|
輝瑞倚重“大零售”戰(zhàn)略
因?yàn)槿f艾可屬處方藥，該藥在醫(yī)院端的銷售變舉足輕重。不過，近年來，輝瑞已開始將注意力到更多轉(zhuǎn)移到零售市場(chǎng)。
2012年11月6日，據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱，輝瑞中國(guó)零售副總監(jiān)張銳在輝瑞“天龍八部”大零售年度總結(jié)會(huì)上表示，自今年正式啟動(dòng)“大零售”戰(zhàn)略后，公司萬艾可、立普妥等八大處方藥產(chǎn)品開始整體性拓展全國(guó)零售藥店市場(chǎng)，目前八大產(chǎn)品在零售藥店已實(shí)現(xiàn)8億元銷售額，今年整體銷量有望超過10億元。
據(jù)報(bào)道，輝瑞中國(guó)是第一家提出處方藥“大零售”概念的外資藥企，去年下半年開始醞釀處方藥“大零售”戰(zhàn)略。為了實(shí)施這一項(xiàng)目，去年8月，該公司撤銷了原來設(shè)在商務(wù)及多元化業(yè)務(wù)事業(yè)部下、負(fù)責(zé)在三線城市零售藥店業(yè)務(wù)的基層零售藥店隊(duì)伍，合并到大零售隊(duì)伍。
這一度在業(yè)內(nèi)引起爭(zhēng)議，甚至有聲音認(rèn)為是外企在開拓基層醫(yī)藥市場(chǎng)的“倒退。”
“現(xiàn)在的情況證明了我們當(dāng)初的選擇是正確的，現(xiàn)在公司服務(wù)這8個(gè)產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)超過了500多人，重點(diǎn)拓展全國(guó)一二線城市的零售藥店渠道。”張銳在會(huì)上表示。
“輝瑞在中國(guó)醫(yī)院終端覆蓋了五六千家，在藥店終端差不多覆蓋了四萬家，從這個(gè)數(shù)量上看，它覆蓋的廣度比醫(yī)院更大，藥店這種營(yíng)銷模式?jīng)Q定了它有著醫(yī)院不可比擬的優(yōu)越性，比如便利性，可以刷醫(yī)�？�。”張銳說。
與零售端的合作便是輝瑞“大零售”戰(zhàn)略的重要一環(huán)。2012年3月28日，輝瑞中國(guó)與國(guó)藥控股旗下國(guó)大藥房、國(guó)藥股份簽署“三方戰(zhàn)略合作項(xiàng)目”，將以往單純的商業(yè)合作提升到深度共贏的層面。值得注意的是，此次輝瑞違規(guī)推銷被罰便牽涉到國(guó)藥控股旗下藥房。
有業(yè)內(nèi)人士對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者表示：“事實(shí)上，通過向藥店支付陳列費(fèi)、推介費(fèi)等費(fèi)用，來提高藥品在藥店的‘優(yōu)先權(quán)’，已是醫(yī)藥零售領(lǐng)域的潛規(guī)則，而類似的問題很可能存在輝瑞零售端的更多藥店中。因此，其在各個(gè)城市的零售端也可能受到波及”。
日前，輝瑞發(fā)給中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者的聲明中也表示：“輝瑞定期審核相關(guān)業(yè)務(wù)流程，我們已經(jīng)在與藥店的合作和政策方面采取了整改措施，以確保我們?cè)谥袊?guó)和全球其他地方的業(yè)務(wù)活動(dòng)充分符合相關(guān)法規(guī)要求。”
不過，目前輝瑞在藥店合作商的整改情況如何？會(huì)涉及哪些具體的零售區(qū)域？針對(duì)上述問題，輝瑞方面拒絕對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者作出回復(fù)。 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 下一頁(yè) 輝瑞被罰10萬：違規(guī)支付陳列費(fèi)推介處方藥萬艾可 阿奇霉素被查出有致命副作用 輝瑞國(guó)藥等中槍 國(guó)家食藥監(jiān)曝光輝瑞健腦回春丹等四種假藥 偉哥在華年均銷售超5億 輝瑞零售總額沖10億 雀巢稱收購(gòu)輝瑞嬰兒營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)獲批準(zhǔn) 搜索更多: 輝瑞 |
