洋河股份財(cái)報(bào)顯示,2008年、2009年、2010年和今年上半年,公司的廣告促銷費(fèi)用分別為1.07億元、1.43億元、4.35億元、4.02億元。

　　有了以上數(shù)據(jù),就不難理解洋河股份為何這兩年發(fā)展如此迅猛了———原因就是公司堅(jiān)持走廣告促銷的道路,這與山東紅極一時(shí)的“標(biāo)王酒”秦池的套路如出一轍。

　　但洋河股份在廣告促銷上進(jìn)行了“改良”,而且有自己的獨(dú)門秘笈。如果說秦池當(dāng)年走的是大眾路線,那么洋河股份則改走高端路線,把自己促銷的人群定位于政府官員及國企高管。隨著洋河藍(lán)色經(jīng)典等產(chǎn)品知名度的提高,洋河在群眾心中“腐敗酒”的形象也開始形成。

　　另外,令洋河股份苦惱的是,冒充洋河股份的假酒開始大量出現(xiàn)。山東一位資深業(yè)內(nèi)人士估計(jì),目前市場(chǎng)上洋河假酒的比例高達(dá)40%。洋河股份一位負(fù)責(zé)接聽打假熱線的工作人員表示,“市場(chǎng)上假酒是非常多,但比例應(yīng)該不到40%,各省市情況不一樣,我們也沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字。”

　　如果說假酒是各大名酒企業(yè)面臨的通病,那么洋河股份面對(duì)官員、企業(yè)高管的營銷模式則是其“成功秘笈”。

　　近日,有媒體專門派記者對(duì)洋河股份進(jìn)行了調(diào)查,調(diào)查結(jié)果令人大開眼界,也讓人明白了為什么老百姓稱之為“腐敗酒”。

　　據(jù)《法制周末》記者調(diào)查,僅在江蘇連云港(601008,股吧)市,洋河酒一年就要舉辦700余次“品鑒會(huì)”。所謂“品鑒會(huì)”,不是請(qǐng)消費(fèi)者品嘗,而是專門吸引官員,實(shí)質(zhì)就是請(qǐng)政府官員吃飯。少則一桌,多則不限,只要是來參加的客人,飯后每個(gè)人送4瓶酒。

　　對(duì)于“品鑒會(huì)”,洋河方面也有詳細(xì)的規(guī)定:根據(jù)不同地點(diǎn)、不同檔次,選擇不同用酒。諸多官員不僅能在“品鑒會(huì)”上免費(fèi)大快朵頤,在餐后還能獲得價(jià)值不菲的贈(zèng)品。

　　除此之外,逢年過節(jié),洋河更是少不了送禮。根據(jù)不同的人和級(jí)別,送出去的購物卡一般在1000至3000元,對(duì)象多為該單位的辦公室主任。

　　報(bào)道稱,正是有著這些溫情般的公關(guān),連云港市發(fā)電廠、港務(wù)局這些國有大企業(yè)都成為洋河股份的忠實(shí)客戶。

　　通過向政府官員或國有企業(yè)高管行賄,來達(dá)到讓政府單位或國有企業(yè)公款消費(fèi)洋河酒,這不是“腐敗酒”又是什么？

　　羊毛出在羊身上,企業(yè)的目標(biāo)還是追逐利潤最大化。洋河股份在一些官員身上下了那么多本錢,肯定會(huì)想辦法掙出來。這不,洋河股份6日對(duì)外宣布提價(jià),自13日起將“藍(lán)色經(jīng)典”系列產(chǎn)品價(jià)格平均上調(diào)約10%,“珍寶坊”系列產(chǎn)品以及部分零星產(chǎn)品價(jià)格平均上調(diào)5%。

　　一位老酒民對(duì)洋河各種名目的高端新品不屑一顧,“說得天花亂墜,其實(shí)與原來5塊錢一瓶的洋河大曲沒有多大區(qū)別。”

　　此外,媒體上也不斷出現(xiàn)洋河股份從四川購買基酒,然后再勾兌洋河酒的報(bào)道。對(duì)于以上媒體調(diào)查或市場(chǎng)傳言,經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者曾多次電話或電郵咨詢洋河股份,但負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳的洋河股份證券部一直沒有解釋。

　　成也營銷,敗也營銷。我們不知道洋河股份這種特殊營銷模式下的紅火能夠支撐幾年,其會(huì)否成為另一個(gè)秦池？