“你知道的，我不愛說房價。”

　　在上海交通大學的一場創(chuàng)業(yè)沙龍活動，潘石屹和餓了么、百姓網(wǎng)的創(chuàng)始人坐在一個不大的會議室里。當筆者追問他對房價的看法時，他笑瞇瞇地避而不談。

　　他是一個房地產(chǎn)開發(fā)商，但他最近的軌跡和房地產(chǎn)乍看之下沒有任何關(guān)系。

　　自SOHO中國在今年2月推出第一個互聯(lián)網(wǎng)概念的產(chǎn)品—SOHO3Q后，潘石屹每個月，都會在北京、上海兩地舉辦一次3Q創(chuàng)業(yè)沙龍。他的沙龍中，可以看到諸如足記創(chuàng)始人楊柳等人氣很高的創(chuàng)業(yè)者。

　　這些人當中，有的已經(jīng)成為他的租戶。在這一場場看似鼓舞人心的沙龍中，潘石屹不費吹灰之力，將他的3Q宣傳推至年輕人的意見領袖圈層中。

　　他的老朋友李開復、任志強等極具影響力的人物也都在幫他站臺。一位寫字樓租賃高管表示，“老潘太精明了。當我們還在為項目推廣成千上百萬地砸廣告時，他幾乎無成本，已經(jīng)讓所有人都知道3Q。”

　　這是一場跨界營銷的經(jīng)典案例。

　　潘石屹表示，SOHO中國一直都是一個注重產(chǎn)品的公司，因為“產(chǎn)品是有生命力的”。SOHO中國在十年前就確定了一個榜樣，那就是蘋果公司及喬布斯。

　　和其他傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)商不一樣，潘石屹對互聯(lián)網(wǎng)的敏感度很高。他是最早開通新浪微博的開發(fā)商之一，隨后他還拉來了他的好基友任志強，兩人在微博上經(jīng)常妙語連珠地互動，極具親和力的形象已深入人心。

　　一位房地產(chǎn)公關(guān)人曾對筆者表示，“他（潘石屹）其實都不需要媒體幫他宣傳，他自己在微博上說一句話，就有幾千萬人看到。”

　　潘石屹可以算得上是去互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)考察最多也最早的房地產(chǎn)開發(fā)商。他和妻子潘張欣在去年年中曾去過美國蘋果總部，蘋果CEO庫克親自給他們講解蘋果新的辦公樓。

　　當蘋果員工開車到停車場時，蘋果手機上馬上彈出你能停的最近的車位。潘石屹當時就說回國也要馬上搞一套。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正是如今資本市場中兇猛的一頭獅子，遠超傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。截至發(fā)稿前，阿里巴巴的上市市值超過2223億美元，萬科的市值是1564億元人民幣。

　　在SOHO北京的一個辦公樓望京SOHO中，有一整幢樓被各種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)租下。潘石屹驕傲宣布，北京的3Q已經(jīng)滿租。但與北京同期推出的上海3Q出租率仍徘徊在3成左右。

　　潘石屹為此連夜開會，決定將上海的3Q打個6折，從之前一個辦公桌位1000元／周的價格降至600元／周。

　　手握近200億元的SOHO今年打算投資3億做10個3Q產(chǎn)品，將會有1萬個辦公座位。

　　若粗略估算，每一個3Q產(chǎn)品的投資3000萬元，1000個座位，不打折的價位是1000元／周，若滿租租金收益將達到4800萬元，毛利潤率將高達60%，這比當下低迷的房地產(chǎn)行業(yè)平均水平要高兩成不止。

　　這幫年輕的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)家對3Q辦公的喜愛程度，將關(guān)乎SOHO未來商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的成功。

　　而這，也是資本市場迫不及待想要聽到的故事。（來自：東方早報）

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