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細(xì)數(shù)小罐茶這場活動，懸念營銷、病毒營銷、場景營銷、饑餓營銷的技巧，都在其中穿插顯現(xiàn)。整場活動的玩法，很花哨了。
跨界是飲品圈熱詞。最近，小罐茶也跨界了：“賣酒”。
猛然發(fā)現(xiàn)，這個總是在CCTV、找大師做廣告的品牌，玩起接地氣的東西來，也是可圈可點(diǎn)。
一波花哨的姿勢再次證明：營銷是一個系統(tǒng)，不是一兩個動作。
來仔細(xì)品一品：
搞噱頭，制造懸念
小罐茶賣酒，5個字信息量不少。
茶和酒都是大品類，小罐茶賣茶的標(biāo)簽鮮明。二者之間制造出來的沖突感，起到抓人效果：“賣酒？小罐茶出手，會賣什么酒？”
吊起胃口后，小罐茶又不斷提前發(fā)朋友圈、公眾號，用圖片、視頻做預(yù)熱。
釋放的圖片上，什么信息都沒有，只是打著“0酒精”“越喝越清醒”的口號，勾引好奇感。
讓人看到忍不住點(diǎn)開看看、和朋友聊聊、順便轉(zhuǎn)發(fā)分享一下——制造噱頭的目的達(dá)到了。
最后，謎底揭曉。小罐茶取義中國人過年的口頭推辭：“以茶代酒”，推出0酒精"威士忌"。其實(shí)是一款大紅袍?味士忌瓶裝茶飲，外形酷似頂級威士忌，里面裝的是大紅袍的茶。
從設(shè)置懸念、進(jìn)一步推進(jìn)情節(jié)，最后解答，故事講得圓滿。
這種用懸念制造傳播效果的技巧，比較經(jīng)典了。
早在1984年，蘋果為宣傳電腦就耗資百萬美元，打造了一個廣告《1984》。廣告中，沒有一點(diǎn)電腦的影子，沒有一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，以至于播出后，不斷有人打電話問，“這廣告說的是什么？要宣傳什么產(chǎn)品？”一夜間所有人的視線全都關(guān)注到這則視頻上。結(jié)果Mac獲得巨大成功，蘋果股票從17美元一下子升至34美元。
小罐茶的這個廣告，雖然結(jié)果在意料之內(nèi)。但這波預(yù)熱，讓看到的人，都參與了進(jìn)去，效果達(dá)到了。
設(shè)計(jì)場景，儀式感做足
“以茶代酒”，概念出去了，儀式感也得落地。怎么“代”得體面、在酒桌上不尷尬、還能制造哈哈一笑的效果？
戲要做足。
前期海報(bào)主視覺是酒，產(chǎn)品包裝還是威士忌酒瓶。
這還不夠，為了“賣酒”，小罐茶在恭王府開了一場發(fā)布會，形式是開1晚上酒吧，賣0酒精的“酒”�；顒尤肟谔�，酒曲光影的走廊，把現(xiàn)場的氛圍也烘托了起來。
用多種細(xì)節(jié)，暗合主題。演好一出戲，不僅不要爛尾，最好還能細(xì)思恐極。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 跨界 |
