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近日，發(fā)布了最新的服裝行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)名單，該榜單根據(jù)分別對企業(yè)的營業(yè)收入、利潤總額和利潤率等三項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行排序。全國共有130家企業(yè)上榜，其中海瀾集團(tuán)在營業(yè)收入和利潤總額均排在全國第一，毫無疑問是目前國內(nèi)最賺錢的服裝品牌之一。
“男人的衣柜”相信大家對這句話已耳熟能詳。公開資料顯示：海瀾之家是國內(nèi)服裝龍頭企業(yè)，先后打造出圣凱諾、EICHITOO(愛居兔)等自主服裝品牌。公司去年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入190.90億元，門店總數(shù)超過6600家。
粗紡起家，精紡發(fā)家
其創(chuàng)始人周建平，出生于江蘇江陰一個(gè)普通家庭。雖然家境一般，但他從小就膽識(shí)驚人，在知識(shí)改變命運(yùn)與創(chuàng)業(yè)面前，毅然選擇了后者。讀完中專后，就在老家開了間照相館，并賺到了人生的第一桶金。
在上世紀(jì)八十年代，萬元戶可是個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿枺罂梢允媸娣^日子�？芍芙ㄆ狡�，一直在尋找一個(gè)可以做大的項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)他回家探望父母，無意間聽朋友說起鎮(zhèn)上的第三毛紡廠要轉(zhuǎn)讓。彼時(shí)全國上下的粗紡生意很紅火，市場需求很大。于是28歲的周建平，決定把錢全部砸進(jìn)入，開啟他的服裝事業(yè)。
周建平和18名工人辛勤付出，工廠的效率得到顯著提升，慢慢開始有了盈利。這期間，他觀察到市場上關(guān)于精紡的需求很大，但幾乎所有企業(yè)都在做粗紡業(yè)務(wù)。
他敏銳地意識(shí)到這是個(gè)巨大的商機(jī)，于是將全部錢拿去做精紡。很多員工認(rèn)為這是在瞎折騰，但事實(shí)證明這次冒險(xiǎn)是對的。僅僅三年后，毛紡廠的銷售額就突破一個(gè)億，并迅速成為了行業(yè)老大。
模仿優(yōu)衣庫，做男裝之王
雖然業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，但不安分的周建平顯然不會(huì)就此止步，他決定打造自己的品牌。一次偶然的機(jī)會(huì)下，他在日本參觀完優(yōu)衣庫的商店后，深深被它的銷售模式所折服，原來還可以這樣賣衣服。
于是回國后第二個(gè)月，便成立了海瀾之家，正式進(jìn)入服裝銷售。“以海闊天空之博大，創(chuàng)波瀾壯美之事業(yè)”，由此可見他的雄心壯志。
第二年的九月份，第一家門店在蘇州正式開業(yè)。半自助式的采購方式開創(chuàng)了國內(nèi)行業(yè)銷售的先河，并大獲成功。僅僅一年后門店就擴(kuò)張超過50家，營業(yè)額也突破了百億。
此外，還先后邀請了杜淳、林更新等人進(jìn)行代言，甚至還請來劉強(qiáng)東作為代言人。海瀾之家時(shí)至今日，已經(jīng)連續(xù)五年位居國內(nèi)男裝市場份額第一。
轉(zhuǎn)型擴(kuò)張，應(yīng)對挑戰(zhàn)
過去絕大部分的國貨服飾品牌一樣，海瀾之家也遭遇了發(fā)展瓶頸。在業(yè)績放緩的情況下，企業(yè)進(jìn)行一系列的轉(zhuǎn)型。
近幾年，海瀾之家開啟了海外擴(kuò)張模式，先后在東南亞等地開設(shè)了近50家門店。這段時(shí)間，他們在東京的永旺夢樂，開出了日本首家門店，并力爭年內(nèi)門店數(shù)量增至3家。
除此之外，企業(yè)還積極進(jìn)行轉(zhuǎn)型，先后創(chuàng)立四個(gè)新品牌：黑鯨(時(shí)尚男裝潮牌)、AEX(輕奢男裝)、OVV(輕奢女裝)、海瀾優(yōu)選生活館(家居生活類品牌)。并聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，進(jìn)行新零售升級。繼去年入駐美團(tuán)外賣后，今年又推出一小時(shí)達(dá)程序，可以看到企業(yè)在不斷的優(yōu)化服務(wù)。
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