大喇叭里“買不了吃虧，買不了上當”的聲音縈繞在耳邊，1元店生意從未離我們遠去。
變化的只是形式和面貌。
從市井氣的街邊開進高級商場，它是名創(chuàng)優(yōu)品；從線下的叫賣變成線上的“拼團”，它是拼多多和淘寶特價版。
隨著疫情的沖擊，和所謂下沉市場的被開掘，1元店再次展露其生意的魅力。
10月9日，淘寶宣布其在上海的第一家“1元體驗店”開業(yè)，計劃未來開1000家線下店，并同步上線了“1元包郵”的購物節(jié)活動。
往前幾天，主打10元以內(nèi)生意的名創(chuàng)優(yōu)品提交招股書，計劃在紐約證券交易所掛牌上市，募資1億美元。
不論已經(jīng)上市的拼多多，還是一年賣出190億的名創(chuàng)優(yōu)品，靠低價生意做成巨頭的故事屢見不鮮，而1元店的企業(yè)究竟能走到多遠，在美國則有更好的參照物。
Dollar general（達樂集團）和Dollar tree（美元樹）是美國最著名的兩家1元店，都位列世界財富500強。前者成立于1939年，1968年就已經(jīng)上市，如今市值549.27億美元。后者晚了近50年，成立于1986年，1995年上市，如今市值226.77億美元。
兩家老牌的1元店巨頭在美國的影響都滲透進了普通人的生活，但要論把1元的概念打到極致的，還數(shù)美元樹。
美元樹創(chuàng)立之初的名字就叫Only $1.00，如今在美元樹的門頭，大大的“everything’s $1”（全場1美元）的標記也突出了它的定位。在美元樹的店鋪里，所有商品的價格都不超過1美元。
賣的東西比中國的1元店更齊全，食品、裝飾品、家居用品、玻璃器皿、清潔用品、玩具、禮物、工藝用品、寵物用品、書籍等等應(yīng)有盡有。
如今，1元店這個將近80年的業(yè)態(tài)在美國非但沒有老化，反而生意越來越興旺。根據(jù)商業(yè)媒體QUARTZ報道，2016年美國有3萬家1元店，這個數(shù)字預(yù)計到2021年會增長到3.8萬。
美元樹發(fā)布的2019年度財報也顯示，如今他們已經(jīng)擁有15288家店鋪，并預(yù)告今年會繼續(xù)開出550家新店。
1元店的生意為什么擁有如此旺盛的生命力？這個低價的生意又是怎么培育出一個又一個巨頭的？
美版1元店“巨頭”，相當于8個名創(chuàng)優(yōu)品
美國的1元店最初又被稱為折扣店。
Dollar General（達樂集團）創(chuàng)始之初，就是以非常便宜的價格購買其他品牌、工廠的存貨，包括不定期的商品和清倉，然后以稍高的價格出售。
“一個朋友的紡織公司有多余的粉紅色燈芯絨，老卡爾（創(chuàng)始人）讓他的朋友做一條男褲，每條賣一美元。喇叭褲過時后，他改成短褲；有一次，在圣誕季結(jié)束時，他買了35000個水果蛋糕，一年后，他把它們?nèi)u了。”
折扣商品必須找一個更有力的口號，演變到后來，Dollar General櫥窗上方會標記著:所有商品不超過1美元。
那是美國的60年代。到1986年，美元樹成立，他們從一家名為Everything's A Dollar的零售商那里得到靈感，如法炮制了Only $1.00的連鎖店，這家連鎖店此后正式改名為美元樹。
Dollar General開在貧困社區(qū)或美國鄉(xiāng)鎮(zhèn)，美元樹則主要開在郊區(qū)，通過不斷擴張、建倉，于1995年以每股15美元的價格在納斯達克上市，當時的市值為2.25億美元。
上市之后，美元樹開始買買買之路，不同地區(qū)類似的1元店都成為它的囊中之物。到2006年，美元樹的第20個年頭，通過并購和擴張，它已經(jīng)開設(shè)了3000家門店。
2008年，全球金融危機之下，美元樹卻逆勢進入《財富》500強之列，到2018年，以營收而論，美元樹在世界500強排名134位。
金融危機后的10年，是美元樹等1元店崛起的10年。
從2009年到2019年，美元樹的營收年復(fù)合增長率達16.3%，是全球增長最快的零售商TOP10。此外，美元樹的同店銷售連續(xù)14年正增長，市值10年內(nèi)增長了380%。
根據(jù)美元樹2019年的財報，它在2019那年銷售額達到236.1億美元，總營收70.4億美元，凈盈利8.27億美元。
對比即將上市的名創(chuàng)優(yōu)品，所有區(qū)域加總的GMV是190億人民幣，從交易體量上看，一個美元樹相當于8個名創(chuàng)優(yōu)品。
低價生意，毛利率比沃爾瑪還高
美元樹和名創(chuàng)優(yōu)品一樣，做的都是低價生意，但二者賺錢的模式則不太一樣。
對名創(chuàng)優(yōu)品來說，它賺的并不是零售的錢，而是加盟商的錢。邏輯是，用極高的性價比吸引消費者的流量，然后把這種流量賣給加盟商。
名創(chuàng)優(yōu)品的商品毛利率極低，只有12%-15%。再加上開在租金不算低的商場，單純的零售模式下，它幾乎不賺錢。
但它對加盟商的條件則很苛刻，根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品的信息，要加盟它的店鋪需要繳納品牌費8萬元、貨品保證金75萬元。換句話說，名創(chuàng)優(yōu)品開店的錢基本是加盟商的。
更為嚴格的是，名創(chuàng)要求所有加盟商的員工必須由名創(chuàng)自己培訓和管理，而這些也是需要付費的。貨品費用加盟商自己出，選址、人力的培訓和管理則成為名創(chuàng)的利潤來源，從這個角度，名創(chuàng)優(yōu)品本質(zhì)上是一個類似于互聯(lián)網(wǎng)平臺的to B公司。
美元樹等1元店則完全不一樣，它做的還是低買高賣的零售生意。不超過1美元的價格，它利潤的來源更多是樸素的降低成本。
降低成本的第一大要素就是減少店鋪租金。
美元樹大部分店鋪都開在郊區(qū)或者偏僻小鎮(zhèn)，有的商店特意毗鄰沃爾瑪。這很好理解，郊區(qū)的地價更便宜，而緊鄰沃爾瑪則能截流一部分消費能力差的用戶。此外，美元樹店鋪的面積也僅有700-900平方米，是沃爾瑪十分之一。
與店鋪之小一致的是，美元樹等1元店在人員配備上也頗為“吝嗇”，通常工作人員只有1-2個，Twitter上就經(jīng)常有人吐槽，“美元樹一直在招聘，但員工永遠只有1個。”
此外就是控制商品的進貨價格。
美元樹的財報顯示，其60%左右的商品來自國內(nèi)，另外40%來自進口。國內(nèi)的商品一部分是與工廠直接合作的，另一部分是品牌的尾貨，價格都可以控制在非常低的水平。
進口商品的供應(yīng)商則主要來自中國、墨西哥、越南，典型的勞動力密集國家，價格低廉，成本也能得到很好的控制。
通過一系列的降本措施，美元樹的母公司在收購另一家1元店Family Dollar之前，其毛利率基本穩(wěn)定在34%-35%左右。要知道，沃爾瑪毛利率才只有25%左右。
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