“361°要做百年企業(yè)。其實我每一天、做每一件事，都是以一種創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)面對。”丁伍號說。
在全民思變的今天，作為一位身處傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)管理者，丁伍號已經(jīng)很明確知道——他和團隊在未來即將面臨“第二次創(chuàng)業(yè)”，這比此前他領(lǐng)導(dǎo)的任何一次變革都要來得更具有挑戰(zhàn)性。盡管前途未卜，但他已經(jīng)做好準備。
首先，丁伍號決定先在公司管理層中間掀起一場頭腦風(fēng)暴，一改以往沉悶的氣氛，將公司高層工作報告會改成戰(zhàn)略策劃會，讓每位公司高層都要提出一個三至五年的規(guī)劃。盡管他知道這樣的頭腦風(fēng)暴最有可能變成沒有任何價值的“務(wù)虛會”，但它卻能在短時間擴展高管們的思維邊界。
“相當于逼著我們不得不去思考公司的未來，以前都是丁總一個人在想，現(xiàn)在是大家都要思考，其實在務(wù)虛的過程中大家多少會在激辯當中形成共識。”361°一名高管告訴記者。
近幾年，丁伍號一直著手解決361°面臨的各種問題。
為了渠道變革，他重新對全國門店進行了調(diào)整、優(yōu)化和升級;其次是利用互聯(lián)網(wǎng)或者其它手段建立多種貨品流轉(zhuǎn)通路，解決庫存問題。眼下最重要的就是加強零售渠道的建設(shè)，提升旗下運動品牌產(chǎn)品的專業(yè)度，讓它們吸引更具購買力城市新興階層。
現(xiàn)在在361°公司上下，幾乎所有話題都在談如何變革、如何轉(zhuǎn)型，丁伍號在公司高層會議上也時常挑起“變革”或者“轉(zhuǎn)型”話題。
他認為如果不變革，目前公司存在的負面因素極有可能吞噬原有的創(chuàng)造力。
作為中國市場化改革的親歷者，他知道改革的意義所在。此前，他所率領(lǐng)的361°也曾面臨過各種危機和挑戰(zhàn)，但幸好最后都經(jīng)受住了考驗。
最大的挑戰(zhàn)來自過去幾年，中國體育運動品牌經(jīng)歷漫長的寒冬，361°也未能幸免，曾一度跌入低谷，猶如困獸。
面對危機，丁伍號保持著驚人的理性和克制，他率領(lǐng)團隊成功度過了這次危機。
簡言之，他并沒有采取太過激烈的變革手段，這不符合他的性格，只是對渠道、組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品等方面進行了微調(diào)，未曾想公司取得成效，2014年公司業(yè)績呈現(xiàn) “回暖”。
根據(jù)361度國際發(fā)布財報顯示，361°在2014年的營業(yè)額達39.063億元人民幣，比2013年增加了9%。根據(jù)數(shù)據(jù)對比顯示，2013年，公司營業(yè)額達35.83億元。在2015年4月份的全國新品訂貨會上，根據(jù)361°資本運營副總裁陳永靈透露，訂貨額比上一屆已經(jīng)實現(xiàn)百分比的雙位數(shù)增長。
“我感覺他更像一個冷靜的狩獵者，躺臥在寒冷的雪地上，一動不動，安靜地等待著時機的出現(xiàn)。”一位體育行業(yè)人士告訴經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者。作為同行業(yè)者，他對丁伍號的做事風(fēng)格十分熟悉。
從丁伍號的管理風(fēng)格而言，每當他選擇擁抱新的事物，他都會花很長時間去觀察和論證，直到尋找到了最佳方法，他才會出手。
傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)如何結(jié)合，他一直沒有急于動手。
直到2014年，他才開始有所作為，361°最具有“互聯(lián)網(wǎng)思維”的舉措——與百度公司達成戰(zhàn)略合作，在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域聯(lián)合成立“大數(shù)據(jù)創(chuàng)新實驗室”，共同研究和管理用戶真實的數(shù)據(jù)，研發(fā)和生產(chǎn)基于用戶需求的數(shù)字化產(chǎn)品;共享用戶數(shù)據(jù)和內(nèi)容，基于大數(shù)據(jù)管理，為用戶提供無限的增值服務(wù);同時，雙方共享了銷售渠道、傳播渠道等資源。
他認為，這樣的合作方式將會對361°未來產(chǎn)生影響，合作框架設(shè)計得不錯，只是接下來公司執(zhí)行團隊如何更加精細化執(zhí)行他的戰(zhàn)略意圖，尚待觀察。
但無論如何，這是他一貫風(fēng)格。例如，正當中國運動品牌身處低谷時，丁伍號并沒有認為那是大刀闊斧搞改革的最佳時間。這個期間，他抵御住了恐懼與誘惑，沒有在行業(yè)低落時將現(xiàn)金流投放到更有利潤空間的房地產(chǎn)或者其它行業(yè)。他在死守主業(yè)之際，有效地穩(wěn)住了團隊，從而給自己預(yù)留思考下一步動作的時間和空間。
“我發(fā)覺他總是能在合適的時間選擇出手。”體育產(chǎn)業(yè)分析專家顏強對經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者說。
2015年，丁伍號認為中國體育運動品牌迎來了歷史性的發(fā)展機會。
這種預(yù)判來自兩個方面，首先他認為中國運動品牌經(jīng)歷寒冬后，行業(yè)洗牌已經(jīng)接近尾聲，從而邁入新的盈利軌道。其次，2014年，中央決定積極支持重點扶持體育產(chǎn)業(yè)和運動項目。根據(jù)規(guī)劃，到了2025年，那將是一個發(fā)展總規(guī)模超過五萬億的市場。
唯有富有創(chuàng)造性和競爭力的公司才能擁抱那個富有想象力的市場，這讓丁伍號充分意識到，改革的時機到了。
對組織“動刀”
如果以改革開放作為歷史坐標，從上個世紀八十年代晉江陳埭小鎮(zhèn)的一個手工作坊，到成為今天的全國知名品牌與上市公司。361°這家公司已經(jīng)不年輕了。
丁伍號似乎也已隱約察覺這家公司的辦公氣氛略微變得有些沉悶，大家不再像在晉江創(chuàng)業(yè)初期那樣每天朝氣蓬勃。這時，他感受到了危機。
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361度總裁丁伍號:沒有壓力的企業(yè)家不是好的企業(yè)家
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