來(lái)源：電商報(bào)Pro 李迎
01
京東大手筆，100億補(bǔ)貼說加就加
618的最后這兩天，京東又帶著好消息來(lái)了。
據(jù)京東官方發(fā)布消息，今年618從6月17日晚8點(diǎn)開始，京東宣布將追加超100億投入，補(bǔ)貼給用戶，同時(shí)推出“超級(jí)驚喜紅包”，紅包額度高至3800元。
圖源：京東黑板報(bào)
在6月17日當(dāng)晚8點(diǎn)，京東還聯(lián)合湖南衛(wèi)視和芒果TV舉辦《京東618開心夜》，將在湖南衛(wèi)視、芒果TV、京東APP同步直播。
圖源：京東黑板報(bào)
觀眾在觀看舞臺(tái)表演的同時(shí)，還可以打開京東APP搖一搖參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品包括21輛極氪X 藝術(shù)家聯(lián)名款汽車、阿勒泰別墅等在內(nèi)的千萬(wàn)份實(shí)物禮品和10億紅包，可謂是吸引力十足。
此外，今年的618也是京東的21周年慶。京東作為618大促活動(dòng)的提出者，京東618還將推出“生日禮金”活動(dòng)，6月份過生日的用戶當(dāng)天下單，并且用京東支付，可享隨機(jī)免單，免單金額高達(dá)5萬(wàn)元。
圖源：京東黑板報(bào)
這一波福利，可以看出京東在618最后這兩天可謂是卯足了勁發(fā)力。為的就是吸引更多的用戶下單，幫助京東在這場(chǎng)618大促中搶奪更高的市場(chǎng)份額。
今年的618是不一樣的618，因?yàn)轭A(yù)售被取消了。預(yù)售一直是618舉行這么多年來(lái)的一大噱頭，少了這一噱頭，各平臺(tái)就得調(diào)整618的活動(dòng)策略，拿出吸引用戶的新活動(dòng)。
價(jià)格力成為了各電商平臺(tái)的選擇，京東618也是打出了“又好又便宜”的口號(hào)，更是采取了多種策略。
只不過，在618大促中各種活動(dòng)受到用戶好評(píng)的同時(shí)，京東也因?yàn)榈蛢r(jià)鬧出了一些爭(zhēng)議。
02
在爭(zhēng)議中求穩(wěn)，促銷活動(dòng)頻出
京東作為國(guó)內(nèi)的三大電商平臺(tái)之一，在每年的618中都是備受關(guān)注的。
只不過，曾經(jīng)的京東是在和阿里爭(zhēng)奪老大的位置�，F(xiàn)在的京東，只能眼睜睜的看著阿里和拼多多爭(zhēng)奪老大的位置。
京東作為最早一批入局電商的平臺(tái)，眼看著拼多多后來(lái)居上，心中難免有所不甘。在5月份，拼多多的市值再次超過阿里，而其市值甚至是京東的幾倍多。
面對(duì)這樣的狀況，京東怎么可能不急，劉強(qiáng)東怎么可能不急。所以，今年的618京東也是想要使出渾身解數(shù)，力證自己的實(shí)力，爭(zhēng)奪更多的用戶和訂單。
根據(jù)京東發(fā)布的消息可知，今年京東的618在5月31日晚8點(diǎn)正式開始，有四個(gè)活動(dòng)：百億補(bǔ)貼日，9.9包郵日，超級(jí)直播日，PLUS會(huì)員日，還是很值得期待的。
圖源：京東黑板報(bào)
天貓則是搶先京東一步，在5月20日晚8點(diǎn)開始了第一波售賣。在天貓火熱開售的時(shí)候，京東還沒有正式加入戰(zhàn)場(chǎng)，就被負(fù)面新聞潑了一盆冷水。
5月20日當(dāng)天，京東被56家出版機(jī)構(gòu)聯(lián)合抵制。上海出版社經(jīng)營(yíng)管理協(xié)會(huì)代表上海46家出版單位發(fā)布的一份《聯(lián)合聲明告知函》，表明要退出京東的618促銷活動(dòng)。
京東造抵制的原因是賣書賣的太便宜了，在618促銷活動(dòng)的方案中，京東要求出版社全品種圖書以2-3折的報(bào)價(jià)政策參與，覆蓋5月19日至6月20日期間的8天促銷。
出版社方面認(rèn)為京東的打折力度太狠，已經(jīng)觸及出版社的盈虧平衡線，這對(duì)出版社不公平，甚至認(rèn)為京東的做法擾亂了市場(chǎng)。
京東方面回應(yīng)是為了薄利多銷擴(kuò)大銷量，這樣的低價(jià)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說當(dāng)然是樂意的，只是引起了商家的不滿。
一波未平一波又起，京東和出版社之間的矛盾還未平息，京東的內(nèi)部又出了問題。京東被曝嚴(yán)抓考勤，掀起了打工人內(nèi)心的波瀾。
后續(xù)，劉強(qiáng)東更是直接出面回應(yīng)：業(yè)績(jī)不好又不拼搏的不是我兄弟。劉強(qiáng)東對(duì)于兄弟的重新定義，讓京東陷入了負(fù)面輿論的漩渦中。
面對(duì)這樣的情況，京東在今年的618大促中壓力無(wú)疑是變大了。但好在京東頂住了壓力，在低價(jià)和直播方面玩出了花樣，依舊吸引了大批的用戶。
京東將低價(jià)策略作為自己的得力的武器，在這一方面也是搞出了各種促銷活動(dòng)，讓用戶不得不心動(dòng)，不得不下單，將訂單留在京東。
低價(jià)策略，不僅體現(xiàn)在商品價(jià)格上，還體現(xiàn)在平臺(tái)的補(bǔ)貼上。在京東的百億補(bǔ)貼專區(qū)中，華為、樂高、卡詩(shī)等眾多大牌5折起，全場(chǎng)至高12期免息，讓大牌價(jià)格更親民。
用戶在京東上消費(fèi)的同時(shí)還能領(lǐng)到錢，用戶在京東搜索“主會(huì)場(chǎng)”找到“618額外補(bǔ)貼”，每天都能在此領(lǐng)到20元補(bǔ)貼。
在PLUS會(huì)員專區(qū)還能領(lǐng)到760元的PLUS超級(jí)補(bǔ)貼。在“玩一玩”每日刮刮紅包中，用戶每天至少有3次刮獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，人人100%得獎(jiǎng)。
不怕用戶不下單，就怕用戶錯(cuò)過低價(jià)商品。為此，京東上線了比價(jià)系統(tǒng)。
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