渠道和品牌的聯(lián)姻，似乎讓時(shí)尚零售的想象空間更加開(kāi)闊了一些。
據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊，市值高達(dá)50億美元的英國(guó)在線奢侈品零售商Farfetch周四公布的第二財(cái)季業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，集團(tuán)銷售額同比大漲42%至2.093億美元，超過(guò)分析師預(yù)期的1.997億美元，總GMV為4.84億美元，同比猛漲44%，創(chuàng)歷史新高，活躍用戶繼續(xù)保持強(qiáng)勁上升，在高基數(shù)上依然錄得增長(zhǎng)56%，上個(gè)季度該平臺(tái)的活躍用戶數(shù)量大漲45%。
而在截至12月31日的2018財(cái)年內(nèi)，F(xiàn)arfetch集團(tuán)GMV同比大漲56%至14億美元，收入同樣錄得56%的增幅至6.02億美元，全年增速是業(yè)界平均水平的兩倍，令業(yè)界廣泛關(guān)注。
值得關(guān)注的是，F(xiàn)arfetch還發(fā)起上市以來(lái)最大一筆收購(gòu)，表示將斥資6.75億美元拿下潮牌Off-White母公司New Guards Group，交易最快將于第三財(cái)季完成。
如何激活年輕人市場(chǎng)是擺在奢侈品巨頭面前的頭等大事，擁有Off-White的New Guards Group近來(lái)頗受矚目，今年年初就有消息稱全球最大的奢侈品集團(tuán)LVMH也有意收購(gòu)New Guards Group。此前，該集團(tuán)已經(jīng)接觸過(guò)多個(gè)投資私募基金，但未達(dá)成協(xié)議。
作為一家時(shí)尚品牌管理公司，New Guards Group集團(tuán)更像是一個(gè)新物種。該集團(tuán)由米蘭高級(jí)精品店Antonioli創(chuàng)始人Claudio Antonioli、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)人士Davide de Giglio和設(shè)計(jì)師Marcelo Burlon聯(lián)合創(chuàng)辦于2016年，創(chuàng)立至今僅三年時(shí)間就構(gòu)建了潮牌帝國(guó)雛形，成為時(shí)尚行業(yè)的重要參與者。
New Guards Group創(chuàng)立至今僅三年時(shí)間就構(gòu)建了潮牌帝國(guó)雛形，成為時(shí)尚行業(yè)的重要參與者
除了Off-White，集團(tuán)旗下還擁有頗具潛力的品牌矩陣，包括在歐美市場(chǎng)爆紅的潮流品牌Palm Angels、以街頭風(fēng)格為主打的設(shè)計(jì)師品牌Heron Preston、Unravel Project、Marcelo Burlon、A Plan Application，以及2017年收購(gòu)的意大利針織品牌Alanui等。
去年10月，Claudio Antonioli在接受意大利版Fashion Network采訪時(shí)透露，他與Davide Giglio各持集團(tuán)46.5%的股份，Marcelo Burlon擁有7%的股份。
New Guards Group在創(chuàng)立Marcelo Burlon同名品牌后，一方面直接收購(gòu)Unravel Project和Alanui等成熟品牌的大部分股權(quán)，另一方面則與設(shè)計(jì)師合作推出新品牌，后者被認(rèn)為更具發(fā)展?jié)摿Α?/p>
Palm Angels由同時(shí)兼任Moncler藝術(shù)總監(jiān)的Francesco Ragazzi在2015年創(chuàng)立，品牌靈感來(lái)自于Ralph Lauren和Tommy Hilfiger等八十年代美國(guó)時(shí)尚，推出之時(shí)便受到說(shuō)唱歌手Pharrell Williams的支持，不久前Palm Angels還為Moncler Genius項(xiàng)目推出了膠囊系列。
Heron Preston曾任Kanye West藝術(shù)總監(jiān)并在Nike工作，早前已在巴黎男裝周舉辦了時(shí)裝秀。今年，New Guards Group還與當(dāng)前最炙手可熱的女DJ Peggy Gou推出時(shí)裝品牌Kirin。
“圈子文化”在New Guards Group被鮮明地體現(xiàn)出來(lái)。該集團(tuán)與Kanye West淵源頗深，從Kanye West建立的Donda藝術(shù)家組合出來(lái)的“門(mén)徒”包括Virgil Abloh，潮牌1017 ALYX 9SM主理人Matthew Williams，Jerry Lorenzo，潮牌A-Cold-Wall主理人Samuel Ross，Heron Preston。
其中，Virgil Abloh和Heron Preston目前都為New Guards Group工作。而Peggy Gou也與Virgil Abloh等人私交甚好。
把握了關(guān)鍵人才，令New Guards Group掌握了當(dāng)今潮流文化的主要話語(yǔ)權(quán)。在潮流文化從邊緣化走向中心的當(dāng)下，New Guards Group的發(fā)展前景被業(yè)界所看好。
從生產(chǎn)形式來(lái)看，New Guards Group也區(qū)別于傳統(tǒng)品牌管理公司，奉行更獨(dú)立和高效的工作方式。
據(jù)悉，New Guards Group集團(tuán)持有所有子公司股份，但具體合作方式則不盡相同。集團(tuán)為每個(gè)品牌創(chuàng)立一個(gè)運(yùn)營(yíng)公司，所有設(shè)計(jì)師均參股，集團(tuán)買下一些品牌15年至25年的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，分銷和生產(chǎn)主要在意大利和葡萄牙完成。
該集團(tuán)在米蘭總部設(shè)有各品牌辦公室，但所有品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷全部獨(dú)立。在這樣的管理結(jié)構(gòu)中，品牌各自獨(dú)立運(yùn)行，設(shè)計(jì)師也不需要經(jīng)常去總部。
但在品牌提供足夠的獨(dú)立空間同時(shí)，New Guards Group集團(tuán)也在生產(chǎn)與分銷方面制造了集團(tuán)協(xié)同效應(yīng)。去年集團(tuán)在香港為Off-White，Palm Angels和Heron Preston開(kāi)設(shè)了幾家門(mén)店，Claudio Antonioli透露，集團(tuán)通常選擇與合作伙伴一起開(kāi)店。
去年9月，Off-White開(kāi)設(shè)第二家澳門(mén)門(mén)店。目前Off-White已在中國(guó)內(nèi)地的上海、北京、天津和西安開(kāi)設(shè)6家店鋪，在香港開(kāi)設(shè)3家店鋪，除澳門(mén)門(mén)店外其合作伙伴均為擁有廣泛零售渠道網(wǎng)絡(luò)的潮流零售集團(tuán)I.T。
Off-White單品牌短短4年獲得21倍的增長(zhǎng)
在截至今年4月底，New Guards Group收入3.45億美元，稅前利潤(rùn)9,500萬(wàn)美元。截止6月底的上半財(cái)年，New Guards Group收入增長(zhǎng)59%至1.90億美元，毛利率55%，稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)83%至5700萬(wàn)美元。
早前有數(shù)據(jù)顯示，在年輕消費(fèi)者的追捧下，Off-White單品牌年銷售額從2014年的260萬(wàn)歐元猛漲至2017年的5650萬(wàn)歐元，也意味著短短4年獲得21倍的增長(zhǎng)，引起市場(chǎng)越來(lái)越大的興趣。 (延伸閱讀：深度 | 攪局者Off-White)
不過(guò)，New Guards Group最終被Farfetch拿下令業(yè)界感到意外。幾乎沒(méi)有人想到奢侈時(shí)尚電商會(huì)最終將觸角伸向上游，收購(gòu)一家時(shí)尚品牌管理公司。不過(guò)，深究起來(lái)，這也符合Farfetch近來(lái)的布局思路，那就是在品味上征服年輕人。
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