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作為多品牌集團，江南布衣由男裝、女裝及童裝構成了一個家庭組合場景。由此，此次年中促推出了一個新的營銷專題——“家的意義”，以此渲染江南布衣整個集團上的戰(zhàn)略部署，即江南布衣+，旨在解決整個家庭的穿衣問題，并會給出相應建議。
在表現(xiàn)形式上， 這次營銷也改變了以往采用專業(yè)模特拍攝所帶來的消費距離感，使用了自己的員工和家庭成員來完成本次活動的包裝，從而達到更加生活化、貼近消費者的目的。
相形之下，AMII的打法更為傳統(tǒng)。從6月12日開始就進行預熱活動，在微淘上，品牌會針對老客戶提前發(fā)放優(yōu)惠券和獎品;6月15日，店鋪跟著官方的節(jié)奏正式做全場預熱。目前店鋪發(fā)起的關于“618”大促的活動超過5個，包括聚劃算、會員閃購6.18元起、18號凌晨兩點之前買三送一、微淘蓋樓搶50元券等等。促銷品類除了夏季款式，還有100件秋款上新。
基于大數(shù)據(jù)的備貨套路
AMII品牌運營總監(jiān)楊家炘認為，“天貓618”是一個比較特殊的時間點，“這個時候我們的夏季商品正在收尾，同時秋裝也開始運作。”因此，年中促銷的意義一方面可以幫助商家清理掉大量的庫存，另一方面也是下一階段新品上市的時間節(jié)點。
AMII有多年電商實戰(zhàn)經(jīng)驗和數(shù)據(jù)積累，此次“天貓618”， 它利用大數(shù)據(jù)做了兩件事情：對夏季款產(chǎn)品進行掃尾工作，同時測試第一波秋款新品的市場表現(xiàn)。大數(shù)據(jù)信息分析能力也被其董事長石松認為是其品牌的核心競爭力。
具體做法是，通過系統(tǒng)模型，把行業(yè)數(shù)據(jù)和企業(yè)數(shù)據(jù)搭建起來。一方面，品牌可以根據(jù)大數(shù)據(jù)隨時掌握服裝行業(yè)的動態(tài)趨勢，另一方面，企業(yè)內部流程也可以通過數(shù)據(jù)化手段提升運作效率�；诖耍珹MII可以對產(chǎn)品類型、類目有系統(tǒng)的分析評估，產(chǎn)品上架后的生命周期也可以進行快速判斷。
楊家炘認為數(shù)據(jù)賦予了“天貓618”更多的可控因素。“和雙11相比，天貓618最大的魅力在于，它既有夏裝的銷售數(shù)據(jù)，又可以對秋裝做測試，讓數(shù)據(jù)可預知。”
AMII夏裝在6月初基本上新完畢。618大促通過前兩個月的銷售數(shù)據(jù)，可以選擇顧客比較喜歡的和購買頻率較高的款式。而秋裝新款也借此為下一階段的新品發(fā)售打前站。品牌通過“天貓618”的購買數(shù)據(jù)可以對后續(xù)產(chǎn)品系列進行一些補單動作，對于主推款的確定，也有一定的參考價值。
在備貨方面，此次AMII按照60%的售罄率進行備貨。日均銷售在60萬左右的AMII保守估計今年持續(xù)三天的天貓618年中促銷成交額會在1500萬，沖刺目標為2000萬。相較于去年900萬的銷售成績，今年其希望有階梯式的上升。
與一般互聯(lián)網(wǎng)品牌不同的是，有線下門店支撐的江南布衣并不會單獨為了一個活動而備貨，因此也不會存在庫存積壓的風險。目前，其貨品結構主要是由線下門店新品和往年部分庫存組成的現(xiàn)有庫存。
謝培旺還透露，江南布衣本次年中促希望能突破1000萬的交易額。這相當于平時1個月的交易體量。另外新品上線后，系統(tǒng)、服務、運營等各方面的磨合，為雙11做好經(jīng)驗累積，更是此次活動的目的。（來源：天下網(wǎng)商 記者：孫姍姍 寧函夏） 共2頁 上一頁 [1] [2] 京東618大促成績亮眼 看空壓力是否釋放？ 3000家實體店搞年中大促 截胡618？ 618購物狂歡引發(fā)電商模式思考，純電商未來優(yōu)勢不再 里約奧運助推健身熱 京東體育618銷售件數(shù)達去年同期2.6倍 618引發(fā)狂歡：混戰(zhàn)時代來臨 跨境電商略低調 搜索更多: 618 |
