“同樣賣電子煙，（在華強北）就要比蒸汽館、專營店賣得更有骨氣一點兒。”李女士表示，這一個多月來明顯感覺到華強北尋找貨源的顧客多了不少，這些顧客主要是在市區(qū)、周邊城市經(jīng)營煙酒店、便利店的電子煙商家。
這些煙酒店、便利店的商家得益于線上“禁售”，銷量有不少的增長，也都看好未來線下電子煙市場的潛力，“尤其是二、三線城市的用戶，沒有電商再想買電子煙也不容易，這些便利店和小賣部自然成了香餑餑。”
這些小規(guī)模批發(fā)的店家，開始在華強北篩選合適的電子煙貨源，希望能建立比較通暢的進貨和物流渠道，“你看那些背著大背包在試煙的就都是了，很多都是拿了小煙試一試。”
在李女士的指點下，懂懂筆記發(fā)現(xiàn)，有部分中東、東南亞地區(qū)打扮的商人，也在銷售電子煙的批發(fā)店鋪里“嘗鮮”。李女士表示，聽說不少東南亞、中東的國家也都推出了電子煙禁令，來這里拿貨的外國人也開始明顯增加。“原先應該也都是做數(shù)碼、手機生意的商人，現(xiàn)在看好華強北的電子煙渠道，想著批發(fā)回去在黑市里賣給有需要的用戶吧。”
和老梁一樣，李女士也認為盡管聚焦批發(fā)，但是受限于不明朗的市場前景，現(xiàn)在做這些產(chǎn)品也只能圖個短利。“反正都是說不好的事情，我為啥不把精力、時間去應付做批發(fā)的顧客？。”
“我們對面那家店的老板可會說話了，說現(xiàn)在的每一天都要當成是最后一天賣電子煙，多逗呀！”李女士笑著說道。
一個月前一紙禁令，讓電子煙行業(yè)陡然“地震”，也讓類似羅永浩這樣押注電子煙市場的眾多創(chuàng)業(yè)者“虎軀一震”。從目前電子煙產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展現(xiàn)狀來看，深圳市場的變化可以說具有鮮明的代表性。這種線下渠道的增勢，也反映出行業(yè)金字塔結構中腰部及尾部（80%以上）的眾多生產(chǎn)加工企業(yè)，正在面臨的困境。
No.4
產(chǎn)業(yè)鏈壓力 集中在金字塔的腰部和底部
深圳是國內(nèi)幾大電子煙產(chǎn)業(yè)帶的重鎮(zhèn)之一，有一個說法是國內(nèi)產(chǎn)能承擔著全球行業(yè)總產(chǎn)量的90%，而深圳則包攬了國內(nèi)產(chǎn)能的一半以上。以往，國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)有近84%的產(chǎn)品是銷往歐美市場，余下6%的產(chǎn)能則是面向國內(nèi)市場。但是近一年多來資本涌向電子煙行業(yè)，眾多新興品牌層出不窮，也在深圳激發(fā)了各種電子煙生產(chǎn)企業(yè)（作坊）的誕生。
而在11月份之后，當?shù)乇姸嗟碾娮訜熒嫌喂⿷�、生產(chǎn)加工企業(yè)，以及名目繁多的品牌方卻在發(fā)生著巨大的改變。
“相關禁令的實行，勢必會加速這個行業(yè)的洗牌，尤其是那些中小企業(yè)和作坊，以及小品牌肯定會消失一大批，這個行業(yè)本身就是資本密集、技術密集型的，只有在金字塔頂部的一些企業(yè)才能堅持下來。”一位電子煙行業(yè)分析人士對此表示。
所謂的金字塔結構的頂端，可以理解為歷史悠久、實力雄厚生產(chǎn)大廠，以及知名度極高的電子煙品牌。至于腰部和底部的總數(shù)，該人士只是用了多到無法統(tǒng)計來形容。“做出口，那些大廠都把渠道走通了，沒有機會留給這些小企業(yè)；做國內(nèi)市場，現(xiàn)在大家都在押注線下渠道，華強北就是一個例子，將來零批市場的價格戰(zhàn)一旦開打，能給這些小企業(yè)留下多長時間？“
懂懂筆記在前瞻產(chǎn)業(yè)研究院9月份發(fā)布的相關報告中看到，國內(nèi)電子煙企業(yè)有近4000家，僅深圳本地企業(yè)數(shù)量就超過了500家，占比接近14%。數(shù)據(jù)顯示其中約80%為50人以下的小企業(yè)，規(guī)模較小而且創(chuàng)辦時間不久。
“實際的數(shù)據(jù)肯定要超過這一比例，深圳寶安區(qū)的電子煙產(chǎn)業(yè)帶目前在國內(nèi)的占比不會低于15%。”上述人士表示，面臨淘汰的主要是底部和腰部的企業(yè)（品牌），即便現(xiàn)在大家全線押注線下市場，也只是權宜之計。
的確，目前歐美電子煙市場的境況已經(jīng)開始水逆，尤其美國本土市場在相關法規(guī)的壓力之下正在明顯收縮，對于眾多外銷型電子煙企業(yè)（品牌）而言無疑是重大利空。近一年美國各州（市）對電子煙“規(guī)定”的嚴苛程度，從近期的新聞中可見一斑：2019年6月25日，舊金山市投票通過電子煙禁令，全市從2020年開始禁銷“非FDA”審批電子煙；9月25日，馬薩諸塞州宣布全面禁售各類電子煙，為期4個月；10月22日，蒙大拿州全面禁止銷售調(diào)味電子煙，同樣為期4個月；11月26日，紐約市通過了禁止香味電子煙的決議，將于2020年7月起實施……
加之目前國內(nèi)市場的“線上禁售令”，加大線下渠道的零批能力，自然成了產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)主要參與者的共同舉措。有業(yè)內(nèi)人士指出，目前在電子煙相關企業(yè)組成的陣營中，頭部企業(yè)不超過30家，其中除了惠州吉瑞以外，其他近90%的大廠都聚集在了深圳，包括麥克韋爾、艾維普思、卓爾悅、新宜康、斯莫克、康爾、合元科技、杰士博、英德爾、賽樂寶、凱明瑞等，市場的負面影響對他們而言或許可以用減產(chǎn)或裁減員工來抵御。
而在腰部的數(shù)百家企業(yè)，則以深圳賽爾美、愛卓依、愛斯莫克、康斯德、雷格斯、美昌、�？�、格林韻等具備一定規(guī)模和研發(fā)能力的深圳當?shù)仄髽I(yè)為主，目前這數(shù)百家企業(yè)受到的影響更大，即便略好于底部的“基礎群體”，但是在外銷受阻的情況下，各方線下渠道的動作也都明顯加大。至于底部的上千家企業(yè)，狀況或許可以從寶安區(qū)沙井、福永、西鄉(xiāng)等地，眾多街邊巷尾工廠、作坊的衰敗中略窺一斑。
曾經(jīng)這些產(chǎn)業(yè)帶聚集了數(shù)百家生產(chǎn)加工企業(yè)（作坊），有的提供零配件，有的直接生產(chǎn)成品。而據(jù)熟悉當?shù)厥袌鰻顩r的消息人士透露，目前百人以下規(guī)模的小廠已經(jīng)關了很多，規(guī)模稍大一些的不是減產(chǎn)就是減員。導致這種情況主要原因，一是沒有訂單，二是即便有一些小訂單也被頭部和腰部的大企業(yè)“截胡”。如果連大廠都在搶小訂單了，底部眾多小廠的命運也就可想而知。
【結束語】
如今，大量廠商、品牌商正在積極應對線上禁售令所造成的影響，而他們積極開拓線下市場的舉措，也造就了越來越多的電子煙品牌涌入華強北大街，出現(xiàn)在了眾多商鋪柜臺中。
內(nèi)需市場的增長，讓其中一些廠商有了制定進一步應對措施，在緩沖期思考生存方向的機會。同時，也讓華強北一些陷入經(jīng)營困境的數(shù)碼賣家，獲得了“暫時”生存和轉型的契機。
但是就像華強北的商家所說，銷售電子煙只是“短利”行為。在“最后一天”到來之前，賺一筆是一筆吧。
來源: 微信公眾號：懂懂筆記 木子
共2頁 上一頁 [1] [2]
關注公號：redshcom 關注更多: 華強北
