內(nèi)容層面的優(yōu)勢(shì)也無(wú)需再贅述，小紅書有著豐富的KOC資源，探店也已經(jīng)發(fā)展成了小紅書的重要類目，平臺(tái)上的探店筆記數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)篇。
只是因?yàn)槿鄙俳灰祖溌�，小紅書的本地生活和電商一樣，面臨著用戶在平臺(tái)種草后再到其他平臺(tái)消費(fèi)的情況。
這樣來(lái)看，小紅書上線餐飲團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，是順其自然、也符合平臺(tái)定位的舉措。
餐飲團(tuán)購(gòu)功能把消費(fèi)路徑做得更短、更高效，對(duì)商家和用戶來(lái)說(shuō)是一件好事。而一旦這個(gè)模式跑通了，對(duì)小紅書來(lái)說(shuō)，除了可以抽取團(tuán)購(gòu)傭金外，最重要的是能為廣告帶來(lái)新的想象空間。
只不過(guò)，要做好到店團(tuán)購(gòu)卻不是一件容易的事，小紅書拿手的是線上流量生意，比如通過(guò)筆記種草為線下門店引流，從而提升門店效益，但本地生活卻是一門重運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)。
本地生活需要覆蓋大量線下的商家才能撐得起來(lái)，而要想拓展和說(shuō)服商家入駐，小紅書要組建相應(yīng)的BD團(tuán)隊(duì)，投入大量的人力和財(cái)力。
贏下了百團(tuán)大戰(zhàn)的王興就曾說(shuō)過(guò)：“這個(gè)事情已經(jīng)被反復(fù)證明，光有流量是不夠的，他得有實(shí)際的商戶，有整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系，愿意干苦活累活。”
另外，小紅書主打的是真實(shí)分享，過(guò)去小紅書就因?yàn)樘摷俜N草的現(xiàn)象而飽受詬病，當(dāng)達(dá)人探店和團(tuán)購(gòu)交易掛鉤后，難免不會(huì)出現(xiàn)達(dá)人為了流量虛假營(yíng)銷的現(xiàn)象。
綜合來(lái)看，小紅書做本地生活是和自身定位相契合的，并且也已經(jīng)具備了到店所需的產(chǎn)品功能，只是在線下門店拓展以及在內(nèi)容和商業(yè)的平衡上，還面臨著不小的難題。
混戰(zhàn)四起的到店團(tuán)購(gòu)
本地生活中的到店餐飲，幾乎成為了時(shí)下最熱門的賽道，大廠都爭(zhēng)相卷入其中。
抖音以一日千里的速度擴(kuò)張著，截至目前，抖音生活服務(wù)已經(jīng)覆蓋370余座城市，合作門店超200萬(wàn)家。今年餐飲業(yè)務(wù)更是承擔(dān)了抖音生活服務(wù)一半的GMV目標(biāo)，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)750億元GMV。
而總是慢半拍的快手，在今年加快提速，完成內(nèi)部團(tuán)隊(duì)搭建，確定了單城“模型驗(yàn)證”的打法后，年初時(shí)在上海、青島、哈爾濱開啟試點(diǎn)。
“上海模式”跑通后，快手便立即開始了杭州的布局，開拓華東市場(chǎng)新版圖，永和大王、新發(fā)現(xiàn)等知名餐飲品牌已與快手簽約團(tuán)購(gòu)合作業(yè)務(wù)。
而拼多多也旗下的社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“快團(tuán)團(tuán)”，也在最近開放招商，邀請(qǐng)餐飲、娛樂(lè)、麗人和住宿四大品類本地商家入駐，通過(guò)私域流量來(lái)探索本地生活。
新玩家來(lái)勢(shì)洶洶，美團(tuán)為了鞏固市場(chǎng)份額，接連上線了美團(tuán)圈圈探店、特價(jià)團(tuán)購(gòu)、“神搶手”等功能玩法，加大內(nèi)容營(yíng)銷，并通過(guò)補(bǔ)貼重塑用戶低價(jià)心智。
各方混戰(zhàn)之下，可供本地生活商家選擇的渠道和形式越來(lái)越多樣，在諸多對(duì)手面前，剛起步的小紅書需要向商家證明平臺(tái)的流量是有效的，打破之前做電商時(shí)“種草容易拔草難”的刻板印象。
而鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，巨頭混戰(zhàn)的過(guò)程中，更實(shí)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將集中涌現(xiàn)出來(lái)。
來(lái)源：電商報(bào)Pro 李迎
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