不是每家外資零售商，都能像麥德龍中國(guó)一樣，能挑起阿里、騰訊、萬(wàn)科、蘇寧等眾多買(mǎi)家的競(jìng)購(gòu)欲望。
繼2019年3月麥德龍中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)傳出被阿里巴巴收購(gòu)的傳聞后，麥德龍方面雖不予回應(yīng)，但卻一直在默默觀(guān)望，以期進(jìn)一步擴(kuò)大自己的挑選范圍。據(jù)路透社5月底報(bào)道稱(chēng)，目前已有至少8名競(jìng)購(gòu)者準(zhǔn)備參與麥德龍中國(guó)多數(shù)股權(quán)的第二輪競(jìng)購(gòu)，整個(gè)競(jìng)購(gòu)過(guò)程很可能在2019年9月份結(jié)束。
而競(jìng)購(gòu)方不僅僅包括阿里巴巴、騰訊，還聚集了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商萬(wàn)科與私募股權(quán)投資公司博裕資本組成的財(cái)團(tuán)、永輝超市與高瓴資本組成的財(cái)團(tuán)、厚樸投資與生鮮移動(dòng)電商平臺(tái)美菜網(wǎng)組成的財(cái)團(tuán)、蘇寧控股、沃爾瑪百貨、超市運(yùn)營(yíng)商物美集團(tuán)等中國(guó)零售行業(yè)大部分玩家。作為一家入華23年的外資零售商，麥德龍中國(guó)近年來(lái)雖然業(yè)績(jī)平平、營(yíng)收也在走下坡路，卻為何一直能引起眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及傳統(tǒng)零售業(yè)的興趣，使得行業(yè)大佬們爭(zhēng)相競(jìng)購(gòu)？
國(guó)泰君安零售首席分析師訾猛對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示，這是由于麥德龍從1995年進(jìn)入中國(guó)，一直定位于倉(cāng)儲(chǔ)超市業(yè)態(tài)，以B2B業(yè)務(wù)為主，相對(duì)于本土零售企業(yè)優(yōu)勢(shì)較為明顯。“一方面麥德龍?jiān)谥袊?guó)20年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積累了一批穩(wěn)定合作的優(yōu)質(zhì)企業(yè)用戶(hù)，這些客戶(hù)資源和合作關(guān)系對(duì)于很多零售企業(yè)來(lái)說(shuō)是寶貴的資源；另一方面，麥德龍有自己的全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，自有品牌包括生鮮商品品質(zhì)和口碑都比較好。”
但很明顯的是，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程的加快，消費(fèi)者受電商和消費(fèi)習(xí)慣變化的影響，麥德龍的優(yōu)勢(shì)反倒成為其絆腳石，“選址不在核心區(qū)域、賣(mài)場(chǎng)面積在1萬(wàn)平方以上，從便利性角度來(lái)說(shuō)不如中國(guó)零售商的消費(fèi)體驗(yàn)好，而且電商的出現(xiàn)也削弱了它的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”新零售專(zhuān)家、前萬(wàn)菱集團(tuán)電商副總裁李禮解釋說(shuō)，對(duì)外資企業(yè)來(lái)說(shuō)，賣(mài)掉是最簡(jiǎn)單的方法，其次便是將品牌保留，由中國(guó)企業(yè)進(jìn)行托管。
最值錢(qián)的底牌
在麥德龍此次爆出“被收購(gòu)”的消息后，《中國(guó)企業(yè)家》記者第一時(shí)間聯(lián)系了阿里巴巴集團(tuán)及騰訊集團(tuán)，但二者皆表示對(duì)此消息不予置評(píng)。
而此次參與競(jìng)購(gòu)的有厚樸投資與生鮮移動(dòng)電商平臺(tái)美菜網(wǎng)組成的財(cái)團(tuán)、永輝超市與高瓴資本組成的財(cái)團(tuán)，在接受本刊記者采訪(fǎng)時(shí)，美菜、永輝方面也均表示暫不進(jìn)行評(píng)論。
盡管此前永輝超市曾發(fā)布公告稱(chēng)，雖與麥德龍中國(guó)有過(guò)初步溝通，但并未與其就收購(gòu)事宜進(jìn)行實(shí)質(zhì)性商業(yè)洽談，也沒(méi)有形成任何一致性意見(jiàn)和文件。
只是這次麥德龍卻很坦誠(chéng)地表示，其目標(biāo)是為了建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，并最大限度發(fā)揮其中國(guó)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)潛力。此外還證實(shí)目前公司正在與潛在合作伙伴進(jìn)行談判，繼續(xù)縮小談判競(jìng)購(gòu)者名單，但對(duì)具體細(xì)節(jié)及出售進(jìn)程暫不予置評(píng)。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于中國(guó)電商消費(fèi)市場(chǎng)在大數(shù)據(jù)的應(yīng)用等方面日益成熟，與麥德龍合作有可能帶來(lái)協(xié)同效應(yīng)，雙方可在供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)等方面進(jìn)行互補(bǔ)，達(dá)到雙贏的結(jié)果。
而作為德國(guó)最大的零售商，成立于1964年的麥德龍不僅開(kāi)創(chuàng)了現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)制的經(jīng)營(yíng)理念，還將賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)成大型倉(cāng)儲(chǔ)結(jié)構(gòu)，以批發(fā)零售為主。而與傳統(tǒng)的送貨批發(fā)相比，現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)的優(yōu)勢(shì)在于高性?xún)r(jià)比，及時(shí)獲得商品以及更長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間。進(jìn)入中國(guó)后，更是憑借這種新興的模式，吸引了眾多中國(guó)消費(fèi)者，營(yíng)收也一路攀升，2008年麥德龍營(yíng)收達(dá)到655.29億歐元，幾乎達(dá)到了歷史最高點(diǎn)。
不過(guò)商業(yè)向來(lái)有其規(guī)律，一旦突破了最高點(diǎn)的閾值，等待它的不是漫長(zhǎng)的瓶頸期，便是極速的墜落，顯然麥德龍也難逃此劫。據(jù)相關(guān)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，自2009年～2013年，麥德龍的營(yíng)收還算穩(wěn)定，基本在650億歐元上下浮動(dòng)，沒(méi)有太大變化；而從2014年開(kāi)始，麥德龍營(yíng)收便開(kāi)始下滑，短短兩年，其營(yíng)收就已經(jīng)從原先的近600億歐元跌至218.7億歐元，跌幅近60%。
麥德龍不得不開(kāi)始了一系列的撤資調(diào)整。2015年，麥德龍先是將本土的考夫霍夫百貨商店（Kaufhof）以32億美元出售給加拿大哈德遜灣公司；2017年又將銷(xiāo)售電子產(chǎn)品和電器的公司拆分出去，由消費(fèi)者電子集團(tuán)Ceconomy單獨(dú)管理；2018年9月，麥德龍已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)Real及所有相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)的系統(tǒng)撤資程序，而作為麥德龍旗下的連鎖超市，Real目前在德國(guó)經(jīng)營(yíng)著282家超市，以及65個(gè)地點(diǎn)的房地產(chǎn)投資組合。
在2019年2月的股東大會(huì)上，麥德龍集團(tuán)董事長(zhǎng)奧拉夫·科赫表示，“通過(guò)撤資大賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)，麥德龍?jiān)诔蔀橐患壹兇獾呐l(fā)企業(yè)上邁出了重要的一步。2018/19財(cái)政年度，還將繼續(xù)投資于交付業(yè)務(wù)的擴(kuò)張和數(shù)字化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng)。”奧拉夫·科赫認(rèn)為，盡管2017/18財(cái)年對(duì)麥德龍來(lái)說(shuō)面臨了意想不到的挑戰(zhàn)，但經(jīng)過(guò)調(diào)整后，未來(lái)會(huì)將重點(diǎn)放在HoReCa和Trader上（HoReCa是酒品類(lèi)大客戶(hù)銷(xiāo)售渠道，泛指零售業(yè)銷(xiāo)售渠道中的團(tuán)購(gòu)大客戶(hù)；Trader則指食品類(lèi)專(zhuān)業(yè)的批發(fā)商及零售商）。
盡管麥德龍方面一直在強(qiáng)調(diào)不會(huì)出售中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)，而且為了成為更好的食品供應(yīng)商，還要加大在中國(guó)的發(fā)展力度。但當(dāng)一批批同期進(jìn)入中國(guó)的外資零售商紛紛撤出或?qū)で筚u(mài)身時(shí)，麥德龍也曾茫然失措過(guò)，想要尋求新的發(fā)展契機(jī)，比如與富士康成立消費(fèi)電子連鎖賣(mài)場(chǎng)、進(jìn)軍便利店業(yè)務(wù)，并在上海開(kāi)出“合麥家”便利店，可結(jié)果卻總是不得善終；想要實(shí)現(xiàn)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的本土化，借助阿里突圍線(xiàn)上，可線(xiàn)上業(yè)務(wù)也并沒(méi)能給它帶來(lái)多少增長(zhǎng)空間，麥德龍中國(guó)也一度陷入進(jìn)退兩難的境地。
不過(guò)以麥德龍一直以來(lái)的撤資戰(zhàn)略來(lái)看，在合適的時(shí)候?yàn)橹袊?guó)區(qū)尋找一個(gè)好的買(mǎi)家更為重要，只是多次突圍失利的麥德龍中國(guó)如何夠得上15億～20億美元的估值？
同德國(guó)一樣，麥德龍?jiān)谶M(jìn)入中國(guó)后，仍舊堅(jiān)持只買(mǎi)不租的開(kāi)店策略。在麥德龍地產(chǎn)集團(tuán)首席執(zhí)行官Jean-Christophe Bretxa看來(lái)，建設(shè)用地是一種供不應(yīng)求的資源，因此城市環(huán)境需要房地產(chǎn)的高效和多樣化使用，未來(lái)在中國(guó)、土耳其等國(guó)家重建麥德龍現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)商店時(shí)，麥德龍地產(chǎn)可以將零售、住宅空間、娛樂(lè)等生活領(lǐng)域及功能聚集在一起。
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