您所在的位置:紅商網(wǎng)·新零售陣線 >> 零售業(yè)頻道 >> 正文
讓騰訊和京東大賺的永輝超市,已經(jīng)是優(yōu)等生了?

  4月29日,永輝超市發(fā)布了2019年年報(bào)和2020年第一季度報(bào)。

  財(cái)報(bào)顯示,永輝超市2019年全年?duì)I收848.77億元,同比增長(zhǎng)20.36%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)15.64億元,同比增長(zhǎng)5.63%,而去年增幅為-18.52%。

  消息一公布,資本市場(chǎng)用腳投票,蒸發(fā)了65個(gè)億,目前市值1006億元。但此前兩天,永輝超市已經(jīng)刷新了近2個(gè)月的最高股價(jià)。

  一直以來(lái),擴(kuò)張、開(kāi)店是永輝超市的主題。

  截至2019年底,永輝超市門(mén)店總數(shù)911家,新開(kāi)門(mén)店205家。從開(kāi)店數(shù)量看,永輝已算是優(yōu)等生。值得注意的是,2019年以來(lái),Mini店成為永輝重點(diǎn)推進(jìn)的業(yè)態(tài),一年內(nèi)新開(kāi)出573家門(mén)店。

  Mini店以生鮮產(chǎn)品為主,主要開(kāi)在社區(qū),營(yíng)業(yè)面積多在300-600平方米。對(duì)應(yīng)地,永輝超市標(biāo)準(zhǔn)店的面積在3000-13000平方米之間,多入駐商業(yè)綜合體,分為紅標(biāo)店和綠標(biāo)店,兩者以logo顏色作為主要區(qū)分,后者定位偏中高端,又叫Bravo。

  “發(fā)展Mini業(yè)態(tài)主要是出于對(duì)大店的補(bǔ)充,和創(chuàng)業(yè)型社區(qū)生鮮店的定位、服務(wù)用戶初衷都趨于雷同,比拼的是供應(yīng)鏈實(shí)力和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。”永輝超市總裁李國(guó)曾在采訪中解釋了加碼Mini店的原因。

  以智能中臺(tái)為基礎(chǔ),打造食品供應(yīng)鏈正在成為永輝的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如今,永輝需要把這一優(yōu)勢(shì)輸出給更多的門(mén)店。生鮮產(chǎn)品一直是永輝的大賣(mài)點(diǎn),在其營(yíng)收結(jié)構(gòu)中,生鮮占比一直在50%上下,這也是眾多大賣(mài)場(chǎng)型超市退敗之下,永輝能夠進(jìn)入下半場(chǎng)的原因。

  生鮮電商是這兩年最為火熱的賽道,金主“爸爸”騰訊和京東都在永輝超市這一筆投資上,創(chuàng)造了超高回報(bào)。按照4月16日永輝的收盤(pán)價(jià)10.47元/股計(jì)算,京東光在永輝的這筆投資浮盈近66億元。

  疫情之下居家隔離,生鮮到家成了“續(xù)命”,2020年第一季度,永輝超市到家業(yè)務(wù)銷售額20.9億元,同比增長(zhǎng)2.3倍。這一季度,永輝超市總營(yíng)收292.56億元,同比增長(zhǎng)31.57%;凈利潤(rùn)15.68億元,同比增長(zhǎng)39.47%,這一數(shù)字比2019年全年的凈利潤(rùn)還高。

  但永輝需要解決的是,過(guò)于依賴線下業(yè)務(wù),創(chuàng)始人兄弟倆的分割和較勁是不穩(wěn)定的因素,同時(shí)消費(fèi)者感知仍停留在傳統(tǒng)超市,聲量不如這兩年崛起的新零售標(biāo)桿盒馬鮮生,名氣低于大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪、家樂(lè)福等傳統(tǒng)大商超等問(wèn)題。

  當(dāng)下,大店+小店、線上+線下的形態(tài)組合成為永輝的主要驅(qū)動(dòng)力,繼續(xù)做好線下生鮮加強(qiáng)型超市的同時(shí),如何更好地融合線上、實(shí)現(xiàn)到家成為關(guān)鍵命題。

  01 永輝之變

  在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),永輝超市全年閉店數(shù)量都保持在10以內(nèi)。

  這個(gè)創(chuàng)辦于2001年的福建超市品牌,由張軒松、張軒寧兄弟二人共同帶大。不管是從福建到重慶,再到北京的3次重要擴(kuò)張,還是2010年在A股上市,永輝一直都是小步向前,兄弟緊密地打著配合。

  直到2018年12月,永輝超市對(duì)外公告稱——云創(chuàng)板塊剝離出上市公司主體。拆分之后,弟弟張軒松負(fù)責(zé)永輝超市,哥哥張軒寧負(fù)責(zé)永輝云創(chuàng),云創(chuàng)的業(yè)務(wù)不再計(jì)入上市公司財(cái)報(bào)。

  從門(mén)店形態(tài)來(lái)看,永輝超市旗下包括紅標(biāo)店、綠標(biāo)店(Bravo)、Mini店;云創(chuàng)主要是超級(jí)物種(對(duì)標(biāo)盒馬鮮生)、永輝生活店(生鮮+便利店模式)、永輝生活·到家衛(wèi)星倉(cāng)(前置倉(cāng)模式)。

  在外界眼中,哥哥張軒寧屬于激進(jìn)派,適合創(chuàng)新業(yè)務(wù);弟弟張軒松則相對(duì)保守,適合守住基業(yè)。而云創(chuàng)對(duì)于永輝來(lái)說(shuō),又意味著探索新零售、沖鋒陷陣的第一梯隊(duì)。

  有意思的是,離開(kāi)了激進(jìn)派的哥哥,張軒松帶著永輝超市也走上了一條看似沖動(dòng)的道路。過(guò)去的2019年,永輝一年開(kāi)出573家Mini店,直到2020年第一季度,已經(jīng)關(guān)閉118家。

  在去年5月份的一次股東大會(huì)上,張軒松還表態(tài),Mini店會(huì)成為永輝超市的重要模塊,有信心年內(nèi)開(kāi)到1000家。云創(chuàng)剝離出永輝超市之后,Mini店似乎承擔(dān)了新一輪的開(kāi)店kpi,在此前,向“一年開(kāi)店1000家”目標(biāo)沖刺的是云創(chuàng)旗下的永輝生活。

  但不管怎樣,用數(shù)百家、上千家線下門(mén)店去嘗試一種嶄新的業(yè)態(tài),似乎有些著急。

  本質(zhì)上,除了門(mén)店面積不同之外,永輝Mini與永輝生活的差異并不大,前者定位偏社區(qū)、產(chǎn)品偏生鮮類,面積在300-600平米之間;后者則是”便利店+生鮮“的模式,社區(qū)和CBD都可以打,面積在100平方左右。

  經(jīng)過(guò)拆分的永輝,A面是永輝超市,B面是云創(chuàng),最終能否互為補(bǔ)充還是個(gè)問(wèn)號(hào)。

  02 Mini店,引擎還是拖油瓶?

  Mini店模式已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的一種模式。前不久,盒馬總裁侯毅曾提到,2020年的開(kāi)店目標(biāo)是100家盒馬鮮生大店和100家盒馬Mini小店。此外,大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪?shù)却笮唾u(mài)場(chǎng)都在嘗試進(jìn)軍Mini等小業(yè)態(tài)。

  在侯毅看來(lái),相較于盒馬鮮生大店,盒馬Mini的投資成本只有大店的1/10,線上訂單超過(guò)50%,物流配送成本更低,而盒馬Mini開(kāi)業(yè)3個(gè)月坪效就超過(guò)了盒馬大店。

  能夠快速地復(fù)制粘貼,并與大店形成互補(bǔ)、共享供應(yīng)鏈,是業(yè)內(nèi)熱衷于開(kāi)Mini店的原因。Mini店正在成為超市零售迅速擴(kuò)張的重要業(yè)態(tài)。

  永輝超市從2019年上半年剛開(kāi)始下注Mini店,以平均每天新開(kāi)業(yè)1.5家的速度,全年開(kāi)出573家,其中重慶、四川、福建的Mini門(mén)店數(shù)均突破100家。

  但是,永輝公告顯示,公司將在2019年1月-2020年3月期間關(guān)閉118家Mini店,損失合計(jì)預(yù)計(jì)在7793.54萬(wàn)元左右。這一數(shù)字已經(jīng)超過(guò)2019年全年新開(kāi)門(mén)店數(shù)量的1/5。

  此外,2019年上半年,永輝在財(cái)報(bào)中披露Mini店合計(jì)營(yíng)業(yè)收入5.5億元,開(kāi)業(yè)398家。但在年度報(bào)告中,永輝并未公開(kāi)Mini店的經(jīng)營(yíng)狀況,只是披露了門(mén)店數(shù)量。

  但在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上,永輝超市副總裁兼CFO吳莉敏提到,Mini店還處于培育發(fā)展期,虧損在計(jì)劃及可控范圍內(nèi)。另?yè)?jù)中金公司此前預(yù)測(cè),永輝Mini店2019年全年虧損幅度在2億元左右。

  對(duì)于永輝來(lái)說(shuō),大型門(mén)店的擴(kuò)張勢(shì)必進(jìn)入瓶頸期,Mini店的價(jià)值在于把20年積累的供應(yīng)鏈資源進(jìn)一步釋放。

  除此之外,永輝的目標(biāo)是成為手機(jī)上的超市。李國(guó)在接受虎嗅采訪時(shí)曾提到,“如何讓Mini業(yè)態(tài)和到家業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合是我們考慮的重點(diǎn)。”迅速在全國(guó)鋪開(kāi)的Mini店,還需要實(shí)現(xiàn)線上線下融合,提供到家服務(wù)。

  此前,「電商在線」曾走訪過(guò)位于上海的一家永輝Mini店,綜合對(duì)比附近3公里范圍內(nèi)的已有生鮮店、菜市場(chǎng)、水果店等業(yè)態(tài),永輝Mini并不具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。此外,線上點(diǎn)單、送貨到家的服務(wù)也并未在所有門(mén)店實(shí)現(xiàn)。

  生鮮零售一片紅海的當(dāng)下,誰(shuí)先到達(dá)用戶“樓下”固然關(guān)鍵,但如果Mini店對(duì)于永輝來(lái)說(shuō)只是散落四處的點(diǎn),或許會(huì)成為上市公司的下一個(gè)剝離對(duì)象。

2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 

關(guān)注公號(hào):redshcom  關(guān)注更多: 永輝超市

東治書(shū)院2024級(jí)易學(xué)文士班(第二屆)報(bào)名者必讀
『獨(dú)賈參考』:獨(dú)特視角,洞悉商業(yè)世相。
【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛(ài)家人,送親友,助養(yǎng)生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙話】儒學(xué)之流變❤❤❤
易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
大風(fēng)水,小風(fēng)水,風(fēng)水人
❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
如何成為一個(gè)受人尊敬的易學(xué)家?
成功一定有道,跟著成功的人,學(xué)習(xí)成功之道。
關(guān)注『書(shū)仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
研究報(bào)告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會(huì)務(wù)
★★★你有買(mǎi)點(diǎn),我有流量,勢(shì)必點(diǎn)石成金!★★★