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身披波司登，腳蹬回力，喝著青島啤酒……你以為回到了二十世紀(jì)八九十年代?實(shí)則不然，因?yàn)樗麄兪掷镞�拿著華為手機(jī)，這些單品都是2019年的潮人爆款。2018年被稱(chēng)為國(guó)潮元年，母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇在2018年櫻桃大賞上曾表示，隨著制造業(yè)升級(jí)、國(guó)貨品質(zhì)顏值迭代，以及消費(fèi)者信心回升，2018年無(wú)論奶粉還、紙尿褲還是其它品類(lèi)，崛起都是非常明顯的。我們看到的數(shù)據(jù)，新生代的媽媽們不再盲目追求一些國(guó)外大牌，她們更重視性?xún)r(jià)比，關(guān)注一些質(zhì)量比較好的產(chǎn)品，而不只是關(guān)注大牌，“物美價(jià)平”已經(jīng)開(kāi)始在消費(fèi)者心中生根發(fā)芽。
雖然近兩年國(guó)產(chǎn)童裝品牌不斷崛起，但是從數(shù)據(jù)上來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)集中度仍然很低。國(guó)產(chǎn)童裝想要進(jìn)一步占據(jù)市場(chǎng)份額，就要搞懂當(dāng)前國(guó)貨品牌真正缺的是什么?
一、缺乏設(shè)計(jì)
中國(guó)的童裝設(shè)計(jì)師極度缺乏，品牌都沒(méi)有自己的特點(diǎn)，相互抄襲 模仿嚴(yán)重，無(wú)法形成自己的品牌特色。本土童裝品牌整體缺乏市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人才，對(duì)外包的投入也不足。
二、渠道選擇不對(duì)
很多本土童裝都在學(xué)洋品牌，進(jìn)百貨公司，價(jià)格也接近，但是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌形象完全拼不過(guò)。對(duì)于市場(chǎng)的擴(kuò)張速度達(dá)到了一個(gè)較為癡迷的地步。盲目的擴(kuò)張市場(chǎng)所帶來(lái)的售后、服務(wù)、質(zhì)量、產(chǎn)品的更新等等都帶來(lái)的不良的影響。其實(shí)不是沒(méi)有好產(chǎn)品，而是往往好產(chǎn)品在擴(kuò)張的階段經(jīng)不住對(duì)于市場(chǎng)份額的要求而敗下陣來(lái)。中國(guó)不是沒(méi)有好的童裝品牌，而是缺乏找準(zhǔn)自己市場(chǎng)的童裝品牌。
三、價(jià)格與質(zhì)量不成正比
童裝雖然是非標(biāo)品，但是在PH值、著色度等方面也是有一定的審核標(biāo)準(zhǔn)的，很多童裝質(zhì)量問(wèn)題頻出�，F(xiàn)在很多品牌抓緊在高端市場(chǎng)補(bǔ)位，服裝價(jià)格和質(zhì)量不斷提高，但是對(duì)于質(zhì)量的把控還不能做到完美。同時(shí)，工廠租金和工人工資的不斷飆升，都轉(zhuǎn)接到了童裝的成本中，致使質(zhì)量與價(jià)格不成正比。
四、產(chǎn)業(yè)鏈問(wèn)題
美國(guó)的確很多很好的童裝，但是不是他們不想進(jìn)中國(guó)，而是進(jìn)不來(lái)。因?yàn)榇蟛糠滞b品牌如果沒(méi)有一個(gè)很大的集團(tuán)在背后做支撐，根本無(wú)法存活。舉個(gè)例子，有一個(gè)舊金山的童裝品牌，在某年聽(tīng)信忽悠進(jìn)了中國(guó)，完全沒(méi)有產(chǎn)權(quán)保護(hù)能力的他們，不僅被搶注了商標(biāo)，也被快速拷貝款式，導(dǎo)致半永久退出中國(guó)。反觀在中國(guó)做得好的美國(guó)童裝企業(yè)，Zara，HM都是成人裝已經(jīng)為他們鋪平了道路，童裝作為副線可以踩著前人的經(jīng)驗(yàn)存活下來(lái)。
五、品牌缺標(biāo)簽
我國(guó)童裝的消費(fèi)需求保持高速增長(zhǎng)，但國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，近幾年國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%;而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右;其他70%企業(yè)則處于無(wú)品牌狀態(tài)。
六、缺宣傳營(yíng)銷(xiāo)
由于品牌意識(shí)較差或者運(yùn)作品牌的水平較差，導(dǎo)致我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)一直處于低級(jí)惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。設(shè)計(jì)比較隨意或者簡(jiǎn)陋甚至丑陋，讓人印象很不好或者不深刻;缺乏宣傳力度，品牌知名度低，迄今為止，一般老百姓也數(shù)不出幾個(gè)大品牌來(lái);個(gè)別品牌投放廣告，也是僅僅投放招商網(wǎng)站之類(lèi)，而不是針對(duì)消費(fèi)者從根本上塑造品牌，終端上進(jìn)而沒(méi)有品牌對(duì)銷(xiāo)售的拉升力。
在國(guó)貨市場(chǎng)不斷明朗的今天，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵。站在國(guó)貨崛起的風(fēng)口，要不斷修煉內(nèi)功，找準(zhǔn)市場(chǎng)需求，發(fā)現(xiàn)自身不足。未來(lái)童裝市場(chǎng)一定是國(guó)貨的天下，就看誰(shuí)能在風(fēng)口穩(wěn)住自己的優(yōu)勢(shì)。
來(lái)源: 童裝觀察
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