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最近幾年，美國(guó)市場(chǎng)刮起了一陣“運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)”，作為體育運(yùn)動(dòng)品牌巨頭之一的安德瑪公司(Under Armour)在應(yīng)對(duì)這股風(fēng)尚時(shí)卻略顯遲鈍，被其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耐克(Nike)和阿迪達(dá)斯(Adidas)硬生生甩在了身后，不過安德瑪認(rèn)為自己仍有機(jī)會(huì)，因?yàn)槠鋪喼奘袌?chǎng)正在不斷增長(zhǎng)，該區(qū)域日益擴(kuò)大的中產(chǎn)階級(jí)群體也許會(huì)助力安德瑪?shù)氖袌?chǎng)實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。
安德瑪滲透亞洲的野心可以從其臺(tái)灣市場(chǎng)中窺見一二。它目前在臺(tái)北共開設(shè)了兩家旗艦店，其中一家店面的入口處擺放著一塊指示牌，上面是“MapMyRun”(安德瑪旗下的一款跑步應(yīng)用軟件，可以和鞋子綁定，自動(dòng)記錄跑步軌跡、速度和步幅等數(shù)據(jù))的下載二維碼，但凡下載該應(yīng)用的顧客，如果在此店購(gòu)買最新款的安德瑪HOVR跑鞋，都可以享受一定的折扣優(yōu)惠，安德瑪也希望通過“MapMyRun”應(yīng)用的普及，在全球范圍內(nèi)構(gòu)建起一個(gè)健身社區(qū)，同時(shí)運(yùn)用應(yīng)用上的數(shù)據(jù)信息來更好地研究客戶習(xí)慣，為該群體推薦更具個(gè)性化的產(chǎn)品。在這家店內(nèi)，性能類產(chǎn)品(比如跑步用品和訓(xùn)練服飾等)的旁邊隨處可見“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚風(fēng)”產(chǎn)品的身影，該風(fēng)格算是安德瑪對(duì)于當(dāng)下盛行的“運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)”的回應(yīng)。
誠(chéng)然，安德瑪追趕其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的路徑還有很多，但是實(shí)際情況是，耐克和阿迪這兩大巨頭已滲透了這片區(qū)域多年，西方國(guó)家的許多知名品牌迫切渴望擴(kuò)大這片區(qū)域的市場(chǎng)份額，耐克與阿迪也不例外。置身臺(tái)北的街頭，西方大品牌層出不窮，耐克阿迪的出鏡率相當(dāng)之高，而安德瑪?shù)纳碛皡s還不是很常見。健身品牌Lululemon等后起之秀同樣迫切需要從這塊不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)中分一杯羹。
性能一直都是安德瑪?shù)钠放菩艞l之一，店內(nèi)墻上的一些大幅海報(bào)很好地彰顯了這一點(diǎn)，海報(bào)里的人物都是安德瑪?shù)拿餍羌?jí)代言人，包括NBA球星斯蒂芬·庫(kù)里(Stephen Curry)、高爾夫巨星喬丹·斯皮思(Jordan Spieth)以及好萊塢硬漢演員“巨石”強(qiáng)森(Dwayne Johnson)，這些海報(bào)上的明星為整個(gè)店增色不少。此外，在兒童區(qū)和女性區(qū)你還能看到庫(kù)里、芭蕾舞蹈家米斯蒂·克普蘭德(Misty Copeland)和其他一些運(yùn)動(dòng)明星的3D卡通大圖。
據(jù)安德瑪在臺(tái)灣的網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，安德瑪目前在臺(tái)灣共有約60家店鋪，其中就包括這家旗艦店，還有一部分全價(jià)零售店、折扣店和一些百貨商城內(nèi)的店鋪。
安德瑪目前在亞洲總計(jì)開設(shè)了約700家單一品牌專營(yíng)店和合作伙伴經(jīng)營(yíng)的專賣店。在去年12月份的投資者大會(huì)上，公司表示，截止到2023年，安德瑪計(jì)劃要將亞洲的店面數(shù)發(fā)展到1900家。與此同時(shí)，公司還表示，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前亞洲區(qū)域的運(yùn)動(dòng)愛好者市場(chǎng)可達(dá)320億美元，要是算上對(duì)運(yùn)動(dòng)不太感冒的消費(fèi)者市場(chǎng)的話，總體的亞洲運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)將高達(dá)1250億美元。相比之下，數(shù)據(jù)顯示，北美的運(yùn)動(dòng)服裝與鞋履市場(chǎng)總計(jì)僅950億美元。
“總體而言，我們才剛剛進(jìn)入這片領(lǐng)域(亞太市場(chǎng))，”安德瑪亞太地區(qū)總經(jīng)理杰森·阿切爾(Jason Archer)在去年12月份時(shí)說道，“即便在亞太地區(qū)的門店超過了1300家，相對(duì)而言，我們?cè)谠搮^(qū)域的大多數(shù)渠道中仍是一個(gè)市場(chǎng)新手。亞太地區(qū)的發(fā)展之路還很漫長(zhǎng)，我們對(duì)此倍感興奮。”
根據(jù)安德瑪最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，盡管該公司的北美市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，環(huán)比下跌6%，營(yíng)收總額為9.65億美元，但是其海外市場(chǎng)則暴增24%，總額為3.95億美元。安德瑪?shù)臍W洲市場(chǎng)的季度總營(yíng)收漲了32%，亞洲市場(chǎng)更進(jìn)一步，增幅達(dá)到了35%，如果不考慮國(guó)際貨幣因素。
安德瑪對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的野心在去年7月份也有所體現(xiàn)，當(dāng)月，安德瑪為各國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)指派了新的總經(jīng)理。同時(shí)安德瑪還表示，中國(guó)香港將會(huì)是安德瑪亞洲市場(chǎng)的總部。
根據(jù)安德瑪和耐克公司近期披露的營(yíng)收數(shù)據(jù)顯示，安德瑪?shù)暮Ｍ馐袌?chǎng)占公司總營(yíng)收的28%，而相比之下，耐克對(duì)于海外市場(chǎng)的依賴程度要高很多，其海外市場(chǎng)占公司總營(yíng)收的60%。
“事實(shí)上，我們認(rèn)為自己當(dāng)下在亞洲區(qū)域擁有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的體量還比較小(戰(zhàn)略方法等更為靈活)，”安德瑪?shù)目偛眉媸紫\(yùn)營(yíng)官帕特里克·弗里斯克(Patrik Frisk)在二月份的財(cái)報(bào)電話會(huì)議中說道。
耐克、阿迪這樣的老牌巨頭早已在亞洲市場(chǎng)扎根多年，其知名度和體量都是安德瑪目前所難以望其項(xiàng)背的。想要彎道超車，除非這些對(duì)手們?cè)趤喼奘袌?chǎng)一直固步自封，“否則安德瑪仍然還有很長(zhǎng)一段路要走。”
來源: 中國(guó)服裝網(wǎng) 作者: Andria Cheng
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