來(lái)源：電商在線(xiàn) 王嶄
網(wǎng)紅的盡頭是帶貨，這句話(huà)似乎成了真理。
此前頻頻登上新聞、被拐25年的“億萬(wàn)富翁之子”解清帥，在近日宣布正式創(chuàng)立工作室，將以直播帶貨作為創(chuàng)業(yè)方向，并于7月29日連續(xù)開(kāi)啟五場(chǎng)直播作為“工作室直播首秀”。這五場(chǎng)密集的直播吸引了超過(guò)2000萬(wàn)人觀看，累計(jì)銷(xiāo)售額在2500萬(wàn)—5000萬(wàn)元。
2023年年底，“河北富豪尋親”的故事在社交平臺(tái)爆火，故事的主人公解清帥因此被諸多網(wǎng)友了解，隨后，巨大的流量涌向其和其家人的社交賬號(hào)，解清帥也在尋親剛成功的第23天開(kāi)啟了自己的直播帶貨。
只是，彼時(shí)的解清帥飽受質(zhì)疑和爭(zhēng)議，有人說(shuō)他“太心急了”，有人罵他“急著把網(wǎng)友的同情心變現(xiàn)”……他自己也一度因?yàn)闋?zhēng)議暫停直播帶貨，直到今年3月，解清帥宣布正式進(jìn)軍直播帶貨，又在7月宣告成立工作室。
除了解清帥，不少社會(huì)新聞事件中的尋親主人公，都陸續(xù)開(kāi)啟了帶貨：電影《失孤》的原型郭剛堂，電影《親愛(ài)的》的原型之一孫海洋和其長(zhǎng)女孫悅，同為《親愛(ài)的》原型之一的杜小華……
因?yàn)閷びH和新聞事件，他們比一般人更容易獲得流量，也容易陷入爭(zhēng)議。直播帶貨是一門(mén)信任生意，當(dāng)網(wǎng)友的善意與依托于信賴(lài)的商業(yè)生意碰撞，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)更多的爭(zhēng)議，也注定人們會(huì)對(duì)這些從新聞人物轉(zhuǎn)變而來(lái)的帶貨主播提出更高的要求。
01
解清帥帶貨，超越董宇輝？
“有的人可能就說(shuō)你直播帶貨不太好，有流量了你就賣(mài)貨，我覺(jué)得沒(méi)關(guān)系，我并不覺(jué)得這是一個(gè)可恥的東西，我覺(jué)得這也是一份工作。我干這份工作，我腰板挺得也很直，只要是靠我的勞動(dòng)，我覺(jué)得沒(méi)什么可恥的。”
7月29日，解清帥在抖音宣布工作室開(kāi)業(yè)，也標(biāo)志著他正式成為了一名帶貨主播。同時(shí)現(xiàn)身直播間的，還有他的哥哥、妹妹及女友等家庭成員。直播期間，解清帥回應(yīng)了自己直播帶貨的爭(zhēng)議，不卑不亢的態(tài)度贏得了眾人的好感，也間接帶動(dòng)起直播間的銷(xiāo)量。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，解清帥在7月29日共開(kāi)啟五場(chǎng)直播帶貨，帶貨品類(lèi)涉及食品飲料、日用百貨和美妝護(hù)膚等多個(gè)品類(lèi)，五場(chǎng)直播的總觀看人次達(dá)到2181.6萬(wàn)，總銷(xiāo)售額高達(dá)2500萬(wàn)—5000萬(wàn)元。
這一帶貨數(shù)據(jù)，甚至超過(guò)了同期董宇輝的與輝同行：蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，7月29日，與輝同行共開(kāi)播兩場(chǎng)，總觀看人次1130.8萬(wàn)，總銷(xiāo)售額則在1000萬(wàn)—2500萬(wàn)元。
超越抖音頭部主播的解清帥，自帶特殊的流量基因。
2023年11月27日，河北邢臺(tái)的解克鋒在警方幫助下找到了自己丟失25年的兒子解清帥。12月1日，解清帥與解克鋒相認(rèn)，“河北億萬(wàn)富豪找回被拐25年兒子”的新聞也在社交平臺(tái)爆火，流量迅速涌向新聞事件當(dāng)事人的賬號(hào)。
一方面，解克鋒尋子25年，一直在社交平臺(tái)活躍，本就有著不小知名度，其尋子過(guò)程的艱辛也讓人同情感慨；另一方面，解克鋒一邊尋子一邊創(chuàng)業(yè)，雖否認(rèn)了“億萬(wàn)富豪”的身份，但承認(rèn)自己有“一千萬(wàn)”身家，還表示已經(jīng)給解清帥準(zhǔn)備好三套房，讓不少網(wǎng)友調(diào)侃“這是現(xiàn)實(shí)中的爽文嗎”。
2023年12月1日，在尋親成功的第23天，解清帥就帶著家人開(kāi)始直播帶貨，雖然當(dāng)天銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)元，但也引來(lái)諸多爭(zhēng)議。
有人質(zhì)疑他直播帶貨是“消耗網(wǎng)友同情心”，有人評(píng)論他“找到了家人，也找到了家人們，尋親的盡頭是321上鏈接”，甚至有人質(zhì)疑起此前的尋親是劇本。
身陷爭(zhēng)議，但解清帥并未放棄直播帶貨，陸續(xù)進(jìn)行了多場(chǎng)直播帶貨，但銷(xiāo)售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及第一次直播帶貨。比如2023年12月24日的兩場(chǎng)直播帶貨，此時(shí)距離解清帥首次直播帶貨才過(guò)去一天，銷(xiāo)售額就驟降至25萬(wàn)—50萬(wàn)元，100萬(wàn)—250萬(wàn)元。
從現(xiàn)身互聯(lián)網(wǎng)就受到高度關(guān)注的解清帥，承擔(dān)著特殊的流量，在轉(zhuǎn)變?yōu)閹ж浿鞑ズ�，更難脫離網(wǎng)友的審視和議論，背負(fù)爭(zhēng)議的解清帥，又是如何超越“董宇輝”的？
02
在流量和商業(yè)化之中找平衡
解清帥的“逆襲”，用了9個(gè)月時(shí)間來(lái)鋪墊。
從2023年底首次直播帶貨，到今年7月29日工作室開(kāi)業(yè)，近9個(gè)月中，解清帥一直穩(wěn)定輸出家庭日常相關(guān)的內(nèi)容，為家鄉(xiāng)邢臺(tái)做旅游宣傳，幫其他尋親家庭，帶著妹妹一起創(chuàng)業(yè)，帶著媽媽體驗(yàn)簪花……他的家人及女友也都在抖音開(kāi)設(shè)了賬號(hào)，形成了矩陣號(hào)的模式，不斷通過(guò)新熱點(diǎn)獲得更多的關(guān)注和討論度。
2023年底，《紅星新聞》就報(bào)道過(guò)，解清帥表示在爆紅之后打算從事自媒體行業(yè)，希望通過(guò)自己的影響力幫助更多的失散家庭找到親人。在此后的直播中，解清帥也會(huì)和父親解克鋒連麥尋親家庭，解克鋒也一直在自己的社交賬號(hào)上發(fā)布著其他尋親家庭的內(nèi)容，幫助他們獲得社會(huì)關(guān)注。
“正能量”的內(nèi)容輸出，為解清帥吸引了一批較為穩(wěn)固的粉絲。
今年7月24日，解清帥發(fā)布與異地戀女友見(jiàn)面的視頻，眾多好奇尋親故事后續(xù)的吃瓜網(wǎng)友涌入，讓解清帥的流量再度攀升，他也陸續(xù)發(fā)布多條和女友相關(guān)的視頻。其中，帶女友回家見(jiàn)父母的視頻獲贊64.8萬(wàn)，成為解清帥2024年至今為止點(diǎn)贊數(shù)最高的視頻。
截至2024年8月20日，解清帥及其家人在抖音平臺(tái)有近750萬(wàn)粉絲，正如解清帥在直播中所言，“做互聯(lián)網(wǎng)就是流量，你有流量了，你才可以做得更長(zhǎng)久”。這些粉絲也成為解清帥直播帶貨過(guò)程中的一大助力。
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