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主體元素多次出現(xiàn)，不斷傳播裂變。就像最近刷屏的朋友圈發(fā)表情包、2020年運(yùn)勢(shì)等等，經(jīng)過(guò)不斷轉(zhuǎn)發(fā)裂變，穿插進(jìn)不同人的不同社交圈里。
請(qǐng)代言人，傳達(dá)品牌氣質(zhì)
品牌如人，品牌氣質(zhì)得有載體。
比如，找代言人，瑞幸很擅長(zhǎng)。從張震湯唯到劉昊然，瑞幸在你心里的感覺(jué)有沒(méi)有發(fā)生過(guò)變化？
大師造的小罐茶，和賣(mài)酒的小罐茶，不應(yīng)該是一樣的感覺(jué)。
“賣(mài)酒”是什么感覺(jué)呢？
“酒吧”開(kāi)幕式上，小罐茶找來(lái)演員陳學(xué)冬做福氣大使，發(fā)布新產(chǎn)品。透過(guò)陳學(xué)冬的氣質(zhì)和形象，這款產(chǎn)品的消費(fèi)人群、場(chǎng)景，都讓人腦補(bǔ)清楚了。
恭王府的東方傳統(tǒng)氣質(zhì)和陳學(xué)冬的時(shí)尚感，就和其產(chǎn)品本身一樣，中西方文化之間的對(duì)撞。
同樣地，還有農(nóng)夫山泉到水源源頭拍宣傳片；咖啡館喜歡舉辦品鑒會(huì)；星巴克把店開(kāi)到社區(qū)，為孩子設(shè)置專(zhuān)門(mén)的閱讀區(qū)域，提供無(wú)咖啡因的飲品，在門(mén)口設(shè)置牽引繩掛鉤，準(zhǔn)備寵物床和寵物飲水區(qū)等等。
把消費(fèi)和體驗(yàn)的場(chǎng)景呈現(xiàn)出來(lái)，在潛移默化中，品牌的質(zhì)感就到達(dá)了。
只送不賣(mài)，有目的地轉(zhuǎn)化
購(gòu)買(mǎi)欲激發(fā)出來(lái)了，該問(wèn)問(wèn)從哪買(mǎi)，價(jià)格如何了吧？
據(jù)說(shuō)，這款“酒”只有限定1萬(wàn)套。另外，小罐茶官宣，只送不賣(mài)。想要，買(mǎi)新推出的茶葉禮盒送。禮盒也只有2萬(wàn)套。
緊張感、饑餓感也有了。
和曾經(jīng)的小米一樣，用低價(jià)、高品質(zhì)的評(píng)價(jià)配置，釋放消費(fèi)者購(gòu)物欲望，捕獲用戶(hù)的心后。最后告知，數(shù)量有限，購(gòu)買(mǎi)的名額要搶。價(jià)格不在低，在于買(mǎi)不到。
情緒調(diào)動(dòng)起來(lái)后，把購(gòu)買(mǎi)熱情轉(zhuǎn)化到要出售的產(chǎn)品上，有目的地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
細(xì)數(shù)小罐茶這場(chǎng)活動(dòng)，懸念營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)的技巧，都在其中穿插顯現(xiàn)。整場(chǎng)活動(dòng)的玩法，很花哨了。
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