2012業(yè)績或下滑
安溪鐵觀音招股書顯示，公司的營業(yè)收入、凈利潤等財務(wù)數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)出高速增長態(tài)勢，2010—2011年度，公司的營業(yè)收入分別為1.68億元、2.27億元，增長率分別為84.30%、35.10%；實現(xiàn)凈利潤2629.11萬元、4889.38萬元，年增長率分別為48.14%、85.97%。
對此，招股書解釋稱，公司充分發(fā)揮自身的品牌優(yōu)勢，通過“直營+加盟”的連鎖經(jīng)營模式，實現(xiàn)了快速擴(kuò)張。報告期內(nèi)公司專賣店數(shù)量迅速增長，截至2011年12月31日，公司擁有的直營店數(shù)量從2009年初的5個增長至10個，加盟店數(shù)量從2009年初的170個增長至353個，基本覆蓋全國市場。
如果僅從數(shù)據(jù)上看，安溪鐵觀音確實具備了高成長的特性。然而這份靚麗的業(yè)績卻引來眾多質(zhì)疑。
業(yè)內(nèi)人士表示，過去兩年間，在鐵觀音產(chǎn)地茶葉銷售量及價格基本持平的情況下，安溪鐵觀音的經(jīng)營卻呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。
中國茶葉流通協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，福建省安溪縣鐵觀音茶葉的銷售量和銷售價格均處于平穩(wěn)狀態(tài)，2010年度、2011年度安溪鐵觀音年度平均價格指數(shù)分別為124.76和128.38，只上漲2.9%；年度總銷售量分別為16220.05噸和16366.4噸，僅微增0.9%。
安溪縣當(dāng)?shù)夭铇I(yè)負(fù)責(zé)人表示：“實際上，近年來茶業(yè)市場已回歸理性，曾經(jīng)的暴漲行情已不在，當(dāng)?shù)匾话悴杵笥麪顩r沒有特別的波動。”
時間到了2012年，國內(nèi)鐵觀音市場開始下滑。
福建當(dāng)?shù)貓蠹垐蟮婪Q，春茶上市原本是茶企一年中的重要銷售節(jié)點之一，然而和往年的熱鬧氣氛相比，2012年春茶全面上市后，市面上眾多茶葉店依然十分冷清。不少店主坦言，2012年年春茶銷量很不景氣。其中，以經(jīng)營鐵觀音為主的茶葉門店銷售業(yè)績下滑尤其明顯。
對于今年銷售情況，晉江市區(qū)一品牌茶企負(fù)責(zé)人表示：“很淡！很淡！新茶出來后會好一點，但相比往年還是差很多。單純從銷售量看，至少下滑30%以上。眾多受訪茶葉店主表示，2012年，茶葉生意變得不好做了。
2012年茶葉銷售下滑，或?qū)Π蚕F觀音的業(yè)績產(chǎn)生一定影響。
或涉關(guān)聯(lián)交易
安溪鐵觀音招股書顯示，公司加盟店中有少部分采取了區(qū)域經(jīng)銷商模式，由區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)其管轄片區(qū)內(nèi)加盟店的開拓、發(fā)展與日常經(jīng)營管理；公司負(fù)責(zé)向區(qū)域經(jīng)銷商提供技術(shù)支持，并通過備案、現(xiàn)場督導(dǎo)等方式對區(qū)域經(jīng)銷商及其下屬專賣店進(jìn)行監(jiān)督管理。公司現(xiàn)有區(qū)域經(jīng)銷商6 家，分別位于哈爾濱、寧波、成都、廈門、石家莊與惠州。
其中，廈門地區(qū)的經(jīng)銷商為廈門好得韻貿(mào)易有限公司。
招股書顯示，2009年，廈門好得韻貿(mào)易有限公司銷售收入352.73萬元，占當(dāng)期營業(yè)收入比率3.88%；位列前五大客戶第二位。
2010年廈門好得韻貿(mào)易有限公司銷售收入 625.59萬元，占當(dāng)期營業(yè)收入比3.73%， 2011年，廈門好得韻貿(mào)易有限公司銷售收入777.13萬元，占比 3.43%，列當(dāng)年前五大客戶第一位。
由此可見，廈門好得韻貿(mào)易有限公司對公司的業(yè)績具有一定的影響。
那么這家廈門好得韻貿(mào)易有限公司與福建安溪鐵觀音又有怎樣的關(guān)系？
據(jù)工商登記資料顯示，該公司注冊資本50萬元，成立日期是2006年11月16日，法人代表洪曉峰，注冊地址為廈門市思明區(qū)文園路61號119號店面。
福建當(dāng)?shù)孛襟w前往注冊地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廈門好得韻貿(mào)易有限公司是安溪鐵觀音位于廈門的一家門店。
福建當(dāng)?shù)孛襟w記者咨詢該店工作人員是否知曉廈門好得韻貿(mào)易有限公司，該店員表示，“正是這家店”。同時，該店員表示，這家是安溪鐵觀音在廈門的直營店。“總部在廈門共有2家直營店，還有幾十家加盟店。
若如此，也就意味著安溪鐵觀音涉嫌將產(chǎn)品銷售給了關(guān)聯(lián)企業(yè)，而這在招股書中并沒有提到，或存在關(guān)聯(lián)交易。（21世紀(jì)網(wǎng) 陸曉輝）
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