這家傳統(tǒng)的醫(yī)藥公司正在試圖改變這種局面。昨日，輝瑞中國零售副總監(jiān)張銳在輝瑞“天龍八部”大零售年度總結(jié)會上告訴記者，自今年正式啟動“大零售”戰(zhàn)略后，公司萬艾可、立普妥等八大處方藥產(chǎn)品開始整體性拓展全國零售藥店市場，目前八大產(chǎn)品在零售藥店已實現(xiàn)8億元銷售額，今年整體銷量有望超過10億元。

　　輝瑞中國是第一家提出處方藥“大零售”概念的外資藥企，去年下半年開始醞釀處方藥“大零售”戰(zhàn)略。為了實施這一項目，去年8月，該公司撤銷了原來設(shè)在商務(wù)及多元化業(yè)務(wù)事業(yè)部下、負(fù)責(zé)在三線城市零售藥店業(yè)務(wù)的基層零售藥店隊伍，合并到大零售隊伍。

　　這一度在業(yè)內(nèi)引起爭議，甚至有聲音認(rèn)為是外企在開拓基層醫(yī)藥市場的“倒退。”

　　“現(xiàn)在的情況證明了我們當(dāng)初的選擇是正確的，現(xiàn)在公司服務(wù)這8個產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)的團隊超過了500多人，重點拓展全國一二線城市的零售藥店渠道。”張銳告訴記者。

　　中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國有40萬家零售藥店，其中連鎖藥店企業(yè)有2400家。南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所標(biāo)點資訊公司總經(jīng)理黃澤骎告訴本報，在新醫(yī)改的拉動下，近年來藥品在零售藥店渠道的銷售額保持了15%的增長率，去年零售藥店藥品的銷售額達(dá)到了2000億元。

　　“輝瑞在中國醫(yī)院終端覆蓋了五六千家，在藥店終端差不多覆蓋了四萬家，從這個數(shù)量上看，它覆蓋的廣度比醫(yī)院更大，藥店這種營銷模式?jīng)Q定了它有著醫(yī)院不可比擬的優(yōu)越性，比如便利性，可以刷醫(yī)�？�。”張銳說。

　　3月28日，輝瑞中國與國藥控股旗下國大藥房、國藥股份簽署“三方戰(zhàn)略合作項目”，將以往單純的商業(yè)合作提升到深度共贏的層面。

　　實際上，8年前輝瑞中國就開始萬艾可在零售藥店的銷售，到今年上半年，萬艾可在輝瑞大零售中的銷售占比已由10%左右提高到90%，年均銷售額超過5億元。但隨著公司長遠(yuǎn)發(fā)展的需要，輝瑞必須考慮如何跳出傳統(tǒng)的以萬艾可為導(dǎo)向的銷售模式，在零售藥店系統(tǒng)和大眾消費者中建立公司品牌。

　　拜耳、賽諾菲和葛蘭素史克等近年在這塊也動作頻頻，一方面通過收購本土具備一定品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的OTC企業(yè)，另一方面也加快了處方藥深耕零售市場的步伐。

　　在黃澤骎看來，這是新醫(yī)改醫(yī)�？刭M和連鎖藥店發(fā)展迅速雙重作用的結(jié)果。

　　本報了解到，輝瑞中國到2012年來自零售渠道的銷量在整個銷售額的占比還不到10%。

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