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來(lái)源：電商報(bào)Pro 李不凡
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京東推出超級(jí)18活動(dòng)
回顧2022年末，劉強(qiáng)東通過(guò)長(zhǎng)達(dá)三小時(shí)的演講，明確表示“低價(jià)”將是京東零售未來(lái)三年的核心戰(zhàn)略方向。
近日，京東宣布了新活動(dòng)——“京東超級(jí)18”，進(jìn)一步推廣其低價(jià)策略。
這項(xiàng)活動(dòng)自7月開始實(shí)施，每月的17日晚上8點(diǎn)至18日全天，京東將推出一系列精選商品，以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的18元超低價(jià)格銷售，這些商品涵蓋了從高端白酒到家電、家居用品以及電子產(chǎn)品等眾多品類。
圖源：京東黑板報(bào)
在首場(chǎng)“京東超級(jí)18”活動(dòng)中，大家有機(jī)會(huì)以18元的超低價(jià)格購(gòu)買到諸如飛天茅臺(tái)等通常標(biāo)價(jià)在數(shù)千元乃至上萬(wàn)元的高檔商品。此外，活動(dòng)還設(shè)置了“超級(jí)全家桶”套餐，包含“惠普電競(jìng)”、“戶外露營(yíng)”等高價(jià)值組合，同樣僅需支付18元即可購(gòu)買。
不同于傳統(tǒng)促銷，京東“超級(jí)18”采取了不定時(shí)和不定位置分批上架商品的模式，這意味著消費(fèi)者需要經(jīng)常查看“超級(jí)18”的活動(dòng)頁(yè)面，才能搶到最優(yōu)惠的價(jià)格。
“京東超級(jí)18”并非一次性活動(dòng)，而是作為一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，通過(guò)持續(xù)不斷的低價(jià)優(yōu)惠，吸引新客戶并留住現(xiàn)有客戶。
除了商品的大幅折扣之外，京東還將在“超級(jí)18”活動(dòng)期間發(fā)放額外的優(yōu)惠券，以及其他一系列的促銷手段，以提高銷售額。
圖源：京東客服首席面試官
從2022年底至今，京東的低價(jià)策略布局日益清晰。
從推出百億補(bǔ)貼、9.9包郵頻道到下調(diào)免郵門檻，京東不斷優(yōu)化其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。這一系列“組合拳”不僅增強(qiáng)了京東在消費(fèi)者心中的低價(jià)心智，還推動(dòng)了京東2024年一季度業(yè)績(jī)的顯著提升，活躍用戶數(shù)連續(xù)兩個(gè)季度保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，購(gòu)物頻次顯著提升。
京東采銷人員在直播間向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)出“硬剛”，從直接喊話拼多多解除IP屏蔽，實(shí)時(shí)比價(jià)，到與李佳琦直播間的價(jià)格對(duì)標(biāo)，這些同樣顯現(xiàn)了京東低價(jià)策略的決心。
圖源：京東直播間
京東的低價(jià)策略并非孤立行動(dòng)，而是與其自營(yíng)模式緊密相連，旨在打造不同低價(jià)折扣業(yè)態(tài)，促進(jìn)用戶發(fā)展。無(wú)論是京東采銷直播間的低價(jià)比拼，還是京喜自營(yíng)的產(chǎn)業(yè)帶白牌商品，抑或是線下華冠折扣超市，京東都在以自營(yíng)為核心，構(gòu)建一個(gè)多層次的低價(jià)生態(tài)體系。
“京東超級(jí)18”活動(dòng)的推出，是京東低價(jià)戰(zhàn)略的又一次實(shí)踐。 共3頁(yè) [1] [2] [3] 下一頁(yè)
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