來源：電商報(bào)Pro 李松月
連續(xù)四年盈利，SHEIN給自己立下Flag
一貫低調(diào)的SHEIN，終于主動(dòng)走到聚光燈下。
近日有消息稱，SHEIN高管在一份演示稿中向投資者透露，SHEIN已經(jīng)連續(xù)四年盈利，且2022年利潤達(dá)到7億美元。
雖然相比2021年11億美元的利潤，2022年SHEIN的表現(xiàn)有所下滑，但其高管團(tuán)隊(duì)對于未來依舊充滿信心：SHEIN計(jì)劃在2025年實(shí)現(xiàn)585億美元的營收。
這一數(shù)字相當(dāng)于將2022年227億美元的營收翻了一倍有余，且超過了另兩家零售巨頭H&M和Zara此前年銷售額的總和。
更有甚者，SHEIN還預(yù)計(jì)，2025年平臺(tái)總GMV將達(dá)806億美元，較去年增長174%。
如果換做其他公司，外界或許還會(huì)質(zhì)疑這一目標(biāo)不切實(shí)際。但對于SHEIN而言，它確實(shí)有達(dá)成預(yù)期的底氣。
作為目前最炙手可熱的跨境電商獨(dú)角獸，SHEIN一路走來早就創(chuàng)造了諸多神話。去年的一輪融資過后，SHEIN一度得到了1000億美元的估值，成為估值僅次于TikTok和SpaceX的超級獨(dú)角獸。
受到資本市場重視的背后，SHEIN自身發(fā)展也極為迅速。2017年以來，SHEIN收入實(shí)現(xiàn)快速增長，復(fù)合年均增長率約180%。2020年，疫情因素促使線上銷售爆發(fā)，SHEIN增長也進(jìn)一步提速，增速高達(dá)300%，實(shí)現(xiàn)收入約100億美元。
從這一趨勢來看，SHEIN想在2025年實(shí)現(xiàn)585億美元營收、806億美元GMV，這似乎也并非天方夜譚。
而為了達(dá)成預(yù)定的目標(biāo)，SHEIN團(tuán)隊(duì)也列舉出了三大措施：
一是增加更多款式的服裝�？紤]到“低價(jià)”和“SKU”一直是SHEIN最大的優(yōu)勢，想實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)并不算難。據(jù)統(tǒng)計(jì)，SHEIN目前每日上新能達(dá)到5000件左右，每周更是上新近50000件。與之相比，H&M和ZARA每年才上新12000件和7000件左右。
二是推出新的高端產(chǎn)品線。雖然低價(jià)確實(shí)是搶占市場的利器，但為了更高的GMV和利潤率，SHEIN也需要迎合消費(fèi)升級的趨勢�？紤]到主站的低價(jià)特點(diǎn)已經(jīng)深入人心，SHEIN并不會(huì)貿(mào)然提價(jià)，而是推出新的獨(dú)立品牌如MOTF等，爭奪高端市場。
據(jù)SHEIN預(yù)計(jì)，推出高端產(chǎn)品線并有效降低倉儲(chǔ)和配送成本后，2025年公司利潤將能達(dá)到75億美元。
三是盡可能增加回頭客數(shù)量。據(jù)SHEIN團(tuán)隊(duì)介紹，2022年在其1.42億客戶當(dāng)中，約60%都是“新客”。SHEIN計(jì)劃在未來的幾年里逆轉(zhuǎn)這一比例，預(yù)計(jì)2025年收獲2.61億客戶，且60%都是回頭客。
長期低調(diào)的SHEIN，如今不僅公開了自身業(yè)績和目標(biāo)，還詳盡闡述了未來規(guī)劃。這背后的原因也很簡單：SHEIN計(jì)劃在今年晚些時(shí)候進(jìn)行IPO（首次公開募股），目前正在積極吸引投資者。
SHEIN上市，已經(jīng)等不及了
一直以來，外界都對獨(dú)角獸公司的上市計(jì)劃頗感興趣。就像抖音/TikTok的上市傳聞屢屢引發(fā)關(guān)注，SHEIN也是如此。
2022年時(shí)，有傳聞稱SHEIN為了赴美上市，還特意將公司搬到新加坡，并將公司的控制主體轉(zhuǎn)移至一家新加坡公司。然而由于ESG問題，SHEIN還是暫時(shí)放棄了IPO計(jì)劃。
僅僅過去一年，SHEIN再次籌備起IPO，其實(shí)也是局勢所迫。
從2013年開始，眾多全球知名的投資機(jī)構(gòu)搶著給SHEIN投錢，比如IDG、紅杉中國、老虎環(huán)球基金等等。這也促使其于2022年達(dá)成了千億美元的估值。
然而到了今年，有消息稱SHEIN的最新一輪融資計(jì)劃募資15-30億美元，估值僅有640億美元。據(jù)接近SHEIN的資本圈人士透露，這一消息并不準(zhǔn)確，但SHEIN在最新的一輪融資中確實(shí)出現(xiàn)了估值大幅下滑。
也是這位資本圈人士向外界透露，本輪融資將會(huì)是IPO前的最后一輪。如果一切順利，SHEIN有望在今年內(nèi)登陸美國資本市場，最遲不超過明年上半年。
從這一部分流傳的信息來看，促使SHEIN籌備上市的主要原因就是估值問題。一方面，如果繼續(xù)延遲IPO計(jì)劃，SHEIN的估值還有可能進(jìn)一步縮水；另一方面，SHEIN目前估值的縮水幅度在同行業(yè)內(nèi)其實(shí)不算大，這說明其目前仍受到資本市場的認(rèn)可。
近幾年，美股的電商公司基本都出現(xiàn)了市值腰斬的情況。
比如阿里的股價(jià)在2020年底一度超過300美元，如今雖有回暖趨勢，也不過達(dá)到了100美元左右。其市值更是跌去超三分之二，僅剩2600多億美元。
同樣在美股上市的拼多多，其股價(jià)只剩90美元左右，不足2021年的一半。市值更是只有1180億美元，與2021年的巔峰相比跌幅過半。
還有像亞馬遜，在2022年股價(jià)跌幅超50%；跨境電商Shopee，過去一年市值暴跌80%……
由此來看，即使SHEIN的估值一年內(nèi)從1000億美元跌至640億美元，跌幅也只有36%，比同行們要好上不少。在這樣的情況下，SHEIN選擇盡快謀求上市才是明智之舉。
除了資本市場的影響以外，SHEIN今年急著上市，另一個(gè)原因可能就是真“缺錢”了。
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