近日，隨著新版基藥目錄公布，市場對不少“榜上有名”的上市公司寄予厚望。但對于三大主營產(chǎn)品進(jìn)入基藥目錄的以嶺藥業(yè)（002603.SZ）來說，利好恐怕夾雜著擔(dān)憂。
“我們的觀點(diǎn)是，主銷產(chǎn)品盡可能不要進(jìn)入基藥目錄，因?yàn)檫M(jìn)入基藥目錄意味著降價(jià)。” 北大縱橫管理咨詢集團(tuán)醫(yī)藥合伙人史立臣對第一財(cái)經(jīng)日報(bào)《財(cái)商》記者表示，對于進(jìn)入基藥目錄的企業(yè)，如果業(yè)績還想保持原來的增長水平，意味著需要很大的市場放量。
根據(jù)以嶺藥業(yè)日前發(fā)布的公告，公司產(chǎn)品通心絡(luò)膠囊、連花清瘟膠囊和公司全資子公司北京以嶺藥業(yè)有限公司產(chǎn)品參松養(yǎng)心膠囊、連花清瘟顆粒進(jìn)入《國家基本藥物目錄》（2012年版），上述產(chǎn)品2011年占公司主營收入的93.21%，2012年前三季度業(yè)績占比為87.41%。
業(yè)績有賴營銷渠道建設(shè)
資料顯示，以嶺藥業(yè)入選基藥目錄的產(chǎn)品中，可與之競爭的中藥獨(dú)家品種少，且已經(jīng)出現(xiàn)大品種。通心絡(luò)膠囊的最大競爭品種是天士力（600535.SH）的復(fù)方丹參滴丸，參松養(yǎng)心膠囊的最大競爭品種為穩(wěn)心顆粒，但連花清瘟膠囊目前并沒有獨(dú)家中藥競爭品種。
根據(jù)史立臣的看法，對于醫(yī)藥公司來說，最好的結(jié)果是二線產(chǎn)品進(jìn)入基藥目錄，因?yàn)槎�產(chǎn)品可能公司的營銷情況并不好，一旦進(jìn)入基藥目錄，就有放量的可能，并且不會影響到主營的利潤。而對于以嶺藥業(yè)這種三大主營品種進(jìn)入基藥目錄的公司來說，渠道建設(shè)就成了重中之重。
一位不愿透露姓名的行業(yè)分析師則認(rèn)為，強(qiáng)勢產(chǎn)品進(jìn)入基藥目錄并沒有什么不好，反而是不強(qiáng)勢的產(chǎn)品進(jìn)了基藥目錄還要花很多時(shí)間去做營銷。
以嶺藥業(yè)財(cái)報(bào)顯示，公司2011年開始組織營銷隊(duì)伍，產(chǎn)品放量比不上進(jìn)入較早的廠家，但增長速度還算比較快。目前已覆蓋了全國1000多個(gè)縣，主要挑選的是人口較多的農(nóng)業(yè)大省。公司的目標(biāo)是計(jì)劃覆蓋2000個(gè)縣以上。
史立臣表示：“現(xiàn)在的醫(yī)藥市場，一個(gè)是政策市場，一個(gè)是純粹商業(yè)市場，政策市場包括醫(yī)保目錄、基藥目錄帶來的醫(yī)療體系市場，這是需要維護(hù)才能保證公司產(chǎn)品價(jià)格不至于太低的。而商業(yè)市場方面，能不能給合作商提供更深層的服務(wù)是個(gè)大問題，如果提供不了深層次的服務(wù)，僅僅增加人，對未來業(yè)績的影響不一定是正向的。”
記者從以嶺藥業(yè)方面了解到，目前公司的營銷隊(duì)伍是針對所有自有專利產(chǎn)品，對于政策市場和商業(yè)市場的人力投入具體比重公司方面并沒有明確的數(shù)據(jù)。目前基層營銷隊(duì)伍約2000人，分布在全國各地的縣區(qū)及縣級以下的衛(wèi)生院、社區(qū)醫(yī)院，針對基層基藥市場。
2012年三季報(bào)顯示，公司的存貨達(dá)到4.63億元，存貨周轉(zhuǎn)率僅為0.86。上述不愿透露姓名的分析人士表示：“從存貨上看，目前公司的營銷體系還是存在一些問題的。”
新進(jìn)保健品領(lǐng)域存爭議
以嶺藥業(yè)以絡(luò)病理論帶動專利中藥研發(fā)，主要產(chǎn)品分布在心腦血管病、感冒呼吸疾病、 惡性腫瘤、糖尿病、神經(jīng)系統(tǒng)疾病等大病種領(lǐng)域。但公司近年也致力于開發(fā)含植物藥成分的保健品和功能性食品，目前已研發(fā)出以嶺牌津力旺保健飲料、以嶺牌怡夢保健飲料、西洋參軟膠囊等品種。
2月1日，公司發(fā)布公告稱，董事會審議通過了《關(guān)于投資建設(shè)保健飲品項(xiàng)目的議案》，項(xiàng)目總投資4800萬元，達(dá)產(chǎn)后可新增3.5萬噸保健飲品生產(chǎn)能力。項(xiàng)目產(chǎn)品為以嶺牌津力旺保健飲料和以嶺牌怡夢保健飲料，分別用于調(diào)節(jié)血糖及改善睡眠。
近年來我國功能性飲料市場增長迅猛，銷售額從2000年的8.4億，激增到2011年的近300億元，平均每年以兩位數(shù)的速度在增長。東方證券分析師認(rèn)為，公司預(yù)計(jì)另有保健食品正在進(jìn)行研發(fā)，未來保健品有望成為公司新的利潤增長點(diǎn)。
而史立臣并不同意這種看法。“醫(yī)藥企業(yè)做保健品時(shí)間已經(jīng)很長了，包括一些功能性飲料，真正能實(shí)現(xiàn)利潤的，現(xiàn)在市場上還看不到。國際的醫(yī)藥企業(yè)都已經(jīng)剝離輔業(yè)，把主要力量放到主業(yè)上去，國內(nèi)企業(yè)可能需要副業(yè)補(bǔ)充利潤，但能不能達(dá)到預(yù)期很難說。”史立臣認(rèn)為，目前看來，醫(yī)藥企業(yè)的保健品之路并非想象中的美好。
除了進(jìn)軍保健品領(lǐng)域，公司的化藥產(chǎn)品也籌謀開拓國際市場。對此史立臣認(rèn)為，公司的純化藥產(chǎn)品是否具有國際競爭力還不得而知，如果存在一些含有中藥成分的化藥產(chǎn)品，實(shí)際上在國外的準(zhǔn)入方面存在很大問題。
“現(xiàn)在一些藥企都在試圖做國際化，中藥企業(yè)也會做一些中西合劑的藥品，這種藥品西藥成分可以很明確標(biāo)注出來，但中藥成分是什么，主治什么也比較難說清楚，準(zhǔn)入容易出問題。”史立臣表示，國外市場對中藥一般歸類為保健品，目前在對療效的認(rèn)同上還存在問題。
除此之外，史立臣對以嶺藥業(yè)的消極看法還由于公司產(chǎn)品線的不明晰。史立臣表示：“公司現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品和未來要培育的產(chǎn)品的結(jié)合度、未來的產(chǎn)品與現(xiàn)有市場的結(jié)合度還有待觀察，現(xiàn)在的銷售情況看著不錯(cuò)，但是未來主打什么還沒看清楚。之前以嶺藥業(yè)說自己在糖尿病和腫瘤用藥方面有些突出成就，但到目前為止我并沒有看到。”
共2頁 [1] [2] 下一頁
以嶺藥業(yè)變臉之憂:廣告宣傳違規(guī) 18%凈利潤難續(xù)
江蘇曝光廣告違法藥品 涉及石家莊以嶺藥業(yè)
搜索更多: 以嶺藥業(yè)
