國貨美妝逆風翻盤
從籍籍無名到名揚天下，國貨美妝只花了兩三年時間。
原本我們想起國產美妝品牌，大多會把它跟廉價低端掛鉤。
而這幾年，新國貨美妝品牌的登場，卻刷新了很多女孩對于國產品牌的印象——既包裝華美又價格便宜，大牌平價替代，潮流尖端。
比起老牌國貨，這些品牌成立時間不久，主要在電商上叫賣，卻創(chuàng)造了不菲的成績。
比如某知名國貨美妝品牌（簡稱國貨A），在電商平臺開店僅一年，就在99大促中實現美妝行業(yè)銷售額第1。
2019年，線上交易額達29億元，位列國貨美妝第一名。
旗下的啞光唇釉，月銷量可達30萬。
而另一后起之秀（簡稱國貨B），2019年在電商平臺上的銷量達1018萬，交易額達14億。旗下爆款口紅月銷售額可達千萬。
回顧新國貨美妝的崛起歷程，會發(fā)現它們跟電商是深度綁定的關系：崛起于電商，線上銷售額占了絕大部分。
國貨A直到創(chuàng)立2年后才在去年開出了第一家線下店，前期主要依靠電商。而國貨B至今沒有在線下開店，光靠電商就賺得盆滿缽滿。
比起那些有線下門店的國際美妝品牌，新國貨美妝品牌的最大缺憾可能是沒有辦法讓消費者親自試用產品。
畢竟口紅這種東西，如果不上嘴試，總是會少了點什么。你無法預知口紅在模特唇上和在你唇上的顏色會不會有區(qū)別。
還有粉底液到底適不適用于你的膚質，涂在臉上會不會敏感，其實都大有講究。所以最好試用過產品再購買會穩(wěn)妥一點。
所以面對電商平臺賣的口紅，不少女孩可能會有所顧慮，不輕易下單。
那它們是怎么撬動這么高的銷售量的呢？
一句話，全靠營銷。
沖進小紅書和直播間
國貨A在2017年7月剛做線上店的時候，銷量并沒有什么起色。直到2018年2月，它將小紅書作為重點運營渠道之后，銷量開始急速上升。
喜歡網上沖浪的女生們應該有感知：一夜之間，小紅書上鋪天蓋地都是該品牌的用戶分享。
明星、美妝博主、KOL聲稱自己發(fā)現了一個“寶藏品牌”——啞光唇釉使用效果堪比阿瑪尼，50塊兩支，四舍五入不要錢！眼影顏色太美了，不會飛粉，適合新手！
千瓜數據顯示，國貨A在小紅書上的相關筆記，從2018年2月的500條開始，每個月持續(xù)增長。最多的時候，一個月有4500條相關筆記。
據自媒體“增長黑盒”統(tǒng)計，國貨A會有目的性地在618和雙十一大促前推出新品，通過密集的小紅書投放打造爆款，再通過后續(xù)的購物節(jié)大促沖刺銷量排行榜。
而像國貨B則主要是靠直播和李佳琦的流量紅利來推動銷量。
2019年初，在直播帶貨還沒有這么火爆的時候，它就慧眼相中了當時還不是很出名的李佳琦，讓李佳琦的直播間上了自家的散粉。結果這款散粉當月成為電商品類第一名，銷量一度過億。
2019年9月，它又讓李佳琦直播推薦了新推出的口紅。次月，品牌口紅聲量飆升突破6月峰值。
可以這么說，國貨B是2019下半年李佳琦直播間出現最多的品牌。今年1月到2月，李佳琦的直播間更是為國貨B貢獻了40%的銷售額。
通過跟直播的深度綁定，國貨B實現了知名度的躍升和銷量的大爆發(fā)。
可見，營銷對于它們來說，具有至關重要的作用。品牌們多維度強勢種草，以高顏值的產品讓女孩們目眩神迷。就算沒有試用過該類產品，她們也心甘情愿下單。
售價129元的口紅，成本只有8元錢
盛名之下其實難副。瘋狂營銷背后，新國貨美妝品牌到底質量如何，技術如何，都要打一個問號。
事實上，新國貨美妝找代工廠已經是公開的秘密。查詢“國家非特殊用途化妝品備案服務平臺”可知，這些品牌主要找國內的科絲美詩、瑩特麗和上海臻信等代工廠生產產品。
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