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只贈不賣，星巴克的玩法“高明”在哪？
與許多街頭潮流品牌的聯(lián)名鞋履系列如出一轍，如今推出彩妝產(chǎn)品甚至一整條生產(chǎn)線也成為許多明星和品牌們的跨界合作首選。去年，同為飲品界的網(wǎng)紅——喜茶，就和歐萊雅跨界推出了聯(lián)名美妝口紅禮盒，并在社交網(wǎng)絡(luò)引發(fā)巨大聲量，微博上的話題閱讀量超過了90萬，喜茶推文閱讀量也達到10萬+。
除了飲品界喜茶的“搶先登陸”，食品行業(yè)的旺仔、周黑鴨、不二家等等，都同樣動了跨界“美妝”的心思，而且大多借口紅、眼影、面膜、護手霜等日常單品入手，粉嫩艷麗的顏色和可愛小巧的包裝，無疑是想“虜獲”90后乃至00后這群喜愛嘗鮮又有些“獵奇”心理群體的心。
和上述跨界玩家相比，星巴克只贈不賣的限量定制，似乎顯得有些“異類”。
“這正是星巴克營銷的高明之處。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，星巴克的聯(lián)名跨界，除了進行宣傳、給品牌增加熱度外，一方面，可以增強已有會員的“忠誠度”，讓這部分會員產(chǎn)生“尊貴感”，同時吸一波新粉；另一方面，“只增不賣”的限量發(fā)售采取的是饑餓營銷手法，聯(lián)合大熱的明星品牌，也足以證明其對所謂“贈品”的用心程度，或?qū)⒁l(fā)如同“貓爪杯”一般的搶購熱潮，最終贏得品牌在年輕消費者心中的聲量。
不過，也有聲音認為，比起涂在雙唇上的顏色效果，對飲食行業(yè)跨界美妝的產(chǎn)品，消費者們似乎更關(guān)心的是這些產(chǎn)品能不能“還原”出飲品本身的味道與質(zhì)感。去年9月，由美加凈和大白兔聯(lián)名推出的“大白兔唇膏”，就是憑借對國民記憶——大白兔奶糖的嗅覺、味道和包裝“神還原”，而在網(wǎng)上火了一把。
截至目前，這一唇彩系列并沒有在門店或官網(wǎng)公開出售，而是只有被星巴克官方選中的幸運粉絲才能獲得。具體活動參與方式，則是通過官網(wǎng)及相關(guān)社交媒體頁面進行宣傳。
“不排除星巴克會根據(jù)這次活動試水效果，加碼對美妝周邊產(chǎn)品投入的可能性。未來，中國消費者或許也將迎來星巴克口紅。”上述人士表示。
�。▉碓矗夯瘖y品財經(jīng)在線 楊雪玲） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 星巴克出 |
