Farfetch不自持庫存，能夠大幅降低管理成本
Farfetch由José Neves于2008年創(chuàng)立，去年9月在紐約證交所上市，為了讓更多小眾精品店可以接觸到全球消費者，F(xiàn)arfetch網(wǎng)站采用特殊的買手店機制，將全球50多個國家的買手店集結在一起，網(wǎng)站通過收取成交金額的雙位數(shù)百分比作為傭金來獲利，貨品從第三方零售商送出，而Farfetch不自持庫存。此舉能夠在保持買手店實體的基礎上，大幅降低管理成本。
今年2月，F(xiàn)arfetch宣布與京東達成更深入的戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，京東旗下奢侈品電商平臺Toplife將合并到Farfetch中國。 據(jù)悉，F(xiàn)arfetch也會獲得京東APP的一級入口，借此把京東超過3億的活躍用戶與Farfetch覆蓋的1000多個奢侈品牌和精品店更好地聯(lián)結起來，以實現(xiàn)效益最大化。
基于全渠道理念和技術提供商這兩個策略，F(xiàn)arfetch從2017年開始籌備名為“未來商店”(Store of the Future)的新業(yè)務。在2017年4月舉辦的“FarfetchOS科技時尚盛會”上，F(xiàn)arfetch正式推出“未來商店”測試版本。而這家“未來商店”位于倫敦哈克尼一個磚墻砌成的地下室內，店鋪內采用Farfetch開發(fā)的核心操作系統(tǒng)，以及包括智能試衣鏡和射頻識別技術的衣架在內的前沿技術。
除奢侈品零售之外，F(xiàn)arfetch與奢侈品牌合作，通過旗下的技術服務平臺Farfetch Platform Solutions為品牌提供新技術和電商解決方案。
值得關注的是，去年2月，F(xiàn)arfetch與對線上銷售持堅決反對態(tài)度的Chanel達成合作協(xié)議，計劃通過線上、線下升級為消費者提供最佳的數(shù)字化購物體驗。今年第一季度，F(xiàn)arfetch已經(jīng)在Chanel巴黎旗艦店中推出首個“未來商店”增強零售試點。
與此同時，F(xiàn)arfetch將觸角伸向數(shù)字營銷領域。去年7月，F(xiàn)arfetch收購中國數(shù)字營銷公司Curiosity China奇智睿思，后者主要為80多個奢侈和高端品牌提供數(shù)字業(yè)務拓展和管理服務。
通過整合CuriosityChina，F(xiàn)arfetch進一步支持其于2015年推出的全新業(yè)務單元Black & White解決方案，并借此為合作品牌提供進入中國市場的服務，包括完成清晰完整的庫存盤點，增強電商營銷能力，以及提供全套客戶服務和跨境物流方案。
上個月，F(xiàn)arfetch與去年入選福布斯“30 Under 30 Asia”名人榜的時尚博主包先生于聯(lián)合上線了微信小程序“包先生with Farfetch”，旨在借助小程序這一橋梁，將Farfetch的電商平臺置入內容環(huán)境中，讓消費者瀏覽內容時，可以在不跳出包先生小程序的前提下，直接在Farfetch下單，在微信生態(tài)內部實現(xiàn)“即看即買”的體驗。
通過與奢侈品牌建立直接合作關系，進行獨家新品發(fā)售等舉措，F(xiàn)arfetch一直在對其下游渠道地位進行升級，讓Farfetch不僅成為分銷渠道，還是奢侈品牌形象的展示場景，試圖成為品牌傳播、觸達消費者的一個環(huán)節(jié)。
從這個角度看，便不難理解Farfetch此次直接收購品牌管理公司的邏輯。傳統(tǒng)奢侈品牌雖然已經(jīng)開始擁抱數(shù)字化，但仍然較為慎重。大膽嘗新、具有多種發(fā)展可能性的新興潮流品牌本身具備社交媒體與數(shù)字化基因，將令Farfetch的技術有更大的落地空間。可以想見的是，被數(shù)字化包裝的新型潮流品牌可能成為真正的新物種。
Farfetch加速滲透運動和街頭服飾市場。去年12月，F(xiàn)arfetch宣布其將以現(xiàn)金和股票共2.5億美元的價格收購多品牌運動服飾零售商Stadium Goods。自今年4月起，F(xiàn)arfetch平臺就與Stadium Goods達成合作并在平臺上新增了一個入口，主要發(fā)售adidas、Nike、Palace和Supreme等品牌的新款和二手產品，加速滲透運動和街頭服飾市場。
區(qū)別于潮牌店和運動品牌專賣店，Stadium Goods 此類指標性的球鞋潮店是一種專門售賣球鞋的獨立業(yè)態(tài)，代表著所在地區(qū)內年輕人的消費活力和潮流指數(shù)。據(jù) John McPheters 向美國女裝日報透露，Stadium Goods 2017 年的銷售額逾 1 億美元，其中電商收入占 90%。
可以看出，與其它球鞋零售商不同，Stadium Goods 一開始就押注電商渠道，其創(chuàng)始人不僅和亞馬遜、eBay和阿里巴巴等電商合作，并多次參與天貓雙十一購物節(jié)。
區(qū)別于潮牌店和運動品牌專賣店，Stadium Goods 此類指標性的球鞋潮店是一種專門售賣球鞋的獨立業(yè)態(tài)，代表著所在地區(qū)內年輕人的消費活力和潮流指數(shù)。
Stadium Goods 2017 年的銷售額逾 1 億美元，其中電商收入占 90%�？梢钥闯觯c其它球鞋零售商不同，Stadium Goods 一開始就押注電商渠道，其創(chuàng)始人不僅和亞馬遜、eBay和阿里巴巴等電商合作，并多次參與天貓雙十一購物節(jié)。
時尚新零售平臺LOOK創(chuàng)始人嚴明接受對微信公眾號LADYMAX表示，F(xiàn)arfetch 近期兩筆收購，說明他們平臺數(shù)據(jù)顯示，運動鞋和潮牌正日益成為新生代時尚消費的主力，這兩個品類都具有“稀缺性”和“游擊性”的供給特征，作為集合制電商，F(xiàn)arfetch要更深度掌控上游供應鏈，這只能通過收購。
不過，比起收購球鞋平臺Stadium Goods 能顯著帶來垂直品類的供給深度，收購單一或者多個品牌，似乎也會面臨新興品牌本身快速興衰的巨大風險，曾經(jīng)和Off-White并駕齊驅的Vetements 就在短短兩三年退出大眾視野焦點，即是一個例證。
Farfetch此番布局也考慮到奢侈品牌電商業(yè)務自主化對時尚電商的沖擊，畢竟如今品牌希望將“流量”抓在自己手中。
Gucci母公司開云集團今年6月發(fā)布聲明，鑒于亞洲電商市場的潛力愈發(fā)顯現(xiàn)，集團決定解除與Yoox Net-a-Porter集團的合作關系，于明年第二季度將電商業(yè)務收歸自主經(jīng)營，雙方曾于2012年成立合資公司經(jīng)營電商業(yè)務。開云集團首席客戶兼數(shù)字官GrégoryBoutté表示，未來旗下品牌會通過官網(wǎng)以及與第三方電商平臺的特許經(jīng)營業(yè)務來擴大在線銷售的份額。
作為Farfetch最大競爭對手，被歷峰集團全權收購的Yoox Net-a-Porter(簡稱YNAP)也嗅到了新的市場趨勢變化。今年早些時候，YNAP集團旗下的Yoox在網(wǎng)站上發(fā)布尋找可以設計“適合Yoox消費者作品”的設計師，表明這家線上零售商距離推出自有品牌業(yè)務有了新的進展。
去年，YNAP在男士電商網(wǎng)站Mr.Porter上推出了Mr.P 品牌，定位與該網(wǎng)站上其他潮流品牌相同。而其競爭對手MatchesFashion 也已加入自有品牌業(yè)務，推出了Raey品牌。YNAP首席執(zhí)行官Federico Marchetti在去年的公司年度股東大會上曾表示將增加自有品牌業(yè)務，計劃到2020年占凈收入的10%。
據(jù)紐約時報報道，2017年歷峰集團旗下包括奢侈品電商Net-a-Porter在內的多家時尚電商高達40%的銷售額來自約3%的顧客。YNAP擁有310萬活躍客戶，這意味著其近半成銷售額來自不到10萬名顧客。
要想獲得長期的增長，奢侈時尚電商殊途同歸，都開始需要自有品牌來覆蓋更多新涌現(xiàn)的年輕消費者。除了直接從News Guard Group的潮流帝國“獲得流量”，F(xiàn)arfetch也表示正在建立社區(qū)運營體系，包括以“策劃人身份推出全站UGC(用戶原創(chuàng)內容) “Farfetch時尚社區(qū)”。
數(shù)據(jù)和年輕人是時尚電商持續(xù)運作的燃料，二者也恰好是潮流文化的核心，這為此次收購提供了根本意義上的合理性。 截至周四收盤，F(xiàn)arfetch股價大漲5.07%至18.25美元，市值約為53億美元。
（來源：時尚頭條網(wǎng) Drizzie）
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