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可口可樂和百事可樂的B端爭奪戰(zhàn)

  在努力去碳酸化的同時,兩家老牌飲料巨頭可口可樂和百事可樂也在搶食碳酸飲料的B端市場。

  1月10日,北京商報記者從知情人士處獲悉,就漢堡王中國選擇可口可樂放棄百事可樂作為飲料供應商一事,百事可樂相關負責人作出回應稱,中國內地漢堡王與百事系列飲料的合約依然具有約束力,百事可樂會依據合約和法律維護自身權益。

  在業(yè)內人士看來,在C端市場的碳酸飲料消費持續(xù)下滑時,可口可樂和百事可樂對B端市場的爭奪,也顯露出雙方的轉型焦慮。

  “三角關系”

  就漢堡王中國放棄百事可樂牽手可口可樂一事,百事可樂相關負責人表示,“我們向中國內地漢堡王供應百事品牌系列飲料的合約是現行有效、 繼續(xù)具有法律約束力的,各方應當全面遵守。我們正與相關當事方溝通、促進合約的持續(xù)履行,并會依據合約及法律維護我們的正當合法權益”。

  據了解,該事件源于1月4日,漢堡王中國在官方微博發(fā)布公告稱,自2019年1月1日起,漢堡王售賣的百事可樂品牌飲料產品將陸續(xù)由可口可樂品牌飲料類產品替換。最晚在下月前完成所有百事可樂旗下飲料的更換工作。至于消費者所擁有的兌換券,將以到店實物為準。這意味著漢堡王中國與百事五年的合作告一段落。

  該事件后,百事可樂并未迅速作出回應。同樣,可口可樂相關負責人對此事也未進行評論。不過,可口可樂在微博中轉發(fā)了漢堡王中國的聲明,并留言稱:“堡堡們久等了,小可和漢堡王的路程正式開始啦!2019年在‘王堡’的每一天,‘堡衛(wèi)’你的快樂!”

  營銷專家路勝貞認為,就目前漢堡王在中國的體量而言,對百事可樂業(yè)績有一定的影響,更重要的影響是對百事可樂聲譽的影響,但對可口可樂的業(yè)績影響則不大。

  據了解,漢堡王目前在中國門店數量達到1000家,未來三年內還將再開1000家門店。

  一位不愿具名的法律界人士表示,可口可樂與漢堡王的合作,若未違反相關法律規(guī)定就是合法的。但是,如果百事可樂和漢堡王合約依然有效,百事可樂也可以通過相應法律手段維護自己的利益。對可口可樂而言,雖然在法律層面沒有影響,但存在商業(yè)道德風險。

  B端角力

  實際上,雙方在漢堡王這個品牌上的角力早已開始。五年前,百事可樂作為勝利者,擠掉了可口可樂成為漢堡王中國的飲料供應商。

  在戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊看來,“漢堡王不管和誰簽約都是正常商業(yè)行為,決定誰能勝出的因素則是品牌的實力和對消費者的影響力”。

  從全球市場看,在B端市場雙方的競爭中,可口可樂優(yōu)勢明顯。資料顯示,在美國市場上的39家主流連鎖餐廳中,可口可樂的合作伙伴包括麥當勞、漢堡王、達美樂在內的25個品牌;百事可樂的合作伙伴包括肯德基、必勝客、DQ、IHOP、棒!約翰在內的14個品牌。其中,肯德基、必勝客都屬于百勝集團旗下品牌,與百事可樂曾經為兄弟品牌。

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