打造品牌矩陣，SHEIN試探更多可能性
不夠明朗的跨境電商形勢下，SHEIN正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。
SHEIN的前身南京點唯信息技術(shù)有限公司成立于2008年，并在2014年正式成立SHEIN品牌，轉(zhuǎn)型快時尚女裝跨境業(yè)務(wù)。
憑借國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，短短數(shù)年內(nèi)，SHEIN就成長為快時尚賽道的龐然大物。
但隨著單一品牌無法繼續(xù)支撐企業(yè)高速增長，市場競爭加劇，SHEIN開始了又一次決定未來命運的轉(zhuǎn)型。
為了沖破瓶頸，SHEIN開始打造超級品牌矩陣，業(yè)務(wù)版圖逐漸擴張，向全品類平臺化的方向邁進。
“品牌矩陣”成為SHEIN未來很長一段時間內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略。
通過梳理SHEIN孵化新的子品牌的過程，我們可以發(fā)現(xiàn)一些SHEIN做社交媒體營銷時的影子。
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為SHEIN能夠在歐美市場廝殺出來的原因，除了供應(yīng)鏈優(yōu)勢就是SHEIN出色的營銷能力，抓住了社交媒體流量爆發(fā)紅利。
SHEIN的社媒賬號擁有跨境電商中最多的粉絲數(shù)量，其社媒運營中的一個重要特點就是用一個大號為多個子賬號引流，以老帶新，加快賬號的冷啟動速度。
通過社交媒體的精準(zhǔn)布局，SHEIN才獲得了初始精準(zhǔn)的用戶客群。
推出新品牌，SHEIN同樣采用了這個路數(shù)。
首先在主站上線該新業(yè)務(wù)線的產(chǎn)品進行試銷和測款并為新品牌提供信任背書，再根據(jù)市場的反饋推出獨立站，精準(zhǔn)捕獲新的消費者。
據(jù)不完全統(tǒng)計，SHEIN布局的品牌已經(jīng)超過10個，包括但不限于年輕快時尚ROMWE、高端服裝MOTF、歐美快時尚EMERYROSE、韓系服裝DAZY、運動時尚Glowmode、內(nèi)衣品牌Luvlette、彩妝品牌SHEGLAM、鞋履品牌Cuccoo、寵物品牌PETSIN。
其中，年輕快時尚品牌ROMWE和高端服裝品牌MOTF分別是SHEIN向平臺化運營和高端性價比兩個重要方向的嘗試。
ROMWE的發(fā)展方向和主站類似，包括了APP的推廣、第三品牌入駐以及非服裝品類的布局等等。它可以低成本支持SHEIN在平臺化轉(zhuǎn)型過程中試錯。
而MOTF在保持性價比的基礎(chǔ)上，拉高了商品價格上限，也是SHEIN上探中高端市場的表現(xiàn)。
實際上，布局自營品牌一直是獨立站向綜合平臺轉(zhuǎn)型的必由之路。
例如，國際電商巨頭亞馬遜，在從自營轉(zhuǎn)向第三方開放平臺的過程中，也推出了數(shù)十個消費品新品牌。
同樣，SHEIN的野心絕對不僅僅是一個快時尚巨頭，而是綜合跨境電商。
據(jù)悉，SHEIN目前的GMV來源中，核心女裝品類僅占據(jù)6成左右，而箱包、鞋子、化妝品、居家用品等品類的銷售額占比還在不斷上升。
持續(xù)孵化新品牌，SHEIN還在尋找更大的增長空間。而在其作為根基的快時尚賽道，SHEIN的競爭者和模仿者已經(jīng)涌現(xiàn)。
快時尚出海賽道的狂歡
SHEIN太讓人眼紅了。
SHEIN在海外火到什么程度呢？想要購買商品的消費者可以在SHEIN的門口排起長隊，甚至有時候需要從早上八點排到下午兩點。
對比國內(nèi)的Zara等線下門店，隨時進店購物，幾乎不會出現(xiàn)需要排隊的情況。
在2022年第二季度出海品牌社媒影響力榜單中，SHEIN穩(wěn)坐第一，超過阿里巴巴國際站、速賣通以及京東。
今年上半年，SHEIN的銷售額超過160美元，同比增速50%，有望提前1年完成300億美元的年度銷售目標(biāo)。
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