在安徽華源停止進(jìn)貨2個(gè)多月后，新先鋒藥業(yè)將其告上法庭，并凍結(jié)其賬戶超過(guò)1個(gè)億。
“不論新先鋒公司起訴有無(wú)道理，可它申請(qǐng)凍結(jié)的只是9000多萬(wàn)元，但法院卻多凍結(jié)了我們1300多萬(wàn)，并且這個(gè)數(shù)字每天都在增加。我們每天的銷售額平均在4000萬(wàn)以上，若按平均10%的利潤(rùn)計(jì)算，每天的直接損失就有400萬(wàn)元，這個(gè)損失應(yīng)該誰(shuí)來(lái)賠？”李利說(shuō)，在與新先鋒談判解凍無(wú)果之下，公司決定向港交所舉報(bào)。
上藥揭底華源
安徽華源是業(yè)內(nèi)前十大醫(yī)藥分銷企業(yè)，來(lái)自中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年，安徽華源的年銷售規(guī)模為130億元，排名第六。公司主頁(yè)顯示，安徽華源醫(yī)藥銷售定位始終以普藥為主，網(wǎng)絡(luò)覆蓋中小城鎮(zhèn)、廣大農(nóng)村，業(yè)務(wù)模式是以現(xiàn)金交易為主的快批業(yè)務(wù)。
對(duì)于安徽華源的經(jīng)營(yíng)模式，上藥一位高層對(duì)記者表示，“安徽華源就是私人大包商的集合，是全中國(guó)醫(yī)藥流通潛規(guī)則最集中的企業(yè)。”
醫(yī)藥大包，是近年來(lái)在醫(yī)藥營(yíng)銷中興起的一種新模式，指品種持有人將產(chǎn)品的全國(guó)總經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓給有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源的總代理商，廠家底價(jià)包票給代理商，訂立協(xié)議，保證每月提貨量，但具體怎么銷售，廠家不管，費(fèi)用全部由代理商承擔(dān)。代理商再將藥品銷售到醫(yī)院渠道，賺取中間費(fèi)用，經(jīng)營(yíng)總代理品種的人被稱為大包商。
由于大包商是底價(jià)承包，拿到的出廠價(jià)越低，折扣越好，自身的利潤(rùn)空間就越高。
上述上藥高層告訴記者，在醫(yī)藥流通領(lǐng)域，只有具備GSP認(rèn)證的企業(yè)才可以從事醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)，安徽華源旗下聚集著幾百家私人“藥販子”，安徽華源相當(dāng)于出借牌照，收取管理費(fèi)，但旗下的私人藥商之間互不相干。“安徽華源是圈內(nèi)最大的"過(guò)票"公司。”
對(duì)此，李利反駁說(shuō)，安徽華源在當(dāng)?shù)赜兄畲蟮膫}(cāng)庫(kù)和物流中心，每天購(gòu)進(jìn)最少2000多萬(wàn)元的藥品，最多能達(dá)到七八千萬(wàn)，一天的藥品進(jìn)出能達(dá)到1個(gè)多億，“怎么可能是過(guò)票公司呢？”
醫(yī)藥有“江湖”：華源舉報(bào)上藥內(nèi)情
對(duì)于這一點(diǎn)，記者采訪的另一家醫(yī)藥流通企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，安徽華源的前身是當(dāng)?shù)氐乃幤纷杂山灰资袌?chǎng)，后來(lái)政府出面將私人藥商歸攏在一起，掛靠在公司下面，這些私人藥商自負(fù)盈虧，互相獨(dú)立。安徽華源只對(duì)其收取管理費(fèi)，并為其開票。但安徽華源是有自己實(shí)際業(yè)務(wù)的，因此不能算是過(guò)票公司。由于其主要銷售品種是普藥，說(shuō)其是私人大包商的集合，并不過(guò)分。
李利則稱，這是公司獨(dú)特的管理模式，是得到政府部門認(rèn)可和贊許的經(jīng)營(yíng)方式。
三國(guó)企斗法？
雖然安徽華源否認(rèn)此事是華潤(rùn)集團(tuán)授意，但三大集團(tuán)之間“火藥味”十足的競(jìng)爭(zhēng)，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。在商務(wù)部要培育1到3家千億規(guī)模銷售企業(yè)的規(guī)劃下，國(guó)藥、華潤(rùn)和上藥三大家族早已開始“明爭(zhēng)暗斗”。
此前，國(guó)藥的增發(fā)方案就被指是與上藥港股融資“別苗頭”。4月19日，香港聯(lián)交所剛剛審閱完上海醫(yī)藥的上市申請(qǐng)，4月22日，國(guó)藥控股便在香港聯(lián)交所宣布配股方案，且預(yù)計(jì)將于2011年5月9日前完成，時(shí)間點(diǎn)正好位于上海醫(yī)藥公開發(fā)售時(shí)間5月6日至5月12日的區(qū)間內(nèi)。
此前，國(guó)藥控股已于2009年9月在港IPO，融資87億港幣，并在全國(guó)范圍內(nèi)展開了大規(guī)模的兼并和重組。
由于國(guó)藥控股此番提出配股計(jì)劃較為突然，且正好搶在上海醫(yī)藥5月赴港上市集資之前，國(guó)藥控股此舉被認(rèn)為火藥味濃厚。
一位參與上海醫(yī)藥IPO的人士說(shuō)，從未聽(tīng)到一家國(guó)有企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手募股時(shí)挖人墻腳，也從來(lái)沒(méi)有想到國(guó)藥控股會(huì)如此咄咄逼人。
對(duì)H股戰(zhàn)場(chǎng)虎視眈眈的還有華潤(rùn)北藥。今年1月18日，華潤(rùn)北藥集團(tuán)總裁李福祚公開表示，華潤(rùn)北藥將在“十二五”期間實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模過(guò)千億元，同時(shí)計(jì)劃在香港主板整體上市，并爭(zhēng)取進(jìn)入香港藍(lán)籌股。
而在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，幾家巨頭都積極并購(gòu)，希望成為產(chǎn)業(yè)整合者。上海醫(yī)藥在并購(gòu)中表現(xiàn)出的激進(jìn)則讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)出“沒(méi)有章法”的指責(zé)。
接受本報(bào)記者采訪的人士認(rèn)為，在收購(gòu)中信醫(yī)藥和北京愛(ài)心偉業(yè)的基礎(chǔ)上，上海醫(yī)藥設(shè)立了北京總部，積極走出華東，往北方擴(kuò)張。不可避免要觸及已經(jīng)駐扎在北方的國(guó)藥和華潤(rùn)的利益，幾大巨頭的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越直接。
國(guó)藥集團(tuán)內(nèi)部人士對(duì)記者表示，國(guó)藥在并購(gòu)中，對(duì)PE一般控制在10以內(nèi)，而上藥此前對(duì)中信醫(yī)藥的并購(gòu)，PE高達(dá)25，“是急功近利的行為，破壞了行業(yè)規(guī)則。”
