來源：電商報Pro 李響
01
上百位明星扎推入淘開播
618的淘寶直播間，依然少不了明星的身影。
近日，有接近淘寶的人士透露，今年天貓618，將有上百位明星扎堆入淘開播，其中約80%的明星將首次嘗試直播帶貨，并采用全托管模式。
據(jù)了解，本次參與直播的明星陣容含金量極高，無論是規(guī)模還是影響力都遠勝于往年。網(wǎng)傳名單中不僅有天王級明星，還有鐘麗緹、陳德容、陳法蓉等備受矚目的港風顏值女神。
網(wǎng)傳今年618入淘的明星名單
今年618，淘寶直播好像又要開“大”了。
主編必須指出，盡管此次上百位的明星陣容引人注目，但相較于2020年618狂歡期間的盛況，這一數(shù)字并不算新鮮。
當時，楊迪、劉昊然、歐陽娜娜、林更新、古力娜扎、鄧紫棋、宋威龍等眾多知名影視演員和主持人齊聚一堂，共同開啟直播，這一盛況不僅吸引了無數(shù)粉絲的矚目，更創(chuàng)下了淘寶直播史上明星開播的歷史紀錄。
而這兩年來，明星直播逐漸步入日�；�，其吸引力悄然減弱，關(guān)于“明星逃離直播間”的論調(diào)愈發(fā)頻繁地出現(xiàn)。
李靜、謝娜、杜海濤、劉濤、楊坤等昔日直播間的�？�，如今已悄然淡出了直播間。
那就更奇怪了，明明做直播的明星數(shù)量在逐漸減少，但今年淘寶竟然還能吸引上百位明星開播，這又是為什么？
細心觀察的話，我們會發(fā)現(xiàn)今年有一個顯著的不同之處——那就是全托管模式的引入。這一創(chuàng)新模式或許正是淘寶能夠吸引大批明星涌入的關(guān)鍵所在。
2月20日，淘天集團正式宣布設(shè)立全新的淘寶直播電子商務(wù)有限公司，并同步啟動“明星江湖招募令”。此次招募意在吸引那些想加入淘寶直播的明星、KOL以及MCN機構(gòu)，為他們提供包括主播成長、平臺保障、貨品服務(wù)、商業(yè)化營銷等在內(nèi)的全托管服務(wù)。
圖源：淘寶
在這種模式下，新主播和直播機構(gòu)可以降低前期運營費用，減輕投入風險。特別在為期半年的扶持期內(nèi)，主播們擁有自由選擇的權(quán)利，隨時可以選擇撤出，而半年后則自動解約回歸市場。
全托管模式推出后，雪姨王琳、金莎與其男友孫丞瀟、以及李菲兒等明星紛紛加入淘寶直播。在全托管模式的支持下，他們的直播首秀成績亮眼，首場直播的成交金額均接近2000萬，這一成績遠超一般新人的平均表現(xiàn)。
某種程度上，這也證明了全托管服務(wù)確實是“有點東西”的。
從目前的態(tài)勢來看，今年618大批明星主播選擇淘寶直播，全托管服務(wù)的吸引力是關(guān)鍵因素之一。
畢竟，這種“保姆式”的服務(wù)模式在業(yè)界并不多見，它為明星主播們提供了一個可以更加專注于內(nèi)容創(chuàng)作和粉絲互動的直播環(huán)境，各個方面都算是契合明星主播的需求。
話雖如此，關(guān)于全托管模式的具體效果，確實還需時間來驗證。
當下，唯一可以確定的是，今年淘寶直播已經(jīng)率先打響了直播間全托管服務(wù)的第一槍，接下來其他直播電商平臺出招得更謹慎了。
02
明星直播間還有號召力嗎？
前幾年，明星直播帶貨真是火得一塌糊涂。
2020年，王祖藍攜手央視主持人歐陽夏丹在快手平臺進行了公益直播，最高觀看人次達到1.27億，帶來了6100萬元成交量；同年618，劉濤在淘寶直播間的三場直播總銷售額達到1.99億元，總銷量更是超過了53萬件；去年11月3日，賈乃亮開啟的雙十一直播活動中，他單場帶貨的銷售額突破了5億元，刷新了2023年抖音單場銷售額紀錄……
圖源：快手
當時，明星們憑借自身的知名度和強大的影響力，迅速吸引了廣大粉絲和消費者的目光，不斷刷新直播帶貨的銷售紀錄，成為了直播電商領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。
然而，“盛極必衰”。明星帶貨直播在經(jīng)歷了一段時間的繁榮之后，也面臨著吸引力逐漸下降的挑戰(zhàn)。
一方面，隨著明星直播的常態(tài)化，消費者對于明星直播內(nèi)容的期待值不斷提高。但一些明星在直播過程中的不當言行，卻明顯與消費者的需求背道而馳。
例如，張雨綺曾在直播中輕描淡寫地表示“699？我都覺得我買不了一個襪子！”這種與普通人消費觀念相悖的言論，讓不少觀眾感到不適；秦牛正威在面對網(wǎng)友對產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑時，不僅態(tài)度惡劣，還缺乏應(yīng)有的專業(yè)精神，這些行為都加劇了消費者對明星直播帶貨的反感。
另一方面，隨著直播行業(yè)的快速發(fā)展，競爭日趨激烈，各種亂象層出不窮。
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