主體元素多次出現(xiàn),不斷傳播裂變。就像最近刷屏的朋友圈發(fā)表情包、2020年運(yùn)勢(shì)等等,經(jīng)過(guò)不斷轉(zhuǎn)發(fā)裂變,穿插進(jìn)不同人的不同社交圈里。
請(qǐng)代言人,傳達(dá)品牌氣質(zhì)
品牌如人,品牌氣質(zhì)得有載體。
比如,找代言人,瑞幸很擅長(zhǎng)。從張震湯唯到劉昊然,瑞幸在你心里的感覺(jué)有沒(méi)有發(fā)生過(guò)變化?
大師造的小罐茶,和賣(mài)酒的小罐茶,不應(yīng)該是一樣的感覺(jué)。
“賣(mài)酒”是什么感覺(jué)呢?
“酒吧”開(kāi)幕式上,小罐茶找來(lái)演員陳學(xué)冬做福氣大使,發(fā)布新產(chǎn)品。透過(guò)陳學(xué)冬的氣質(zhì)和形象,這款產(chǎn)品的消費(fèi)人群、場(chǎng)景,都讓人腦補(bǔ)清楚了。
恭王府的東方傳統(tǒng)氣質(zhì)和陳學(xué)冬的時(shí)尚感,就和其產(chǎn)品本身一樣,中西方文化之間的對(duì)撞。
同樣地,還有農(nóng)夫山泉到水源源頭拍宣傳片;咖啡館喜歡舉辦品鑒會(huì);星巴克把店開(kāi)到社區(qū),為孩子設(shè)置專(zhuān)門(mén)的閱讀區(qū)域,提供無(wú)咖啡因的飲品,在門(mén)口設(shè)置牽引繩掛鉤,準(zhǔn)備寵物床和寵物飲水區(qū)等等。
把消費(fèi)和體驗(yàn)的場(chǎng)景呈現(xiàn)出來(lái),在潛移默化中,品牌的質(zhì)感就到達(dá)了。
只送不賣(mài),有目的地轉(zhuǎn)化
購(gòu)買(mǎi)欲激發(fā)出來(lái)了,該問(wèn)問(wèn)從哪買(mǎi),價(jià)格如何了吧?
據(jù)說(shuō),這款“酒”只有限定1萬(wàn)套。另外,小罐茶官宣,只送不賣(mài)。想要,買(mǎi)新推出的茶葉禮盒送。禮盒也只有2萬(wàn)套。
緊張感、饑餓感也有了。
和曾經(jīng)的小米一樣,用低價(jià)、高品質(zhì)的評(píng)價(jià)配置,釋放消費(fèi)者購(gòu)物欲望,捕獲用戶(hù)的心后。最后告知,數(shù)量有限,購(gòu)買(mǎi)的名額要搶。價(jià)格不在低,在于買(mǎi)不到。
情緒調(diào)動(dòng)起來(lái)后,把購(gòu)買(mǎi)熱情轉(zhuǎn)化到要出售的產(chǎn)品上,有目的地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
細(xì)數(shù)小罐茶這場(chǎng)活動(dòng),懸念營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)的技巧,都在其中穿插顯現(xiàn)。整場(chǎng)活動(dòng)的玩法,很花哨了。
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