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40%的毛利,免稅店讓誰“沸騰”了

  7月的三亞雖是雨季,但鳳凰機場的入港航班依舊飽滿。

  疫情之后,三亞的高端酒店們抱團打折,低價房券刷遍各大平臺。7月7日,海航推出周末隨心飛,并加贈2880元的免稅店代金券,讓你有機會來場說走就走的旅行。

  這些“王炸”的最終導向,還是免稅店。

  7月1日,海南離島免稅新政第一天。三亞免稅店前的隊伍長度是往日的2倍,10點一開門,游客像買白菜一樣涌入柜臺,很多爆款被搶購一空,蘋果店也門庭若市,最高配的iPhone 11比官方價低了近2000元,成了美妝之外最大的誘惑。

  以前只能出境才享受的免稅購物,在疫情下卻被搬到線上,成為會員就有購物的資格。代購這門生意的門檻,也突然從一張國際機票,變成了一個會員賬號。

  同樣火爆的,還有資本市場。免稅概念股持續(xù)大漲,喜提免稅牌照的王府井2個月暴漲270%,無疑A股市場上最靚的仔,政策引導下的免稅市場成了商業(yè)的狂歡。

  「電商在線」獨家獲悉,考拉海購正在推進海南線下免稅店的項目。

  當“海免直郵”、“日上直郵”正在代替日韓直郵的時候,免稅店這門生意,成了又一次商業(yè)風口。

  瘋狂的免稅店拼購

  王歡第一次收到來自日上免稅店的會員邀請,是5月份,她只覺得這是短信詐騙,沒想到這個信息居然是打開新生意的大門。

  李錦也是同一時間收到內部注冊邀約,距離上次出國已經有1年的時間,她想試試,隨便填了一個國際航班號,就注冊成功。“沒想到,門檻這么低。”

  群發(fā)信息的,是原本“高傲”的免稅店。

  這背后,其實是免稅店們的一場自救。國際航班被疫情切斷,免稅店失去客源,大量積壓庫存需要一條銷售通路,而免稅商品在銷售渠道上存在限制,“會員邀請制”購物成了一種最優(yōu)解。

  這張?zhí)厥獾娜雸鋈,讓從未做過代購的李錦成了免稅店代購。因為免稅美妝多是大包裝,并且多件多折,她發(fā)動起了身邊的親朋好友,組建了免稅店拼購群。

  以前代購需要買上機票到處飛,而現(xiàn)在的代購生意只需成為一個拼購群主。

  免稅店的這波放價有很強的吸引力,以阿瑪尼大師粉底液為例,官方的售價為580元,很多海外代購價格也要350左右,但免稅店會員購價格只需280元。

  群內很快拉滿了400多人,每天李錦會把平臺的好價商品發(fā)出來,到傍晚再截單,高峰時候群里一天就能買200多件商品。據(jù)李錦說,免稅店的價格也在不停浮動,最低的時候僅需500多元就能買到1瓶小棕瓶,但第2天可能就回歸到800多,所以跟單必須抓緊時間。

  這只是日上直郵期間,萬千拼購群的縮影之一。

  在微博上,「日上免稅店超話」聚攏了大批集美,話題從4月就開始發(fā)酵。從北京日上開始,杭州免稅店、廣州免稅店、上海免稅店等等都開啟了內部線上搶購。免稅店們?yōu)榱嘶匮,普遍下調價格,開啟線上線下雙促銷,拼購大軍迎來一陣狂歡。

  “每個免稅店價格都不一樣,所以我加了4個群。這波囤貨足夠我用2年了,所以今年的618根本沒關注。”最近忙于拼購的趙小安對「電商在線」說,她朋友圈里那些日韓代購都安靜了很多,甚至有些人已經轉行做了國內的免稅店代購。

  “不過代購的價格現(xiàn)在壓得太厲害,拼購群一般單件只加收5-10元的服務費,代購感覺幾乎沒什么賺錢空間了。”趙小安說。

  代購們的艱難處境不止是價格,此前只服務于內部會員的日上會員APP,也向大眾消費者低了頭,密集的與消費金融、OTA平臺展開合作。「電商在線」從一些美妝比價平臺發(fā)現(xiàn),已經有免稅會員資格的卡券出售,238元可以買20件商品。

  免稅是一個怎樣的生意

  傳統(tǒng)代購們的生意在變,但毫不動搖免稅是門好生意。

  單憑免稅二字,就可見它的護城河,意味著拿到免稅牌照才有資格入場。而免稅業(yè)務,具有零售行業(yè)與旅游行業(yè)的交叉屬性,上游為各類免稅商品(煙酒、香水、化妝品等)供應商,下游直接面對購買免稅商品的消費者。

  上下游都有著門檻,可不是你想做就能做。所以,就算電商、代購已經這么發(fā)達了,對它的沖擊并不大,甚至還要依附于免稅這個商業(yè)體系中。

  在中國,免稅市場基本是寡頭經營。擁有免稅運營資質的公司僅八家,中免、日上免(已被中免收購)、海免(已注入中國國旅)、珠免、深免、中出服、中僑、王府井。其中,中免+日上占據(jù)著82%的市場份額。

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