紅商網(wǎng)訊：近日，本報(bào)連續(xù)刊發(fā)了《海爾居民區(qū)租庫(kù)房火燒四鄰》、《海爾專(zhuān)賣(mài)店變身“麻辣燙”》報(bào)道后，引起社會(huì)關(guān)注和熱議。記者在不斷深入調(diào)查過(guò)程中，采訪到了一個(gè)全國(guó)銷(xiāo)量第一的海爾特許經(jīng)銷(xiāo)商，聽(tīng)他講述了一個(gè)不被大眾所知的海爾。
經(jīng)銷(xiāo)商莫名其妙成“冤大頭”
老王10年前就是一個(gè)在哈爾濱呼蘭區(qū)走街串巷的家電修理師傅，隨著2003年自己的微型面包車(chē)貼上“Haier”標(biāo)志開(kāi)始，他正式成為了海爾售后服務(wù)外包的維修商。老王說(shuō)，海爾的售前、售后是完全兩個(gè)部門(mén)、兩條線，只要是在門(mén)店購(gòu)買(mǎi)的海爾產(chǎn)品，付完款搬出這個(gè)屋，再有任何問(wèn)題都跟銷(xiāo)售部門(mén)無(wú)關(guān)，只能找售后。“售前、售后管理方面也是兩個(gè)負(fù)責(zé)人，兩人關(guān)系好就說(shuō)兩句話，關(guān)系不好就可以互相誰(shuí)也用不著理誰(shuí)。”老王說(shuō)。
2009年起，老王被海爾公司正式授權(quán)為特許經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)始售前、售后一手托兩家，2012年他在哈爾濱開(kāi)設(shè)的14家門(mén)店銷(xiāo)售總額達(dá)到了1.3億元，位居全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商排名第一位，預(yù)計(jì)今年可達(dá)1.6億元。如今身邊再?zèng)]有人稱(chēng)呼他“王師傅”，都叫他“王總”。
據(jù)王總講，海爾集團(tuán)在全國(guó)共設(shè)有42個(gè)工貿(mào)有限公司，其實(shí)就是所謂的區(qū)域辦事處，他這個(gè)特許經(jīng)銷(xiāo)商和自己名下的14家門(mén)店就歸哈爾濱海爾工貿(mào)有限公司管理。
越來(lái)越富裕的王總最近也有了鬧心事。
3年前，一名消費(fèi)者在位于哈爾濱香坊區(qū)的一家海爾門(mén)店購(gòu)買(mǎi)了3個(gè)空調(diào)，寄存期間這家門(mén)店突然變成了賣(mài)麻辣燙的店，此后該消費(fèi)者維權(quán)3年始終沒(méi)有任何結(jié)果。今年6月24日，本報(bào)就此事刊發(fā)報(bào)道《海爾專(zhuān)賣(mài)店變身麻辣燙 消費(fèi)者追討貨款近三年至今無(wú)果》，新聞見(jiàn)報(bào)當(dāng)天，哈爾濱海爾工貿(mào)公司總經(jīng)理趙某某便出面退還了2萬(wàn)多元錢(qián)的貨款。每個(gè)特許經(jīng)銷(xiāo)商都是獨(dú)立法人，變成麻辣燙的這家店原本與王總沒(méi)有任何關(guān)系，但王總說(shuō)，“這筆錢(qián)(賠款)是我出的，沒(méi)錯(cuò)，絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)，我記得非常清楚一共21974元，我家財(cái)務(wù)有記載。雖然那家店跟我沒(méi)有絲毫關(guān)系，但是現(xiàn)在海爾就讓我補(bǔ)這窟窿了”。
記者問(wèn):“為什么?”
“因?yàn)楹枦](méi)有錢(qián)，他們一分錢(qián)也拿不出來(lái)，只能從個(gè)人身上出錢(qián)。”王總說(shuō)。
據(jù)記者調(diào)查了解，哈爾濱海爾工貿(mào)公司讓王總當(dāng)這個(gè)“冤大頭”的原因是他在道外區(qū)的一家?guī)旆堪l(fā)生火災(zāi)，殃及四鄰并且燒死了一位老人，在社會(huì)上影響很不好。因此，對(duì)于王總來(lái)說(shuō)如同雪上加霜的賠款，有點(diǎn)類(lèi)似于海爾對(duì)王總的“罰款”。
售前售后服務(wù)全部外包
海爾這么大的集團(tuán)怎么會(huì)沒(méi)錢(qián)賠款?據(jù)王總講，如今的海爾越來(lái)越像是一個(gè)品牌管理集團(tuán)，他的售前服務(wù)、售后服務(wù)全部是外包，哈爾濱海爾工貿(mào)有限公司僅僅是個(gè)管理單位，所以不可能有現(xiàn)金拿出來(lái)賠款。
據(jù)王總講，目前海爾的銷(xiāo)售系統(tǒng)并不是海爾集團(tuán)直接跟經(jīng)銷(xiāo)商接觸，是一家名叫重慶新日日順的下屬公司與各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商簽合同。“據(jù)說(shuō)這個(gè)新日日順公司是大老板兒子挑頭干的企業(yè)，海爾將產(chǎn)品賣(mài)給新日日順，新日日順加價(jià)賣(mài)給全國(guó)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，然后經(jīng)銷(xiāo)商再加價(jià)。就這么倒兩手，新日日順就等同于承包了海爾的銷(xiāo)售科。”
記者問(wèn):“海爾控制你們經(jīng)銷(xiāo)商的加價(jià)嗎?”
王總回答:“控制，但不是控制加價(jià)而是控制我們降價(jià)，行內(nèi)叫‘抓亂價(jià)’，就是怕經(jīng)銷(xiāo)商們競(jìng)爭(zhēng)太激烈互相壓低價(jià)格，或者是某一類(lèi)電器不賺錢(qián)為了走量，當(dāng)然第一受益者可能是老百姓，但是海爾是堅(jiān)決不允許經(jīng)銷(xiāo)商們肆意降價(jià)。”
記者問(wèn):“你的店分等級(jí)嗎?”
王總說(shuō):“海爾的所有經(jīng)銷(xiāo)商都沒(méi)有高低等級(jí)，都統(tǒng)稱(chēng)為海爾經(jīng)銷(xiāo)商。我名下的14家經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店實(shí)際上都是我出資租房，然后向總部報(bào)批申請(qǐng)，同意后設(shè)立。為了方便管理，我再以店長(zhǎng)承包制的形式發(fā)包給自己身邊能力比較強(qiáng)的員工，每個(gè)店的毛利潤(rùn)我和店長(zhǎng)64分成。通常一般的店長(zhǎng)每年能實(shí)際賺到手10萬(wàn)元，好一點(diǎn)的能賺到14萬(wàn)元左右。”
經(jīng)銷(xiāo)合同里“忘了”消費(fèi)者
專(zhuān)賣(mài)店老板跑了，王總當(dāng)了“替罪羊”；特許銷(xiāo)售服務(wù)中心租房失火死了人，王總個(gè)人又與他們分別達(dá)成了賠償和解。商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)中的特許人是否應(yīng)該就受許人的侵權(quán)或違約行為向第三方承擔(dān)責(zé)任?
自2007年5月1日起正式實(shí)施的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》，其中第十一條第七款明確指出，從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，特許人和被特許人應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式訂立特許經(jīng)營(yíng)合同，當(dāng)中應(yīng)包括特許經(jīng)營(yíng)中的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)和賠償責(zé)任的承擔(dān)。
但記者仔細(xì)翻閱多達(dá)5頁(yè)的《海爾產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)合同》，始終沒(méi)有找到任何有關(guān)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)以及相關(guān)賠償責(zé)任承擔(dān)的內(nèi)容。在與王總交談近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，他或許對(duì)銷(xiāo)售很專(zhuān)業(yè)，或許對(duì)售后維修很在行，但是對(duì)于如何賠償、如何合法保護(hù)消費(fèi)者等問(wèn)題仍然很糊涂。
7月18日，記者帶著這些疑問(wèn)來(lái)到了哈爾濱海爾工貿(mào)有限公司進(jìn)行采訪，接待記者的公司總經(jīng)理趙某某對(duì)于記者的提問(wèn)統(tǒng)統(tǒng)回答為:“我不知道，我不清楚，我是負(fù)責(zé)售后的經(jīng)理，要不你找我們另一位姓茍的經(jīng)理吧，但是他出差了。”隨后，趙經(jīng)理給了記者一個(gè)電話號(hào)碼，記者多次撥打始終無(wú)人接聽(tīng)。
專(zhuān)業(yè)人士介紹，特許經(jīng)營(yíng)是當(dāng)今世界較為流行的企業(yè)擴(kuò)張途徑之一，通過(guò)低成本擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)及實(shí)現(xiàn)科學(xué)化管理，是一種高效率的經(jīng)營(yíng)方式。近幾年，我國(guó)企業(yè)在特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域獲得了較大發(fā)展，但由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)特許經(jīng)營(yíng)這一國(guó)際流行經(jīng)營(yíng)模式的認(rèn)識(shí)，尤其是特許經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所涉及法律風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)并不十分明確，因此企業(yè)運(yùn)營(yíng)中引發(fā)的特許經(jīng)營(yíng)糾紛比較頻繁。(法制日?qǐng)?bào))
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