太平鳥升級(jí)轉(zhuǎn)型的故事，至今仍被當(dāng)做本土品牌轉(zhuǎn)型的范本。
這個(gè)誕生于1995年的寧波品牌，從2014年左右開始實(shí)施轉(zhuǎn)型大計(jì)，先是統(tǒng)一使用PEACEBIRD的英文名，又找來了設(shè)計(jì)咨詢公司Landor完成了全新logo的設(shè)計(jì)。在品牌組合上，太平鳥劃分出了核心品牌、新興品牌、培育品牌的三個(gè)發(fā)展梯度，目前總共擁有PEACEBIRD WOMEN，PEACEBIRD MEN，童裝品牌Mini Peace及法式童裝貝甜，少女裝LEDIN樂町及美式街頭少女品牌Material Girl，生活方式品牌PEACEBIRD LIVIN’太平鳥巢等七個(gè)品牌線，每個(gè)品牌均保持獨(dú)立運(yùn)作。
參加此次紐約時(shí)裝周中國日的PEACEBIRD MEN聚焦23-28歲的都市男性消費(fèi)者，轉(zhuǎn)型意味著尋找全新的品牌定位，而在消費(fèi)迭代的過程中，該如何抓住新一代年輕消費(fèi)者？PEACEBIRD MEN的做法是在過去幾年，領(lǐng)先于其它國內(nèi)品牌，率先開啟聯(lián)名并通過頻繁展開的“聯(lián)名跨界”的項(xiàng)目，觸及本土流行文化的各個(gè)層級(jí)，通過與迪士尼、可口可樂等聯(lián)名、跨界合作，目前PEACEBIRD MEN已經(jīng)斬獲了一批有著高粘度的“千禧一代”及“Z世代”年輕消費(fèi)者。
在零售策略上，太平鳥男裝于2017年率先試水“TOC”戰(zhàn)略，通過“以產(chǎn)定銷”保持高效率快反，并通過兩周一次的上新率，為實(shí)體店制造新鮮感，保持市場敏銳度，有效推動(dòng)了實(shí)體業(yè)績?cè)鲩L。根據(jù)太平鳥集團(tuán)2018年第3季度財(cái)報(bào)，太平鳥實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為48.88億元，同比增長13.14%，其中PEACEBIRD MEN逐漸鞏固其市場地位，營業(yè)收入超過16億元。在電商方面，通過發(fā)展打通線上線下的“云倉”系統(tǒng)，去年雙十一單日業(yè)績達(dá)到8.18億元，10年間翻了1573倍。線上業(yè)務(wù)到2018年三季度也達(dá)到了11.27億元，占據(jù)總營收的23.44%。
在PEACEBIRD MEN總經(jīng)理王明峰看來，品牌能保持敏銳度，關(guān)鍵是持續(xù)演變。“我們隨著‘年輕’定義的演變而演變。”王明峰告訴BoF，“所有有著固化定位的品牌，要么已經(jīng)進(jìn)了博物館，要么已經(jīng)‘涅槃重生’。”
對(duì)于品牌的未來，PEACEBIRD MEN的規(guī)劃則以消費(fèi)者為主導(dǎo)。“因?yàn)槲覀儫o法要求（或者是規(guī)定）消費(fèi)者出現(xiàn)在線上或者線下。所以，消費(fèi)者喜歡在哪兒，我們就在哪兒滿足他。”王明峰說道。
在準(zhǔn)備參加紐約時(shí)裝周前夕，王明峰與BoF詳細(xì)透露了本季時(shí)裝周的主題及亮點(diǎn)、一個(gè)商業(yè)品牌如何更好地進(jìn)行跨界合作、以及太平鳥接下來的商業(yè)規(guī)劃。
BoF：這次參加紐約時(shí)裝周中國日，你希望獲得怎樣的效果？
WMF：最主要是形成相互的理解，讓PEACEBIRD MEN以“年輕”原來的樣子去表現(xiàn)，這種“年輕”是不加修飾，不加放大的，而是讓“年輕”的聲音自己去發(fā)聲。我們?cè)敢馊ダ斫庳S富多元的世界，也希望通過我們的努力讓別人理解我們，一個(gè)同樣豐富多元的太平鳥風(fēng)尚男裝。
BoF：本季紐約時(shí)裝周中國日的主題為“YOUTH MADE CHINA”，聚焦在品牌主張的“太平青年”，“太平青年”是怎樣的一群人，它會(huì)以怎樣的形式呈現(xiàn)在這次的T臺(tái)秀上，能否“劇透”一下，這次會(huì)有什么中國元素出現(xiàn)嗎？
WMF：我們所要想定義的“太平青年”，就是一群從骨子熱愛時(shí)尚的人，為了把自己對(duì)于時(shí)尚的熱愛和理解分享給更多的人而不停奔跑�；蛘哒f，這群人代表著越來越開放，越來越自信的新一代。這次去紐約一定會(huì)帶去中國元素。因?yàn)槲覀儽旧砭褪?ldquo;中國元素”，一個(gè)來自中國的時(shí)尚品牌，一群來自中國的年輕人，一個(gè)來自中國的看待時(shí)尚的視角。
BoF：為何決定跟Trevor Andrew及Reilly合作？你覺得合作過程中，中西潮流文化擦出了怎樣的火花？
WMF：我們覺得我們都是同樣的年輕人，對(duì)于美、對(duì)于時(shí)尚、對(duì)于當(dāng)下發(fā)生的一切的理解，我們有著許多的共鳴�；谶@一點(diǎn)，我們沒有在意中西，我們?cè)谝獾氖鞘欠窨梢韵嗷バ蕾p，相互啟發(fā)。
BoF：跨界合作在時(shí)尚行業(yè)已經(jīng)變得很常規(guī)了，PEACEBIRD MEN對(duì)跨界合作有著怎樣的思考，包括從品牌定位及商業(yè)的兩個(gè)方面？
WMF：跨界的本質(zhì)是跨越限制我們的邊界。所以，跨界合作本質(zhì)就是希望拓展品牌固有的認(rèn)知邊界，讓品牌本身的內(nèi)涵因?yàn)椴煌放频暮献�，相互滋養(yǎng)，相互豐富，這是一個(gè)非常奇妙的過程。
BoF：太平鳥男裝在轉(zhuǎn)型過程中遇到了怎樣的難題，又是怎么突破的？
WMF：難題？每天我們都有一卡車的難題，而不是在某一時(shí)刻。所有的難題都是因?yàn)槲覀儫o法清晰地認(rèn)知“消費(fèi)者是誰”，或者說大部分的時(shí)候是卡在“我們認(rèn)為消費(fèi)者是誰”。所有的難題，本質(zhì)都是“本末倒置”，回歸到自然的狀態(tài)，也就是篤信“品牌有義務(wù)去懂消費(fèi)者，消費(fèi)者沒有義務(wù)來懂品牌”，一切就不攻自破。
BoF： 品牌在接下來的一年甚至五年對(duì)品牌海內(nèi)外的發(fā)展有怎樣的計(jì)劃？
WMF：隨遇而安。我們把真實(shí)的太平鳥風(fēng)尚男裝完整而又真誠地展示給大家，該來的都會(huì)來的。
來源: BoF Team
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