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劉強(qiáng)東急了,618再砸100億

  來(lái)源:電商報(bào)Pro 李迎

  01

  京東大手筆,100億補(bǔ)貼說加就加

  618的最后這兩天,京東又帶著好消息來(lái)了。

  據(jù)京東官方發(fā)布消息,今年618從6月17日晚8點(diǎn)開始,京東宣布將追加超100億投入,補(bǔ)貼給用戶,同時(shí)推出“超級(jí)驚喜紅包”,紅包額度高至3800元。

圖源:京東黑板報(bào)

  在6月17日當(dāng)晚8點(diǎn),京東還聯(lián)合湖南衛(wèi)視和芒果TV舉辦《京東618開心夜》,將在湖南衛(wèi)視、芒果TV、京東APP同步直播。

    

圖源:京東黑板報(bào)

  觀眾在觀看舞臺(tái)表演的同時(shí),還可以打開京東APP搖一搖參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品包括21輛極氪X 藝術(shù)家聯(lián)名款汽車、阿勒泰別墅等在內(nèi)的千萬(wàn)份實(shí)物禮品和10億紅包,可謂是吸引力十足。

  此外,今年的618也是京東的21周年慶。京東作為618大促活動(dòng)的提出者,京東618還將推出“生日禮金”活動(dòng),6月份過生日的用戶當(dāng)天下單,并且用京東支付,可享隨機(jī)免單,免單金額高達(dá)5萬(wàn)元。

圖源:京東黑板報(bào)

  這一波福利,可以看出京東在618最后這兩天可謂是卯足了勁發(fā)力。為的就是吸引更多的用戶下單,幫助京東在這場(chǎng)618大促中搶奪更高的市場(chǎng)份額。

  今年的618是不一樣的618,因?yàn)轭A(yù)售被取消了。預(yù)售一直是618舉行這么多年來(lái)的一大噱頭,少了這一噱頭,各平臺(tái)就得調(diào)整618的活動(dòng)策略,拿出吸引用戶的新活動(dòng)。

  價(jià)格力成為了各電商平臺(tái)的選擇,京東618也是打出了“又好又便宜”的口號(hào),更是采取了多種策略。

  只不過,在618大促中各種活動(dòng)受到用戶好評(píng)的同時(shí),京東也因?yàn)榈蛢r(jià)鬧出了一些爭(zhēng)議。

  02

  在爭(zhēng)議中求穩(wěn),促銷活動(dòng)頻出

  京東作為國(guó)內(nèi)的三大電商平臺(tái)之一,在每年的618中都是備受關(guān)注的。

  只不過,曾經(jīng)的京東是在和阿里爭(zhēng)奪老大的位置,F(xiàn)在的京東,只能眼睜睜的看著阿里和拼多多爭(zhēng)奪老大的位置。    

  京東作為最早一批入局電商的平臺(tái),眼看著拼多多后來(lái)居上,心中難免有所不甘。在5月份,拼多多的市值再次超過阿里,而其市值甚至是京東的幾倍多。

  面對(duì)這樣的狀況,京東怎么可能不急,劉強(qiáng)東怎么可能不急。所以,今年的618京東也是想要使出渾身解數(shù),力證自己的實(shí)力,爭(zhēng)奪更多的用戶和訂單。

  根據(jù)京東發(fā)布的消息可知,今年京東的618在5月31日晚8點(diǎn)正式開始,有四個(gè)活動(dòng):百億補(bǔ)貼日,9.9包郵日,超級(jí)直播日,PLUS會(huì)員日,還是很值得期待的。

圖源:京東黑板報(bào)

  天貓則是搶先京東一步,在5月20日晚8點(diǎn)開始了第一波售賣。在天貓火熱開售的時(shí)候,京東還沒有正式加入戰(zhàn)場(chǎng),就被負(fù)面新聞潑了一盆冷水。

  5月20日當(dāng)天,京東被56家出版機(jī)構(gòu)聯(lián)合抵制。上海出版社經(jīng)營(yíng)管理協(xié)會(huì)代表上海46家出版單位發(fā)布的一份《聯(lián)合聲明告知函》,表明要退出京東的618促銷活動(dòng)。

  京東造抵制的原因是賣書賣的太便宜了,在618促銷活動(dòng)的方案中,京東要求出版社全品種圖書以2-3折的報(bào)價(jià)政策參與,覆蓋5月19日至6月20日期間的8天促銷。    

  出版社方面認(rèn)為京東的打折力度太狠,已經(jīng)觸及出版社的盈虧平衡線,這對(duì)出版社不公平,甚至認(rèn)為京東的做法擾亂了市場(chǎng)。

  京東方面回應(yīng)是為了薄利多銷擴(kuò)大銷量,這樣的低價(jià),對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說當(dāng)然是樂意的,只是引起了商家的不滿。

  一波未平一波又起,京東和出版社之間的矛盾還未平息,京東的內(nèi)部又出了問題。京東被曝嚴(yán)抓考勤,掀起了打工人內(nèi)心的波瀾。

  后續(xù),劉強(qiáng)東更是直接出面回應(yīng):業(yè)績(jī)不好又不拼搏的不是我兄弟。劉強(qiáng)東對(duì)于兄弟的重新定義,讓京東陷入了負(fù)面輿論的漩渦中。

  面對(duì)這樣的情況,京東在今年的618大促中壓力無(wú)疑是變大了。但好在京東頂住了壓力,在低價(jià)和直播方面玩出了花樣,依舊吸引了大批的用戶。

  京東將低價(jià)策略作為自己的得力的武器,在這一方面也是搞出了各種促銷活動(dòng),讓用戶不得不心動(dòng),不得不下單,將訂單留在京東。

  低價(jià)策略,不僅體現(xiàn)在商品價(jià)格上,還體現(xiàn)在平臺(tái)的補(bǔ)貼上。在京東的百億補(bǔ)貼專區(qū)中,華為、樂高、卡詩(shī)等眾多大牌5折起,全場(chǎng)至高12期免息,讓大牌價(jià)格更親民。

  用戶在京東上消費(fèi)的同時(shí)還能領(lǐng)到錢,用戶在京東搜索“主會(huì)場(chǎng)”找到“618額外補(bǔ)貼”,每天都能在此領(lǐng)到20元補(bǔ)貼。

  在PLUS會(huì)員專區(qū)還能領(lǐng)到760元的PLUS超級(jí)補(bǔ)貼。在“玩一玩”每日刮刮紅包中,用戶每天至少有3次刮獎(jiǎng)機(jī)會(huì),人人100%得獎(jiǎng)。

  不怕用戶不下單,就怕用戶錯(cuò)過低價(jià)商品。為此,京東上線了比價(jià)系統(tǒng)。

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