來(lái)源：電商報(bào)Pro 李迎
SHEIN官宣“平臺(tái)化”
傳揚(yáng)多時(shí)的“SHEIN要做第三方平臺(tái)”的消息成真了。
近日，SHEIN官方正式宣布將在全球市場(chǎng)推進(jìn)平臺(tái)模式 SHEIN Marketplace。
目前，SHEIN的平臺(tái)模式已經(jīng)在巴西試點(diǎn)多時(shí)，接下來(lái)將在美國(guó)市場(chǎng)推出，并進(jìn)一步鋪向全球市場(chǎng)。
在這之前，SHEIN采取的是獨(dú)立站自營(yíng)模式，主要以經(jīng)營(yíng)自有品牌為主。而現(xiàn)在，為了滿足顧客對(duì)于產(chǎn)品多樣性的需求，平臺(tái)將允許其它品牌商家通過(guò)SHEIN建設(shè)的渠道銷售自有品牌。
SHEIN將通過(guò)平臺(tái)模式引入更多第三方商家，商家入駐后，可以看到商品的實(shí)時(shí)表現(xiàn)與銷售情況，同時(shí)借助SHEIN的按需供應(yīng)與需求趨勢(shì)預(yù)測(cè)等優(yōu)勢(shì)，提升在全球市場(chǎng)上的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
除此之外，入駐商家還將享受SHEIN的一站式交付履約體系，以及SHEIN在全球市場(chǎng)上的品牌影響力、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和社交媒體渠道資源。
而據(jù)收到入駐邀請(qǐng)的賣家稱，現(xiàn)在入駐SHEIN的第三方平臺(tái)賣家還可以享有一定的政策優(yōu)惠：比如前3個(gè)月免傭金，后續(xù)全品類收取銷售額10%；前3個(gè)月SHEIN承擔(dān)退貨運(yùn)費(fèi)，后續(xù)賣家自行承擔(dān)退貨運(yùn)費(fèi)；賣家享有定價(jià)權(quán)，且0流量費(fèi)用等等。
可以看出，SHEIN為第三方賣家開出的條件相當(dāng)有誠(chéng)意。
還要注意的是，2022年SHEIN的安裝量突破2.29億次，超越亞馬遜成為美國(guó)下載量最大的APP。很顯然，SHEIN已然成為了新的流量入口，這也將是吸引賣家入駐的一大砝碼。
“SHEIN模式”曾引來(lái)一批后來(lái)者模仿，而現(xiàn)在站在十字路口的SHEIN，已經(jīng)駛向了另一條道路。
SHEIN為什么要做平臺(tái)？
一般來(lái)說(shuō)，電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式有三種：自營(yíng)模式、第三方平臺(tái)模式和混合模式。
出海之初，SHEIN選擇的是獨(dú)立站自營(yíng)模式：工廠將貨物送到倉(cāng)庫(kù)后，商品定價(jià)、銷售、營(yíng)銷、物流配送、售后等環(huán)節(jié)都由平臺(tái)完成。而自營(yíng)模式也讓SHEIN能夠?qū)⑸唐穬r(jià)格打下來(lái)，建立平臺(tái)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)。
而在快時(shí)尚賽道對(duì)手繁多的情況下，SHEIN能夠突出重圍，甚至下載量超過(guò)亞馬遜，離不開其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈模式。
俗話說(shuō)，天下武功，唯快不破。通常來(lái)說(shuō)，重資產(chǎn)的自營(yíng)模式有著吃庫(kù)存、品類少等缺點(diǎn)，但由于SHEIN將“快”做到了極致，便保證了平臺(tái)的效率，降低了風(fēng)險(xiǎn)性。
SHEIN采取的“小單快返”模式，即先小批量上架不同款式的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，再根據(jù)市場(chǎng)反饋對(duì)其中的“爆款”進(jìn)行快速返單。
這種模式既減少了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，也保證了平臺(tái)的上新速度，在H&M每年上新12000件左右時(shí)，SHEIN每天上新的商品已經(jīng)達(dá)到5000件左右。
SHEIN的成功掀起了一股獨(dú)立站熱潮，而在后來(lái)者還在爭(zhēng)相學(xué)習(xí)“SHEIN模式”時(shí)，SHEIN卻開始向“平臺(tái)化”轉(zhuǎn)型。
那么，SHEIN為什么要做第三方開放平臺(tái)？
這和SHEIN目前的處境有很大的關(guān)系，在新一輪融資中，SHEIN 估值縮水至640億美元，較峰值1000億美元下跌超三分之一。
估值大縮水，但SHEIN卻有著很大的野心。
SHEIN的目標(biāo)，是在2025年實(shí)現(xiàn)585億美元的年?duì)I收，這遠(yuǎn)高于去年的227億美元，也超過(guò)了H&M 和 Zara 的年銷售額總和。并且SHEIN要在未來(lái)的3年內(nèi)完成10倍的利潤(rùn)增長(zhǎng)，在2025年達(dá)到75億美元的凈利目標(biāo)。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉目標(biāo)，SHEIN必須改變自己的銷售模式。
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