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港股分析人士Jeryy Gu認為，上市后的業(yè)績表現(xiàn)卻讓那些曾經(jīng)的“奇跡”頻頻被質疑為“泡沫”。上市后，該公司聲稱2011年碧生源常潤茶銷量突破了13.7億袋，但這一年，公司的盈利狀況并沒有延續(xù)上市前的“神話”，公司當年的盈利即大幅減少，營業(yè)額同比下降3.9%，歸屬公司股東的年度虧損為4087萬元。
虧損的魔咒延續(xù)至2012年，碧生源公布截至2012年6月底的中期業(yè)績報告顯示，上半年為凈虧損1.67億元，而2011年同期純利1.13億元。碧生源同時發(fā)業(yè)績預警稱，預期2012年下半年將繼續(xù)凈虧損。這意味著，碧生源在上市后的不到3年時間，已出現(xiàn)2011年和2012年連續(xù)兩年虧損。
“如果是有足夠科研含金量的產(chǎn)品，產(chǎn)品獲得回報之前需要熬過的周期都會比較漫長，然而碧生源并不屬于這類產(chǎn)品，它所經(jīng)歷的逆成長周期是不正常的。”一位醫(yī)療行業(yè)人士分析道，功能性保健茶所融合的科技含量并不高，因此需要大量的廣告投入進行品牌營銷策略也是迅速占領市場的制勝點，他認為，營銷出身的趙一弘已經(jīng)將“看家本領”渾然使出。
資料顯示，碧生源的10人創(chuàng)業(yè)團隊中，除了幾位財務管理人員外，其余都是營銷方面的資深人士。
此前，“平均每包產(chǎn)品的原材料成本不足4分錢”的指責聲讓碧生源被貼上了“用廣告砸出來”的標簽，隨著業(yè)界紛紛指責碧生源成本低廉，碧生源的“實質”一步步地被暴露。事實上，碧生源長期以來的廣告投入十分高，即使在業(yè)績不景氣的2012年上半年，銷售及市場營銷開支也高達3.55億元，大幅上漲30.4%。其中上半年廣告開支達2.32億元，占營收的71.5%。
研發(fā)成短板
“這類保健產(chǎn)品的技術含金量并不高，成長周期短、見效快。此外，這類保健產(chǎn)品的另一個特性則是，靠營銷撐起來的產(chǎn)品都會經(jīng)歷一個周期，如太陽神、腦白金等。”美國某品牌保健品駐中國香港分公司的銷售部人士分析，一旦周期即將結束，如果產(chǎn)品在技術層面沒有進一步的提升，甚至公司抓不住下一個產(chǎn)品的制勝點，類似的“神壇”將會很快傾倒，“較醫(yī)療產(chǎn)品要快得多”。
這一點，個性謹慎的趙一弘以及他的資本團隊似乎都已注意到了。記者查看趙一弘在公開場合的多次表態(tài)，發(fā)現(xiàn)除了強調碧生源在銷售網(wǎng)絡的優(yōu)勢外，他多次向投資者提及了碧生源重視在科研方面的發(fā)展。
從目前來看，趙一弘并沒有找到解決這塊短板出路的模式。
數(shù)據(jù)顯示，從2007年開始，碧生源研發(fā)成本為0元，到2008年才有90萬元，此后2009年、2010年和2011年分別為194.6萬元、818.5萬元和1945.1萬元，然而，這些投入占營業(yè)額的比例僅僅為0.3%、0.9%和2.3%。
與同期的銷售和市場營銷開支相比，這些看似逐步增加的投入也顯得微不足道。2010年年報顯示，碧生源研發(fā)開支比率則在當年升至0.9%，但是同期的銷售及市場營銷開支比率則為48.4%，相差超過53倍。時至2011年，碧生源研發(fā)成本同比增幅137.64%，占整個銷售收入的比例增加至2.3%，但這僅為廣告支出的5.72%。
在2009年給碧生源提供了1500萬美元注資的私募紀源資本也曾對外表示，碧生源最大的短板是研發(fā)。一位紀源資本的人士向記者透露，碧生源曾向投資者承諾的科研投入并未兌現(xiàn)。
此外，在紀源資本的幫助下，碧生源在2010年引進了具有國際企業(yè)研發(fā)背景的植物化學博士，作為研發(fā)方面的領頭羊。然而，高科技研發(fā)的諾言遲遲未能兌現(xiàn)。2011年，趙一弘便提出了當年推出具有降血壓功能的袋泡茶，碧生源將橫跨保健品和OTC（非處方藥）兩大市場。2012年，碧生源稱，將大力推進新產(chǎn)品美安顆粒及脈舒平的上市。現(xiàn)實的情況是，除了美安顆粒在試點推售外，其他產(chǎn)品均未見銷售。
“擺脫不了這個行業(yè)的發(fā)展怪圈，不通過高科技研發(fā)改革路線，即使再有新產(chǎn)品，再能產(chǎn)生新的激增點，也只是打了一劑強心針，難以持續(xù)發(fā)展下去。”上述醫(yī)療行業(yè)人士稱。
趙一弘的下一步棋，將影響著碧生源能否逃離功能性保健茶的宿命。
共2頁 上一頁 [1] [2] 碧生源涉嫌虛假宣傳 欺騙消費者 碧生源減肥茶成本不足4分 廣告投入占營收七成 碧生源廣告欺騙誤導消費者 19份處罰被指太輕 碧生源被爆營銷成本是研發(fā)41倍 多次被批虛假宣傳 碧生源一包茶成本3分賣2元 產(chǎn)品效果屢遭質疑 搜索更多: 碧生源 |
