“書中自有黃金屋”一點(diǎn)不假，遇到絲印過程中的疑難問題就翻書，邊學(xué)邊做，從最初的絲印到后面的出菲林、曬網(wǎng)版、烘烤、調(diào)色、褪油等所有流程全部熟練掌握，據(jù)說現(xiàn)在行業(yè)使用的玻璃油墨也是來源于她的配方，行業(yè)首條自動(dòng)印刷線、烘烤線、褪鍍線、CNC加工的設(shè)備和工藝都來自于她和她的團(tuán)隊(duì)，且很樂于共享給同行業(yè)。
然而好景不長(zhǎng)，正在周群飛干勁十足的時(shí)候，廠長(zhǎng)離職了，出資人打算放棄在寶安籌建了一半的工廠，聽到這個(gè)消息后，她找到了出資人，主動(dòng)跟他說：公司的工藝我都懂了，我也很年輕，很需要一個(gè)給我發(fā)揮的機(jī)會(huì)。如果虧了你的錢，我一輩子給你打工，如果賺了，工資隨便你給!”
這個(gè)年輕女孩的勇氣和她前期的努力果然打動(dòng)了出資的老板，由印刷部門的一個(gè)小主管，變成了統(tǒng)管全廠的責(zé)任人。
隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，她所能施展拳腳的平臺(tái)和學(xué)習(xí)積累的空間也越來越大。蓋房、布線、消防、備案、報(bào)關(guān)……麻雀雖小五臟俱全，三來一補(bǔ)小企業(yè)運(yùn)作的每一個(gè)環(huán)節(jié)周群飛都親力親為。三年后，原本的小小加工廠已經(jīng)變成了一家頗具規(guī)模的正規(guī)工廠。此時(shí)卻出現(xiàn)了新的問題。
那時(shí)來深圳投資的港澳臺(tái)小老板大都有一個(gè)特點(diǎn)，資金并不充裕，內(nèi)地的社會(huì)關(guān)系又相對(duì)復(fù)雜。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，“這個(gè)工廠出現(xiàn)了太多老板的‘皇親國(guó)戚’，我越來越受排擠，無論怎么做都是錯(cuò)。”事實(shí)上，這也正是藍(lán)思科技上市前夕網(wǎng)絡(luò)上一些負(fù)面輿論指責(zé)周群飛的理由之一，說她“忘恩負(fù)義”，“從培養(yǎng)她多年的工廠辭職，還帶走了骨干和客戶……”
周群飛對(duì)此立場(chǎng)明確：“首先本人從未在報(bào)道中的那家公司工作過，而且那家公司成立于2003年;其次我創(chuàng)業(yè)是幫玻璃廠及表殼廠加工電鍍、絲印而已，而且當(dāng)時(shí)的來料加工廠是不允許內(nèi)銷的，可我的客戶都是大陸工廠(內(nèi)銷)何來?yè)尶蛻糁f，再說在我創(chuàng)業(yè)那個(gè)時(shí)間段中國(guó)也沒有太多的億萬富翁，何來有人給我?guī)讉�(gè)億?”
當(dāng)時(shí)在工廠管理上的矛盾突出，已經(jīng)到了她無法妥協(xié)的地步，只有主動(dòng)放棄。“還有媒體報(bào)道說是我想加工資，所以出走—這個(gè)說法也不對(duì)。因?yàn)槟莻�(gè)年代我還年輕，我不在乎工資，我只在乎我有多少學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)，包括現(xiàn)在我跟我的下屬都是這么講!”那是1993年，不滿23歲的周群飛自己做了老板。
兩萬多港幣起家創(chuàng)業(yè)
藍(lán)思科技所以選擇在3月18日這天正式登陸創(chuàng)業(yè)板，很大一部分原因是源于掌門人周群飛的創(chuàng)業(yè)情結(jié)。1993年3月18日，她帶著哥哥、嫂子、姐姐、姐夫、還有兩個(gè)堂姐妹，在黃田(現(xiàn)在寶安國(guó)際機(jī)場(chǎng)附近)租下了一套三室一廳的“農(nóng)民房”，干起了自己最熟悉的表面玻璃印刷。
說印刷廠太抬舉它了，其實(shí)就是一個(gè)家庭作坊。促使周群飛下定決心搞作坊的，是她的堂姐。
“起先也沒想過一定要自己創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)我在行業(yè)里有點(diǎn)小名氣，知道我離職后，有人想請(qǐng)我�？商媒愀艺f：‘你給任何人打工都只是打工，還是要受氣，要不然我們一起干!你發(fā)得出工資就發(fā)，發(fā)不出我們就跟著你!"
創(chuàng)業(yè)的資本是她的“私房錢”，港幣兩萬余元。“我也留了點(diǎn)心眼—正工資全給爸爸了，加班費(fèi)自己存著，其實(shí)那時(shí)我也開了間時(shí)裝店。”起步雖艱苦，但年輕人們對(duì)未來卻滿懷憧憬。“三房一廳這么安排：房間做宿舍，女孩子住大房間、上下鋪，男孩子睡小房間;客廳做印刷、包裝車間;廚房做食堂。”做的還是絲網(wǎng)印刷的老本行，當(dāng)時(shí)買了一塊大鋁板，切割后加工成幾臺(tái)手動(dòng)印刷機(jī)，自己拉訂單，自己做生產(chǎn)。這支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一直在這家“公司”堅(jiān)持了四年。
1997年的亞洲金融[-0.30%]危機(jī)給周群飛的家庭作坊帶來了直接的沖擊，她發(fā)現(xiàn)自己原本就回收艱難的貨款更加沒著落了。“付不起加工費(fèi)，他們就把一些舊設(shè)備折價(jià)給我。”為了維持“公司”運(yùn)轉(zhuǎn)，她唯有被動(dòng)接受。“只能是把設(shè)備拉回來，整修翻新。去香港的旺角去買軸承、波條，靠一個(gè)雙肩包背回來。”
“那次有女兒陪我去，在旺角車站紅綠燈跟前—以前我瘦，背著包真是很重很重，可那一會(huì)兒我突然感覺背包輕了!我以為是包底磨破、東西掉了，趕緊轉(zhuǎn)頭看，發(fā)現(xiàn)—是女兒用雙手托住了背包!”上世紀(jì)90年代末，周的女兒還是個(gè)瘦弱的小孩子，她在紅綠燈前用盡全力的舉動(dòng)，深深的烙印在周群飛的腦海里。
“我一定要改變現(xiàn)狀，要讓家人過上更好的生活!”
賣掉房子也要發(fā)工資
她整修好客戶拿來抵貨款的舊設(shè)備，又購(gòu)置了幾臺(tái)國(guó)產(chǎn)新設(shè)備，重點(diǎn)在手表玻璃、絲網(wǎng)印刷的工藝上下功夫，一點(diǎn)一滴的用質(zhì)量來打動(dòng)客戶、贏得訂單。不辭勞苦，不言放棄。寸進(jìn)之間，到2000年左右，她的工廠已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)做得小有名氣，也接觸到了業(yè)內(nèi)越來越多的大型公司。
可是，此時(shí)的她內(nèi)心卻極其焦慮，渴望轉(zhuǎn)型。當(dāng)時(shí)的珠三角集中了全世界一半以上的鐘表行業(yè)產(chǎn)能，相關(guān)配套加工企業(yè)發(fā)展如日中天，好不容易有了起色的周群飛為何不能安于現(xiàn)狀呢?
確實(shí)，當(dāng)時(shí)珠三角的鐘表行業(yè)配套加工企業(yè)數(shù)量極其龐大，所以也良莠不齊。對(duì)周群飛這樣的創(chuàng)業(yè)者而言，自己除了要精研生產(chǎn)工藝、趕超同業(yè)對(duì)手，還不得不面臨最勞神費(fèi)力的工作—追討貨款。“整整三年過春節(jié)，我和先生都沒回過老家。”并非他們不孝順，而是春節(jié)是追討貨款的敏感期。當(dāng)時(shí)有一部分小微企業(yè)主臨近年關(guān)便開始“搬家”，連人帶廠玩消失，拖欠其供應(yīng)商的貨款往往也不了了之。為此，周群飛和其丈夫也是創(chuàng)業(yè)伙伴鄭俊龍必須在春節(jié)期間四處奔走，一路追訪那些拖欠貨款的老板們。
“利潤(rùn)非常的微薄，一個(gè)月幾十萬的生意額度，客戶卻又百來家。每天晚上我跟先生都要自己開車去送貨，每個(gè)月為了給員工發(fā)工資都要收幾十家的貨款。曾經(jīng)有兩次客戶賴帳，我們只能把自己的房子賣掉換錢來給員工發(fā)工資……”
與收貨款時(shí)的追蹤與反追蹤、偵察與反偵察相比，推銷的艱難程度亦毫不遜色。
當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)不普及，除了翻黃頁(yè)尋找客戶之外，周群飛只能用最土的辦法去找米下鍋，“找那些表殼廠、手表廠，一家一家去陌生拜訪。跟以前推銷保險(xiǎn)的方式有點(diǎn)類似，就走進(jìn)每一幢工業(yè)大廈去敲門。有時(shí)候有可能有一條狼狗在你面前對(duì)著你吠，有可能就是保安員非常大聲吼：‘滾開’!”
周群飛說她是個(gè)自尊心非常強(qiáng)的人，雖然從小家境不好，但她的父親、奶奶都很寵愛她。“那時(shí)出門拜訪客戶時(shí)，往往在敲門之前要想幾套方案，如果人家拒絕的話我還能怎么說。”周說自己現(xiàn)在不太懂得拒絕別人，“因?yàn)槲夷菚r(shí)被拒絕得太多了，太痛苦了。”
跨界思維成就“手機(jī)玻璃女王”
不過，正如《增廣賢文》中所說：黃河尚有澄清日，豈可人無得運(yùn)時(shí)。機(jī)遇，總會(huì)垂青那些不斷努力的人。
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