昨晚丁磊在快手直播帶貨，交出了7200萬的亮眼成績單，網(wǎng)易宣稱，這個(gè)數(shù)字毫無水分。丁磊的成功帶貨，無疑會(huì)給本來就方興未艾的企業(yè)家?guī)ж洘岢痹偌右话鸦稹Ａ航ㄕ�、董明珠、李彥�?hellip;…企業(yè)家直播帶貨的名單只會(huì)不斷加長。
八個(gè)月之后，這個(gè)名單上應(yīng)該會(huì)多一個(gè)名字——黃光裕。
雖然如今身陷囹圄，但一旦出獄，黃光裕具備直播帶貨的一切優(yōu)勢(shì)：
首先，黃光裕有流量。十年牢獄沒有削弱其知名度，反而讓這位前中國首富更具神秘感，公眾對(duì)黃光裕長達(dá)十年的好奇（或者說信息饑渴）積蓄已久，一旦開閘，流量勢(shì)必如同洪水，浩蕩奔涌。長期處在媒體聚光燈下的初代網(wǎng)紅羅永浩進(jìn)軍直播帶貨，都釋放出了極其驚人的勢(shì)能，更不用說十年未曾出現(xiàn)在公眾面前，卻仍然傳說不斷的黃光裕了。
其次，作為國美老板，黃光裕在品牌、品類和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，可能比他的流量優(yōu)勢(shì)還要顯著。環(huán)顧企業(yè)家圈子，名氣比黃光裕大，同時(shí)帶貨能力上也不弱的企業(yè)家，可能只有劉強(qiáng)東一人，但劉強(qiáng)東如今隱身幕后，鮮少出現(xiàn)在臺(tái)前了。
第三，國美需要黃光裕直播賣貨，對(duì)于不斷走下坡路的國美，這是目前來看會(huì)立竿見影的一針強(qiáng)心劑。
如果黃光裕出獄后直播帶貨，肯定會(huì)成為各大平臺(tái)爭(zhēng)搶的對(duì)象。從流量來看，抖音更合適，從效果來看，快手幫助企業(yè)家?guī)ж浀哪芰Ω鼊僖换I。不管最終黃光裕選擇哪一個(gè)，都不會(huì)是自家的國美商城，因?yàn)閲篮翢o流量。
一
根據(jù)最新的裁判文書，黃光裕的刑期到2021年2月16日止。十年牢獄，還剩八個(gè)月。就在此時(shí)，國美接連進(jìn)行了兩次合縱連橫。
4月19日，國美零售宣布，拼多多認(rèn)購國美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，期限三年，票面年利率為5%，初步轉(zhuǎn)換價(jià)為每股1.215港元。
一個(gè)多月后的5月28日，國美零售再發(fā)布公告稱，京東以1億美元認(rèn)購國美零售發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債。同時(shí)，拼多多、京東均與國美建立了更深層次的合作關(guān)系。
合作達(dá)成后不久，在接受記者采訪時(shí)，國美的高管出人意料表示，這兩個(gè)重磅合作都是由黃光裕書面提出意見并要求管理團(tuán)隊(duì)落實(shí)的。
新聞傳出，所有人都猜測(cè)黃光裕到底想干什么。
就在兩起合作塵埃落定之后，國美股價(jià)一周內(nèi)連續(xù)發(fā)超過15%的上漲。
有人說，這代表著投資人非�？春命S光裕回來后的“新國美”。
但如果深究的話，黃光�，F(xiàn)在只有做棋子的命運(yùn)，更談不上所謂的梟雄歸來“橫掃江湖”。因?yàn)辄S光裕錯(cuò)過的，何止是一個(gè)時(shí)代。
2008年出事之前，黃光裕的國美在全國88個(gè)都市開出330家門店，遍及中國大陸、香港及東南亞等很多城市，擁有30多個(gè)分公司。
“買電器，去國美”在那時(shí)是家喻戶曉的一句廣告。
也正是因?yàn)閲来髲埰旃牡牟粩嗤卣�，黃光裕在2004、2005和2008年三次成為福布斯排行榜的中國首富。當(dāng)年國美、蘇寧營收分別為459億元和499億元，基本上打了個(gè)旗鼓相當(dāng)。
那時(shí)候黃光裕警惕的一個(gè)是線下蘇寧張近東的快速擴(kuò)張，另一個(gè)是京東劉強(qiáng)東線上的低價(jià)拓展。
在黃光裕眼中，蘇寧是他下一個(gè)兼并的對(duì)象。
吃下大中之后，他四處籌集資金，準(zhǔn)備再來一次雷霆一擊，“人們買家電還是要親手試過才放心，所以我不擔(dān)心京東那樣的線上商城能搶占國美的市場(chǎng)”。
那時(shí)的黃光裕，說話就是這樣霸氣四射。但突如其來的一場(chǎng)風(fēng)波，讓他的王霸雄圖盡數(shù)落空。
隨著他身陷囹圄，國美集團(tuán)發(fā)生了陳曉奪權(quán)風(fēng)波，直到黃光裕妻子杜鵑回歸，一番合縱連橫，才穩(wěn)定住了局面。
長達(dá)三年的拉鋸戰(zhàn)，使國美喪失了轉(zhuǎn)型的最好時(shí)機(jī)，更失去了進(jìn)取的見識(shí)、決心和魄力。當(dāng)阿里、京東、蘇寧等電商平臺(tái)不斷擴(kuò)大規(guī)模時(shí)，將盈利放在首位的國美卻縮手縮腳、裹足不前。
資料顯示，分管副總的頻繁更換導(dǎo)致國美的電商戰(zhàn)略未能持續(xù)地貫徹，電商部幾乎淪為扮演“技術(shù)部”的角色。
反觀蘇寧，2009年張近東就上線了蘇寧易購B2C在線商城，開始向電商轉(zhuǎn)型。
到了2010年，由于電商渠道在家電營銷中日益成為主流，瘸了一條腿的國美營收規(guī)模跌至蘇寧的74%；2012年，國美終于上線的網(wǎng)上商城加上控股的庫巴網(wǎng)的總銷售額僅為44.1億元，遠(yuǎn)低于蘇寧易購的183.36億元和京東的600多億。
到了2014年，蘇寧線上線下總營收錄得1091億元，已經(jīng)與京東的1150億元相差無幾，而國美電器當(dāng)年即使拼盡全力、線上線下火力全開，銷售收入也僅得603.6億元。
離開了黃光裕的國美，變得謹(jǐn)慎保守猶豫不決，這也許跟杜鵑是為了給黃光裕守住這一份基業(yè)的初心有關(guān)。
“他有能力，大家能信服他，他能以創(chuàng)新思維帶領(lǐng)這個(gè)企業(yè)走過第二階段。但在他沒回來之前，我們還是要讓這個(gè)企業(yè)先穩(wěn)住。”杜鵑曾在國美高層講話中這樣表述自己在國美的定位。
2013年，為了應(yīng)對(duì)京東的沖擊，蘇寧宣布實(shí)施線上線下同價(jià)，而此時(shí)國美也沒有跟進(jìn)，徹底喪失了最后一個(gè)可利用的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。
然后，就沒然后了。
二
電商智庫網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布《2019年度中國網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》報(bào)告顯示，2019年網(wǎng)絡(luò)零售B2C市場(chǎng)按GMV計(jì)算，國美零售以1.73% 的份額排在第六位，前五位分別是天貓、京東、拼多多、蘇寧易購、唯品會(huì)。
也就是說國美零售不光已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于自己的老對(duì)手蘇寧易購，甚至那個(gè)日薄西山的唯品會(huì)都排在它前面。
這時(shí)候，日益臨近回歸國美的黃光裕，做出擁抱昔日競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決定，體現(xiàn)出一代梟雄的胸襟。
這對(duì)國美來說，不失為救急良策。
一方面，國美獲得了救急的資金。
2019年財(cái)報(bào)顯示，截止2019年 12月 31日，國美零售擁有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物約為人民幣81.87億元，這也是自2016年以來的最低點(diǎn)。而財(cái)報(bào)披露，截止2019年 12月 31日，國美零售的應(yīng)付票據(jù)及計(jì)息銀行及其他借款合計(jì)約為人民幣328.49億元，其中需要在一年內(nèi)償還的借款合計(jì)人民幣超過151億元，負(fù)債與權(quán)益總額比率由截至2018年 12月 31日的205.05% 上升至329.03%。
在拼多多投資國美后，國美零售CFO方巍表示，拼多多的資金進(jìn)來之后 " 一方面是償還前期的一些貸款，當(dāng)然也會(huì)補(bǔ)充相應(yīng)的流動(dòng)資金 "。
另一方面，國美也獲得了急需的資源。
與拼多多的合作其實(shí)是互補(bǔ)的結(jié)果。國美獲得了一個(gè)非常完整的線上流量池，能從拼多多日益龐大的購物流量中獲得穩(wěn)定的支持；而拼多多則獲得了大家電和數(shù)碼產(chǎn)品的完整供應(yīng)鏈。
國美與京東的合作則更加深入。通過這次合作，雙方將優(yōu)化各自的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，國美會(huì)補(bǔ)充京東上很多非家電產(chǎn)品的銷售通路，而京東將獲得國美非常完整的家電廠商定制產(chǎn)品與大宗產(chǎn)品的渠道。同時(shí)，京東與國美還將在物流領(lǐng)域展開深度的合作。
在這兩場(chǎng)似乎雙贏的合作之中，國美的急切程度其實(shí)超乎想象。
共2頁 [1] [2] 下一頁
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 直播帶貨
