“MINISO，品牌商以及地址：株式會(huì)所名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)業(yè)，東京都中央?yún)^(qū)銀座3-10-7銀座京屋大廈7F。”
在名創(chuàng)優(yōu)品19.9元一雙的拖鞋、10元一打的收納盒、5元一包的辣條上，都標(biāo)記著這樣“高貴”的出身。
這是湖北人葉國(guó)富一個(gè)小小的“詭計(jì)”，但成功了。
北京時(shí)間10月15日晚間，名創(chuàng)優(yōu)品以MNSO的代碼登陸紐交所，發(fā)行價(jià)為20美元，開盤上漲22%，最終漲幅收窄為4.4%，市值暫時(shí)落定為63.47億美元。
上市是某種實(shí)力的認(rèn)可。名創(chuàng)優(yōu)品在上個(gè)月公布的招股書用幾個(gè)數(shù)字概括了自己的成績(jī)：全球店鋪成交總額190億人民幣、覆蓋80個(gè)國(guó)家、有4200家門店。
走到上市，名創(chuàng)優(yōu)品身上有不可忽視的創(chuàng)新性，比如品牌感疊加性價(jià)比，產(chǎn)品多、更新快；又比如，獨(dú)特的招商加盟模式下，門店得以快速擴(kuò)張。
但上市也意味著聚光燈，那些曾經(jīng)擦邊球的操作開始被審視、被放大，那些偶然問題背后的缺失開始成為隱患。
“全球第一的自有品牌生活方式產(chǎn)品零售商”，這是名創(chuàng)優(yōu)品給自己的定義。但更大的競(jìng)技場(chǎng)開放，名創(chuàng)優(yōu)品能走到哪個(gè)位置，還取決于他對(duì)問題的解決程度。
名創(chuàng)優(yōu)品走到上市的幾個(gè)關(guān)鍵
上市敲鐘儀式上，葉國(guó)富回應(yīng)了他認(rèn)為三個(gè)被問得最多的問題，其中之一是“名創(chuàng)優(yōu)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？”
他給出的答案很直接：極致性價(jià)比和高頻的上新。
這算是名創(chuàng)優(yōu)品的一個(gè)創(chuàng)舉：砍掉中間商，把工廠貨以一個(gè)極低的價(jià)格賣給消費(fèi)者。
它的招股書顯示，2020年6月30日前95%以上的產(chǎn)品不超過50元。葉國(guó)富還放過大話，稱名創(chuàng)的商品毛利率不超過8%，頗有點(diǎn)雷軍最初做小米手機(jī)的感覺。
《名創(chuàng)優(yōu)品的101個(gè)新零售細(xì)節(jié)》里給出了更準(zhǔn)確的數(shù)字：商品毛利率是12%-15%，的確遠(yuǎn)低于零售行業(yè)平均水平。要知道，服裝行業(yè)毛利能達(dá)到50%以上，同類型的美國(guó)1元店上市公司美元樹的毛利率也有30%以上。
頻繁的上新，用新鮮度維持用戶的黏性，是名創(chuàng)優(yōu)品成功的另一個(gè)關(guān)鍵。數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品每個(gè)月會(huì)平均上新600個(gè)商品，葉國(guó)富也進(jìn)一步解釋，“我們內(nèi)部稱為711就是7天要上新100個(gè)商品。”
極致性價(jià)比配合周上新的速度，再加上店鋪開在大型商場(chǎng)里以日系生活品牌自居，名創(chuàng)優(yōu)品給人物美價(jià)廉格調(diào)也不低的感覺。這是單店成功的邏輯。
但要走到上市，還需要規(guī)�；臄U(kuò)張，畢竟要營(yíng)收，9成還是要靠賣貨。
這就不得不提到，名創(chuàng)優(yōu)品的招商加盟策略：類似于全托管的投資加盟模式。
具體而言，就是加盟商向名創(chuàng)支付8萬元品牌加盟費(fèi)+75萬元貨品保證金+至少56萬元的裝修預(yù)付款，且要自己支付員工工資、店鋪?zhàn)饨鸬雀黜?xiàng)開支費(fèi)用，一般總投資在180萬元以上。
相對(duì)應(yīng)地，加盟商不用經(jīng)手店鋪的管理，但最后可以拿到38%的店鋪銷售抽成。
這種對(duì)加盟商而言，只用投錢不用出力的輕模式很快就給名創(chuàng)優(yōu)品的擴(kuò)張打下了基礎(chǔ)。
招股書的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月底，名創(chuàng)優(yōu)品在全球共有4222家品牌連鎖店，但其中只有129家為直營(yíng)店，超過90%都是加盟商。
擴(kuò)張開店，似乎成了名創(chuàng)優(yōu)品可持續(xù)發(fā)展的最大動(dòng)力，今年它又提出了新的目標(biāo)：要在2022年實(shí)現(xiàn)“百國(guó)千億萬店”——門店遍布100個(gè)國(guó)家，創(chuàng)造1000億營(yíng)業(yè)收入，開出1萬家店。
創(chuàng)始人葉國(guó)富認(rèn)為，疫情讓零售市場(chǎng)洗牌，應(yīng)該是名創(chuàng)優(yōu)品最難得的機(jī)會(huì)，“零售企業(yè)的關(guān)閉，空閑出大量位置良好、租金低廉的優(yōu)質(zhì)物業(yè)，為名創(chuàng)優(yōu)品擴(kuò)張創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。”
從另一個(gè)角度來看，名創(chuàng)優(yōu)品的成功上市離不開兩個(gè)群體。
極致的性價(jià)比和頻繁地上新背后，依托的是中國(guó)廠長(zhǎng)們齊備的供應(yīng)鏈，而快速的擴(kuò)張依靠的則是數(shù)千個(gè)加盟商對(duì)賺錢的渴望。
但這兩個(gè)群體會(huì)一如既往地只是穩(wěn)固的伙伴關(guān)系嗎？
加盟商和供應(yīng)商，是鎧甲也是軟肋
賺錢是加盟商的核心訴求。
名創(chuàng)優(yōu)品負(fù)責(zé)加盟的客服官方給出的口徑是，在公司的選址指導(dǎo)下，一般1-2年左右能夠回本。
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