在11月1日國(guó)家煙草專賣局、國(guó)家市場(chǎng)管理總局發(fā)布相關(guān)通告后，電商平臺(tái)上的電子煙店鋪、電子煙產(chǎn)品幾乎銷聲匿跡。
線上渠道“截?cái)?rdquo;，是否意味著電子煙行業(yè)“涼涼”了呢？
其實(shí)，線下渠道的狼奔豸突才剛剛開(kāi)始。
No.1
電子煙涌向華強(qiáng)北，數(shù)碼商家“搭配”銷售
12月初，在依舊悶熱的天氣中，懂懂筆記來(lái)到了華強(qiáng)北，這個(gè)已經(jīng)凸顯美妝氣氛的電子城（見(jiàn)《華強(qiáng)北變身美妝城 “電子第一街”謝幕？》）。在華強(qiáng)北大街上的賽格廣場(chǎng)，有十幾家商戶在門面最顯眼的位置擺放著電子煙，每當(dāng)有路人經(jīng)過(guò)，店家就會(huì)吆喝幾聲：“看一看啦，電子煙。”
與半年前只有零星幾家柜臺(tái)銷售電子煙的情景相比，如今的華強(qiáng)北可以說(shuō)是電子煙品牌的集散地。一位健談的店家老梁告訴懂懂筆記，這番景象，是上月國(guó)家煙草專賣局、國(guó)家市場(chǎng)管理總局發(fā)布了一紙“通知”后陡然顯現(xiàn)的。
“深圳是電子煙產(chǎn)業(yè)鏈的集中地，通知出來(lái)了以后，有很多廠家和品牌的銷售人員就到華強(qiáng)北這找柜臺(tái)了。”老梁也是兩個(gè)月前開(kāi)始銷售起電子煙產(chǎn)品的，“我還有前邊的那幾家，算是市場(chǎng)里第一批賣（電子煙）的，后來(lái)的這些商鋪都是跟風(fēng)的。”
懂懂筆記發(fā)現(xiàn)，包括老梁在內(nèi)的這些銷售電子煙產(chǎn)品的店鋪，并非是電子煙專賣，而是主營(yíng)諸如手卷鋼琴、點(diǎn)唱機(jī)、K歌話筒等普通數(shù)碼產(chǎn)品。
“年初開(kāi)始數(shù)碼產(chǎn)品就不好賣了，我是看著有機(jī)會(huì)，才趕緊做這個(gè)電子煙，在年底多賺點(diǎn)錢嘛。”老梁表示，這些擺放在店鋪?zhàn)铒@眼位置的電子煙產(chǎn)品，大部分是廠商以“寄銷”的模式寄賣的。
這種合作方式不用出錢進(jìn)貨、囤貨，而是銷出去多少就與廠家銷售人員結(jié)算多少。至于廠家為何以“寄銷”的模式銷售電子煙產(chǎn)品，老梁透露，是因?yàn)楹芏嗟赇伓己ε掠袧撛陲L(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)決不進(jìn)貨，廠家才想出了這種妥協(xié)方式，“如果哪一天突然不讓賣了，我們也沒(méi)有什么損失。”
盡管是“寄銷”，但包括老梁在內(nèi)的不少店鋪都會(huì)賣力在門臉最顯眼的位置打出廣告，推銷各品牌電子煙。“現(xiàn)在很多廠商都特別重視線下市場(chǎng)，尤其是華強(qiáng)北這一帶。畢竟電子煙也還算是電子、數(shù)碼產(chǎn)品嘛。”
當(dāng)問(wèn)及產(chǎn)品的利潤(rùn)空間有多大時(shí)，老梁三緘其口，只是表示比任何數(shù)碼、手機(jī)產(chǎn)品都要大得多，“你看大家都這么賣力地推銷、宣傳，就可想而知利潤(rùn)有多大。如果賺的比原先數(shù)碼產(chǎn)品還少，肯定不會(huì)這么拼的。”
老梁笑著說(shuō)道，華強(qiáng)北商家的商業(yè)嗅覺(jué)都很靈敏，原本因?yàn)檎卟幻骼剩蠹覍?duì)于電子煙產(chǎn)品都不感冒，這才導(dǎo)致在電子煙行業(yè)發(fā)展早期，華強(qiáng)北的門店鮮有商家代理銷售電子煙和相關(guān)產(chǎn)品。
如今，今年數(shù)碼、手機(jī)生意越來(lái)越難做，華強(qiáng)北已經(jīng)呈現(xiàn)出“轉(zhuǎn)型”的明顯趨勢(shì)，“這半年來(lái)幾乎有好多門店都開(kāi)始轉(zhuǎn)型做美妝了，我們這些反應(yīng)慢的，現(xiàn)在也開(kāi)始做電子煙，既然他們廠商這么重視線下渠道，賣這個(gè)利潤(rùn)空間也不錯(cuò)，何樂(lè)而不為嘛。“
如果說(shuō)現(xiàn)在來(lái)華強(qiáng)北拿貨的人群中，有五分之一是奔著美妝產(chǎn)品去的，那么來(lái)這里光顧電子煙產(chǎn)品的人，能占到多大比例？
No.2
年輕群體在“電子第一街”尋覓新口味煙彈
“有沒(méi)有小煙可以先試試的？你這（可選的）口味有點(diǎn)少呀。”
在和老梁聊得興起之時(shí)，兩個(gè)年輕小伙子前來(lái)咨詢電子煙。交流時(shí)年輕人表示，如今電商平臺(tái)上已經(jīng)難以搜索到電子煙，只好來(lái)華強(qiáng)北找找新的“口味”。“畢竟這是電子第一街呀，想必應(yīng)該會(huì)有不少電子煙賣的。”
到老梁柜臺(tái)之前，他們已經(jīng)逛了三家銷售電子煙的店鋪，“價(jià)格和網(wǎng)上差不多，比蒸汽館的便宜些，就是品牌多，口味少。”其中一位年輕人告訴懂懂筆記，深圳的一些蒸汽館因?yàn)殇N量、租金等各種問(wèn)題相繼關(guān)張，他也是在朋友的推薦下來(lái)這里“淘寶”，如果價(jià)格、品質(zhì)合適，未來(lái)應(yīng)該會(huì)長(zhǎng)期在華強(qiáng)北購(gòu)買電子煙和煙彈等消耗品。
“這里居然還能夠看到iQos的電子煙，網(wǎng)上禁售前在線上網(wǎng)店里也很難買到呢。”小伙子喜出望外地說(shuō)著，在老梁店里購(gòu)買了兩款口味的電子小煙，表示先試一試口感再說(shuō)。
“最近像他們這樣的顧客有很多，在線上買不到電子煙了，首先想到的就是來(lái)華強(qiáng)北淘一淘貨。”老梁表示，現(xiàn)在零售這一塊每天能賣出二十多套電子煙桿、煙彈套裝，每套的價(jià)格都在一百元上下。批發(fā)的情況，則是時(shí)好時(shí)壞。
他指著門口貼著的一張印有“禁售未成年人”字眼的紅紙小聲說(shuō)道，來(lái)華強(qiáng)北購(gòu)買電子煙的人里有些看上去應(yīng)該還是高中學(xué)生，滿臉的稚氣。“我們賣煙的時(shí)候只要對(duì)方?jīng)]有穿著校服，就睜一只眼閉一只眼了。”
“學(xué)生吸這個(gè)不就是為了耍帥？”老梁壓低聲音說(shuō)道。至于華強(qiáng)北未來(lái)的電子煙生意是否會(huì)越來(lái)越火，老梁搖了搖頭，“我覺(jué)得不可能，現(xiàn)在華強(qiáng)北有兩股明顯的趨勢(shì)，一股是美妝，另一股是電子煙，但電子煙不確定因素多，很多店鋪都是邊做邊觀望。”
如今，批發(fā)美妝雖然和華強(qiáng)北“電子第一街”的稱號(hào)格格不入，但卻沒(méi)有政策風(fēng)險(xiǎn)。而電子煙雖然和數(shù)碼沾邊，但有關(guān)部門一旦將線上限售電子煙的禁令擴(kuò)大到線下渠道，那么華強(qiáng)北自然也無(wú)法幸免�，F(xiàn)在這么多門店都是在做“寄賣代銷”，就是一個(gè)明顯的佐證。
“可以說(shuō)，現(xiàn)在電子煙的利潤(rùn)空間確實(shí)大，但只能圖個(gè)短利。”基于這種心理，不少商家都是抱著試一試的心態(tài)，而一小部分商家，則是聚焦著部分“專業(yè)客戶”的需求。
No.3
只盯著批發(fā) “中間地帶”仍然有利可圖
“看你拿（電子煙）的量咯，如果多的話價(jià)格可以適當(dāng)?shù)鸵恍?rdquo;
在另一家銷售電子煙的數(shù)碼門店內(nèi)，店家李女士告訴懂懂筆記，相比零售這種零敲碎打，她更在意那些做批發(fā)的客戶。通常店里電子煙的零售價(jià)格都會(huì)加不少價(jià)兒，也不會(huì)輕易降價(jià)。但是對(duì)于批量拿貨的客戶，則會(huì)根據(jù)拿貨的量給予不同的優(yōu)惠。
在她看來(lái)，目前很多廠商給華強(qiáng)北商家的利潤(rùn)空間都比較大，如果專注批發(fā)，肯定能夠在短期內(nèi)賺取很大的收益。而且，華強(qiáng)北向來(lái)都是以批發(fā)數(shù)碼產(chǎn)品、貨源集散著稱，沒(méi)必要盯著那些普通用戶。
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