來源：電商頭條 李松月
“小楊臻選”半年賣出1000萬單
直播間里的自有品牌，火了。
5月31日，“三只羊網(wǎng)絡(luò)”宣布旗下自有品牌“小楊臻選”產(chǎn)品總銷量已經(jīng)突破1000萬單。該品牌由抖音頭部主播“瘋狂小楊哥”推出，正式銷售時間還不到半年。
從去年12月起，瘋狂小楊哥陸續(xù)開始在直播間展示“小楊臻選”系列產(chǎn)品。據(jù)了解，該品牌的定位和小楊哥直播間十分相近，主打“好東西，用得起”，產(chǎn)品覆蓋生活日用、休閑零食、個護(hù)家清等品類，追求極致的性價比。
該系列產(chǎn)品最早上線時，小楊哥就信心十足：“別看這只是個垃圾袋，但每一個環(huán)節(jié)我都親自參與了，從選材，到設(shè)計包裝每一步都要過我這關(guān)，所以品質(zhì)你們放心，我測評過這么多產(chǎn)品，自己的品牌我肯定會做好。”
從小楊哥的抖音櫥窗中可以看到，銷量最好的三款產(chǎn)品都來自“小楊臻選”，定價9.9元/5卷的垃圾袋更是已經(jīng)賣出575萬單。
截至目前，上架在售的“小楊臻選”產(chǎn)品共有21款，且價格基本都在百元以下，只有一款涼被和一款茶葉產(chǎn)品賣到二百元左右。
值得一提的是，“小楊臻選”的產(chǎn)品也并非完全意義上“貼牌代工”的產(chǎn)物，“三只羊網(wǎng)絡(luò)”確實有深入到供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督。
根據(jù)“三只羊”的說法，其一直在從原材料、制造商、倉庫、配送中心等各個環(huán)節(jié)嚴(yán)控品質(zhì)、優(yōu)化成本，再根據(jù)市場規(guī)律靈活調(diào)整供銷需求，全方位系統(tǒng)性助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。
日常生產(chǎn)過程中，“三只羊”還會對供應(yīng)商進(jìn)行不定期檢查。
存在不合規(guī)范、不合標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)象的供應(yīng)商，都會第一時間收到整改通知；表現(xiàn)優(yōu)異的供應(yīng)商，不僅會得到穩(wěn)定的訂單，甚至能得到“三只羊”的投資入股，實現(xiàn)深度綁定、加大研發(fā)投入。
此前小楊哥在直播中透露：“預(yù)計今年將會生產(chǎn)50款不同的商品，明年再生產(chǎn)50款，產(chǎn)品越來越多后再布局線下門店，讓有創(chuàng)業(yè)想法的朋友去做這個事，0加盟費還會幫助線下門店的打造。”
由此可見，銷量突破1000萬單也不過是“小楊臻選”現(xiàn)階段邁出第一步的成果。未來等待著它的，是“瘋狂小楊哥”更加龐大的野心。
流量的盡頭是自有品牌
事實上，在瘋狂小楊哥推出“小楊臻選”之前，就已經(jīng)有過很多“網(wǎng)紅”試圖用建立品牌的形式承接自己的流量，實現(xiàn)長期發(fā)展。
其中最為出圈的就是李子柒推出的同名品牌螺獅粉。2019年底，“李子柒”螺獅粉上線兩月，就成為了線上螺獅粉品類第一品牌，月銷量更是一度達(dá)到千萬單。
飛速的成長背后，是“李子柒”積極在天貓、淘寶、抖音、快手等平臺布局，還屢屢登上熱播綜藝擴大品牌影響力。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，2021年“李子柒”品牌的銷售額可能高達(dá)10億元。時至今日，“李子柒”依舊占據(jù)著螺獅粉品類的頭部梯隊。
從這一案例可以看出，“網(wǎng)紅”將自身影響力賦予品牌的想法是可行的。作為當(dāng)前的流量聚集重地，直播電商也很早就產(chǎn)生了自建品牌的想法。
比如謙尋曾推出自己的服飾品牌“VIYANIYA”、化妝品牌“四季日記”，還和謝霆鋒共創(chuàng)了食品品牌“鋒味派”等等。
對于直播電商行業(yè)而言，自有品牌的意義不只在于擴大利潤，更重要的是其DTC性質(zhì)能賦予品牌更高的價值，建立起良好的口碑。
最為典型的例子就是東方甄選，從去年4月推出第一款自營榴蓮算起，至今已過去一年多的時間。據(jù)不完全統(tǒng)計，東方甄選過去一年里上架過的自營產(chǎn)品已超過100款。
自營的形式，能夠確保東方甄選深入到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)當(dāng)中，并通過直播間用戶的反饋不斷改進(jìn)產(chǎn)品。
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