shí)表示出“主攻某某”，到第二天同行來(lái)的兩個(gè)人里，被“主攻”的老人就會(huì)很高，而“非主攻”的同伴的SP值就相對(duì)好一點(diǎn)。
一個(gè)業(yè)務(wù)員拿出5月份另一場(chǎng)活動(dòng)上一對(duì)父子的SP檢測(cè)報(bào)告給記者看，說(shuō)這對(duì)父子就是因?yàn)橐?ldquo;主攻父親”，所以父親的SP報(bào)告整張紙都是各種顏色圖形，而兒子的則報(bào)告紙張上非常簡(jiǎn)單干凈。
記者看到這張SP檢測(cè)報(bào)告上，父親的柱狀圖很高，而且上面還有用圓珠筆勾勾畫畫，寫著9880等數(shù)字。
記者親試：分析單上寫“多” 健康記者SP很高
為了證明SP數(shù)值與業(yè)務(wù)員所寫填寫的客戶信息有關(guān)，本報(bào)另一名記者以受邀約的客戶身份，化名“王剛”與作為業(yè)務(wù)員的臥底記者一起，里應(yīng)外合進(jìn)行了一次測(cè)試。
這名以客戶身份暗訪的記者“王剛”，剛剛在權(quán)威體檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行了全面的身體檢查，身體各方面體能正常，處于健康狀態(tài)。不僅如此，“王剛”還每天鍛煉，堅(jiān)持跑步很多年。
7月17日，“王剛”與本市30多名來(lái)自不同社區(qū)的老人一起，在包括記者在內(nèi)的嘉仁體檢業(yè)務(wù)員的陪同下，來(lái)到平谷區(qū)東部的子山福緣老年公寓。
活動(dòng)的安排與此前記者參與的會(huì)銷一樣，先游玩，然后開始講座，主講人還是賈永健。講座的內(nèi)容也與此前一樣，都是關(guān)于心腦血管疾病方面的內(nèi)容，同時(shí)拋出了SP的概念。隨后，“王剛”與其他老人一起做了SP檢測(cè)。
當(dāng)天晚上的“客戶分析會(huì)”上，記者在“王剛”的表格旁寫下了“多”字（代表存款多），“拍”字（代表更容易接受恭維的話），還寫上“軍人、鐵路兵”（表示與自稱軍方的賈主任都是軍人身份），并寫下“王剛”退休后月收入為7000元以上，退休前為某工廠領(lǐng)導(dǎo)。同時(shí)記者還在表單上注明，預(yù)計(jì)“王剛”能出“1.5W元”（表示至少能買一套半的貨）。
第二天上午，所有老年人的SP結(jié)果全部出來(lái)，賈主任開始挨個(gè)找老年人說(shuō)結(jié)果。由于“王剛”是“重點(diǎn)客戶”，被安排在了比較靠前的位置進(jìn)行咨詢。
“王剛”進(jìn)入房間后，賈主任先是說(shuō)了一句：“聽說(shuō)您是我們的老前輩啊。”（對(duì)應(yīng)表單上寫的“拍”和“軍人”）
然后，賈主任手中拿著一張印有大量細(xì)線和各種顏色柱狀圖的SP檢測(cè)報(bào)告給“王剛”看。“王剛”的SP柱狀圖非常花哨，幾乎所有表格的柱狀圖都非常高。賈主任同時(shí)說(shuō)：“你的SP很強(qiáng)，突發(fā)心梗的概率很高。”
“王剛”問(wèn)“到底有多高？”
賈主任用筆在紙上使勁畫了幾下說(shuō)：“你看看，都超過(guò)60%了，接近80%，如果不及時(shí)處理，幾個(gè)月內(nèi)就有危險(xiǎn)”。
接著賈主任問(wèn)：“不過(guò)你也別擔(dān)心，這都能解決。你想解決么？”
在得到了“王剛”想解決的肯定回答后。賈主任給“王剛”介紹了海洋星蟲膠囊，稱只需要幾個(gè)月的時(shí)間就可以徹底解決。
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