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瑞幸咖啡依然在狂奔。
近期，瑞幸召開戰(zhàn)略級(jí)新品發(fā)布會(huì)，正式推出「小鹿茶」進(jìn)軍新茶飲，為自身增加了一份想象空間。
與此同時(shí)，瑞幸股票的價(jià)格也在逐漸走高，截至7月30日收盤，市值高達(dá)58億美元，折合人民幣近400億！
從一個(gè)初創(chuàng)品牌，到開出3000家門店，火速完成赴美上市，在瑞幸一路高歌猛進(jìn)的過程中，其頂尖的營銷能力功不可沒。
瘋狂補(bǔ)貼用戶，擴(kuò)大聲勢(shì)迅速圈粉
產(chǎn)品折扣優(yōu)惠，是常見的營銷方式，對(duì)于一個(gè)新品牌尤其有效果。和一般做法不同的是，瑞幸咖啡的優(yōu)惠程度，甚至可以說「非常過分」！
帶著互聯(lián)網(wǎng)基因的瑞幸，誕生不久就在咖啡上傾注了高額補(bǔ)貼。從針對(duì)單人的「首單免費(fèi)」、「五折券」，到帶動(dòng)多人的「贈(zèng)一得一」、「充二送一」，各種超低價(jià)優(yōu)惠鋪天蓋地，使瑞幸咖啡的均價(jià)比競品將近便宜了一半。
罕見的優(yōu)惠力度，吸引了大量用戶嘗鮮，形成裂變式增長。而這種極度燒錢的打法，本身就帶有強(qiáng)烈的話題性，引發(fā)了眾多對(duì)瑞幸的爭議，提升了知名度。
到今年3月，瑞幸更是推出了「瓜分5000萬」的營銷活動(dòng)。只要每周在瑞幸消費(fèi)滿7件商品（不限品類），就可以成為「百萬大咖」，參與瓜分500萬紅包獎(jiǎng)金，持續(xù)10周。如果每周消費(fèi)的商品件數(shù)排進(jìn)全國前5000名，就可以直接領(lǐng)200元獎(jiǎng)金。
值得一提的是，瑞幸分給用戶的獎(jiǎng)金不是優(yōu)惠券，而是以現(xiàn)金形式直接發(fā)放到微信錢包。如此厚道的舉動(dòng)，進(jìn)一步刺激了人們的消費(fèi)動(dòng)力，擴(kuò)大了客戶群體，強(qiáng)化了瑞幸的品牌力。
實(shí)力派名人代言，精準(zhǔn)定位品牌格調(diào)
在飲品連鎖行業(yè)，品牌很少會(huì)邀請(qǐng)名人代言，比如星巴克就沒有代言人。然而，瑞幸就是不走尋常路。
2017年底，瑞幸咖啡剛創(chuàng)立不久就重金請(qǐng)來了湯唯和張震，推出了以「這一杯，誰不愛」為主題的宣傳視頻和平面廣告，進(jìn)行大面積投放，我正是在那時(shí)候第一次認(rèn)識(shí)瑞幸咖啡的。
湯唯和張震作為國內(nèi)實(shí)力派演員的代表，有大量的粉絲簇?fù)�，是許多人心目的女神和男神。兩位大咖的代言，是對(duì)瑞幸品牌實(shí)力的背書。廣告中湯唯和張震的商務(wù)精英形象，也顯示出瑞幸對(duì)「商務(wù)辦公」消費(fèi)場景的定位。
到了今年，瑞幸為了推廣新茶飲品牌「小鹿茶」，邀請(qǐng)新生代實(shí)力明星劉昊然來代言，提出「啵一口，小鹿茶」的品牌主張。
劉昊然的形象陽光帥氣、干凈清爽，在年輕群體中有很高的人氣，其粉絲和瑞幸茶飲新品的目標(biāo)消費(fèi)人群高度重合。借助劉昊然的勢(shì)能，瑞幸小鹿茶「年輕人的活力下午茶」的定位深入人心，為瑞幸在新茶飲的開局打響了頭炮。
碰瓷星巴克，樹立行業(yè)挑戰(zhàn)者形象
碰瓷營銷是一種劍走偏鋒的方式。名氣較小的品牌，通過主動(dòng)和大品牌產(chǎn)生摩擦，可以快速提升知名度。瑞幸咖啡就曾經(jīng)活用了這一招。
2018年5月，瑞幸咖啡發(fā)布了一份致星巴克的公開信《給行業(yè)一個(gè)公平競爭的機(jī)會(huì)，讓中國消費(fèi)者有更多選擇》。信中指出星巴克與其合作商和物業(yè)簽署了排他協(xié)議，影響了瑞幸門店的進(jìn)駐，涉嫌壟斷競爭，瑞幸將正式起訴。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 瑞幸咖啡 |
