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良品鋪子賣不動了,網紅零食怎么了

  來源:電商頭條 李松月

  良品鋪子增長停滯

  網紅零食還在困境中掙扎。

  3月23日晚,“高端零食第一股”良品鋪子發(fā)布2022年年度報告。乍看之下,各項主要數(shù)據還不錯:

  2022年,良品鋪子營收94.4億元,同比增長1.24%;主營業(yè)務毛利率27.67%,同比上漲0.69個百分點;歸屬于上市公司股東凈利潤3.35億元,同比增長19.16%。

  雖然增長幅度并不高,但也算是營收凈利雙增,這在受到疫情影響的2022年已經難能可貴。然而,深入研究一下財報就會發(fā)現(xiàn),現(xiàn)實并沒有那么美好。

  整體凈利潤大漲近20%的背后,良品鋪子的經營利潤卻幾乎與前一年持平。增長的主要原因是政府補助等其它收益達到了1.63億元,這已經占到了利潤總額的37.19%。

  此外,去年良品鋪子經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額同比大幅減少75%,良品鋪子解釋為報告期內支付采購貨款節(jié)奏影響。

  雪上加霜的是,去年年底,良品鋪子多年的投資方“高瓴資本”開始了清倉式減持。

  資料顯示,2017年9月和12月,高瓴資本通過旗下子公司參與良品鋪子B、C兩輪融資,投資額共計8.21億元。良品鋪子2020年IPO時,“高瓴系”合計持倉4860萬股,占比達11.67%。

  2021年開始,“高瓴系”連續(xù)進行了3輪減持,累計套現(xiàn)資金9億元左右。

  2022年11月21日,良品鋪子發(fā)布公告稱,高瓴系股東擬進一步減持公司股份,合計不超過總股本的5.56%。

  此次擬減持股份來源是IPO前取得,計劃減持時間是2022年12月13日-2023年5月21日。減持如果全部執(zhí)行,“高瓴系”將不再持有良品鋪子股份。

  雖然預計時間過半,高瓴系目前還未實施減持,但大股東的減持計劃還是動搖了資本市場對于良品鋪子的信心。

  為此,良品鋪子在這次財報發(fā)出后立即宣布分紅計劃。以權益分派實施時股權登記日登記的總股本(扣除公司回購專戶的股份)為基數(shù),向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金股利2.53元(含稅)。

  依此計算,良品鋪子將派發(fā)含稅現(xiàn)金紅利約1億元,占2022年度凈利潤的30%左右。

  只是不知道,良品鋪子能否依靠分紅,挽回市場逐漸被業(yè)績消磨的信心。

  “折騰”三年,反響平平

  無論良品鋪子現(xiàn)狀如何,必須承認的一點是,它一直走在全渠道布局的最前線,也一直在探索新的方向。

  財報中良品鋪子披露,其線上收入和線下收入分別占比50.42%和49.58%,基本持平。作為對比,同為休閑零食賽道的三只松鼠和來伊份,一個過于依賴電商,一個過于依賴線下直營店。

  在渠道布局方面,良品鋪子的平衡是做得比較好的。線上和線下就像天秤的兩端,一邊承壓的時候,另一邊還能增長。

  與此同時,良品鋪子也一直“雙管齊下”,加快兩個渠道的布局。

  比如在線上,良品鋪子天貓、京東、拼多多、抖音等電商平臺的自營店一個不落,通過禮盒等產品形式提高客單價。甚至,良品鋪子還成為了即時零售平臺“樸樸超市”銷售規(guī)模的行業(yè)第一。

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