來(lái)源：電商之家 趙云合
TikTok要啃下美國(guó)賣家
誰(shuí)都知道美國(guó)電商市場(chǎng)很大，但是也都知道美國(guó)的電商市場(chǎng)最難搞。
特別是像TikTok這樣夢(mèng)想通過內(nèi)容轉(zhuǎn)化帶來(lái)電商規(guī)模效應(yīng)的平臺(tái)，在美國(guó)的市場(chǎng)開拓更加艱難：人家就是一邊在TikTok上熱火朝天地刷著短視頻，一邊對(duì)在TikTok上買東西非常無(wú)感！
針對(duì)老外的思維定勢(shì)，最近，TikTok再次出手了！
目前，TikTok正在美國(guó)邀請(qǐng)新賣家測(cè)試其“應(yīng)用內(nèi)購(gòu)物功能”，簡(jiǎn)單地說，該功能就是在品牌的個(gè)人資料邊上顯示一個(gè)購(gòu)物袋圖標(biāo)，用戶可以點(diǎn)擊進(jìn)入瀏覽帶有圖片、視頻、描述和價(jià)格的產(chǎn)品目錄，并將有興趣的商品放到購(gòu)物車中。
說實(shí)話，這個(gè)功能在國(guó)內(nèi)“至今已覺不新鮮“了，包括抖音、快手、小紅書在內(nèi)的諸多短視頻直播平臺(tái)都在用；但是在內(nèi)容就是內(nèi)容，購(gòu)物就是購(gòu)物，非黑即白的美式思維下，很多老外還是繞不過這個(gè)彎，人和人之間，果然是有差別的！
所以，為了讓更多老外深入地了解TikTok的“應(yīng)用內(nèi)購(gòu)物功能”，TikTok這次也是不惜血本。
運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼：在美國(guó)這樣一個(gè)橫跨歐美兩大洲的全球最大國(guó)家，運(yùn)費(fèi)在電商交易中所占的比例很高，有了平臺(tái)的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼托底，甚至是免費(fèi)送貨，用戶在TikTok商店買東西也有恃無(wú)恐了，高，實(shí)在是高！
銷售補(bǔ)貼：以平臺(tái)附送的方法組織賣家開展銷售推廣活動(dòng)，帶來(lái)全額或部分補(bǔ)貼、促銷折扣等，以此擴(kuò)大品牌的影響力，這一招在國(guó)內(nèi)已經(jīng)屢試不爽了，在國(guó)外已會(huì)有一定的效果。
賺送優(yōu)惠券：人都有趨利性的一面，有了優(yōu)惠券，不買白不買，買了就是賺到，當(dāng)然得買。
不過說起來(lái)，在這次推出“應(yīng)用內(nèi)購(gòu)物功能”前，TikTok電商在美國(guó)已經(jīng)有了多次的類似動(dòng)作了。
去年11月，TikTok商店發(fā)布新規(guī)，允許用戶在不離開應(yīng)用程序的情況下購(gòu)買產(chǎn)品。這是繼在英國(guó)和印度尼西亞推出該功能后，TikTok商店在美國(guó)市場(chǎng)的如法炮制。
今年2月，TikTok在美國(guó)小范圍推出 “應(yīng)用內(nèi)購(gòu)物功能”，說是小范圍，是因?yàn)檫@次受邀的品牌非常有限，這也非常符合字節(jié)跳動(dòng)在開展業(yè)務(wù)時(shí)謹(jǐn)慎推進(jìn)、步步為營(yíng)的經(jīng)營(yíng)思想。
這么長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間的布局和考量，一步一步挪著向前走�？磥�(lái)，TikTok這是鐵了心準(zhǔn)備啃下美國(guó)市場(chǎng)了！
TikTok做貨架電商，在海外打造創(chuàng)富神話？
問題來(lái)了：“應(yīng)用內(nèi)購(gòu)物功能”和之前歷次的動(dòng)作有什么不同之處？
回歸到“應(yīng)用內(nèi)購(gòu)物功能”本身，其最大的特點(diǎn)就是用戶在觀看短視頻或直播時(shí)可以點(diǎn)擊商品鏈接，一方面以此來(lái)引進(jìn)新的賣家，另一方面鼓勵(lì)用戶在TikTok應(yīng)用內(nèi)購(gòu)物。
而在此之前，TikTok在美國(guó)的動(dòng)作一般都是和Shopify一起開展的，而當(dāng)時(shí)它和Shopify的合作計(jì)劃更多的是限于廣告投放，即TikTok在美國(guó)市場(chǎng)充當(dāng)?shù)母嗟氖菫镾hopify輸送流量而不是賣貨的角色，這一點(diǎn)和抖音電商前期為淘寶、京東等電商平臺(tái)引流非常相似。
但是現(xiàn)在不同了，“應(yīng)用內(nèi)購(gòu)物功能”實(shí)際上是在宣稱：屬于TikTok的小黃車時(shí)代已經(jīng)來(lái)了！
對(duì)用戶而言，他們只需要在看短視頻或直播時(shí)點(diǎn)擊 “購(gòu)物鏈接”，就可以完成購(gòu)買，而不需要回到電商網(wǎng)站去購(gòu)物，購(gòu)物的過程更簡(jiǎn)省了，這是一次購(gòu)物認(rèn)知的普及，隨著時(shí)間的推移，相信很多老外會(huì)越來(lái)越習(xí)慣這種新的購(gòu)物方式。
對(duì)商家而言，他們TikTok賬號(hào)的個(gè)人主頁(yè)多了一個(gè)櫥窗的功能，TikTok這樣做，事實(shí)上已經(jīng)為商家搭建了一個(gè)商城，只等時(shí)機(jī)成熟將商城放開就是了。
這個(gè)功能落地后，第一個(gè)獲益的，是TikTok上的網(wǎng)紅達(dá)人，估計(jì)不久之后，他們中的很多人都會(huì)轉(zhuǎn)型為TikTok上的帶貨達(dá)人了。
我們注意到，在推出應(yīng)用內(nèi)測(cè)功能的同時(shí)，TikTok這次還特別推出了一個(gè)新網(wǎng)紅營(yíng)銷渠道，對(duì)在內(nèi)容和營(yíng)銷上做出貢獻(xiàn)的網(wǎng)紅們一定的傭金。
這對(duì)于海外網(wǎng)紅而言，是一個(gè)很大的誘惑！
要知道在TikTok平臺(tái)，一些流量明星自帶的衣著、化妝品等商品話題的熱度一直很高，新網(wǎng)紅營(yíng)銷渠道開通后，對(duì)這些網(wǎng)紅明星而言，就是“人在家中坐，錢從天上來(lái)“，今后，自然會(huì)有更多人不遺余力地推動(dòng)新的商品話題熱度，TikTok商品上出現(xiàn)爆品的機(jī)率也會(huì)大大增加。
這也意味著，借勢(shì)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)物功能和新網(wǎng)紅營(yíng)銷渠道的這一波紅利，TikTok有可能在海外打造出新的創(chuàng)富神話。
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紅商網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還將同步分發(fā)到公眾號(hào)、視頻號(hào)、頭條號(hào)、西瓜抖音、網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)、企鵝號(hào)、百家號(hào)、好看視頻、新浪微博等國(guó)內(nèi)主力流量平臺(tái)。
