您所在的位置:紅商網(wǎng)·新零售陣線 >> 零售業(yè)頻道 >> 正文
來(lái)伊份欲借新零售突圍 單店日銷暴漲60倍

  來(lái)伊份的“年輕之路”

  “零售的新舊之分在工具和基礎(chǔ)上。”馮軒天說(shuō),天貓新零售提供了新的平臺(tái)、技術(shù)和工具,讓來(lái)伊份得以在合適的時(shí)間、合適的場(chǎng)景中,讓合適的用戶獲得合適的權(quán)益。

  擁有近20年歷史的來(lái)伊份,正在借助天貓新零售,重構(gòu)屬于它的人、貨、場(chǎng)。

  據(jù)來(lái)伊份2018年年中報(bào),其線上線下全渠道會(huì)員總?cè)藬?shù)超過(guò) 2300 萬(wàn),其中“85后”為主流,但如果不能抓住更年輕的消費(fèi)者,很大概率就將失去未來(lái)。

  來(lái)伊份顯然意識(shí)到了這一點(diǎn)。今年來(lái),來(lái)伊份進(jìn)行了一系列動(dòng)作,不僅邀請(qǐng)1993年的“小鮮肉”胡一天為品牌代言,還以其品牌形象IP自制動(dòng)畫(huà)片《超級(jí)伊仔》。記者了解到,為了更理解年輕人的偏好,來(lái)伊份還引入了一批“90后”年輕人才。

  來(lái)伊份的新品研發(fā)速度也在加快,平均每2天就有一個(gè)新品開(kāi)發(fā)出來(lái),包裝的形象和顏色也趨于年輕、時(shí)尚化。目前,來(lái)伊份已累計(jì)擁有1400多個(gè)SKU。

  2017年,來(lái)伊份在上海、南京等地推出第九代門店。為了迎合年輕人的審美,設(shè)計(jì)風(fēng)格改成自然原木風(fēng),增加輕食咖啡區(qū)、自動(dòng)販賣機(jī),還有“伊仔”IP衍生品銷售。

  但來(lái)伊份并不滿足于此。馮軒天說(shuō),來(lái)伊份現(xiàn)在擁有會(huì)員的數(shù)量已經(jīng)不少,還能識(shí)別性別、年齡、消費(fèi)歷史數(shù)據(jù)等。而未來(lái)借助天貓的數(shù)據(jù)銀行,來(lái)伊份希望,不僅能獲取更精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像,甚至能夠幫助他們實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者行為的預(yù)測(cè)。

  全線超越的機(jī)會(huì)

  回看中國(guó)休閑零食的發(fā)展階段,2012年至2016年,是中國(guó)休閑零售行業(yè)持續(xù)爆發(fā)的網(wǎng)絡(luò)零售階段。這一年,休閑零售類第一“淘品牌”三只松鼠成立,良品鋪?zhàn)、百草味等傳統(tǒng)零售商剛剛開(kāi)始布局線上。

  當(dāng)“淘品牌”迅速成長(zhǎng)的時(shí)期,來(lái)伊份正將重心放在上市上,因故暫停后,2016年,重整旗鼓的它在上交所主板上市,成為“零食第一股”。此時(shí),恰好來(lái)到“新零售”的風(fēng)口。

  休閑零售的競(jìng)爭(zhēng)激烈異常。2017年良品鋪?zhàn)訝I(yíng)收達(dá)54.24億元,線上線下接近五五分成,號(hào)稱“全渠道第一”。而三只松鼠創(chuàng)始人章燎原卻說(shuō),去年三只松鼠的營(yíng)收達(dá)68.5億元,但他也承認(rèn),三只松鼠在線下的擴(kuò)張并不太順利,主要營(yíng)收都來(lái)自線上。

  業(yè)內(nèi)人士分析,休閑食品企業(yè)近年沖刺IPO屢屢折翼的原因也在于對(duì)凈利潤(rùn)的嚴(yán)格把關(guān)。

  如今的休閑零食行業(yè),線下是“藩王割據(jù)”,線上則是寡頭競(jìng)爭(zhēng)。

  中國(guó)幅員遼闊,東西南北口味迥異,地區(qū)差異成為零食企業(yè)擴(kuò)張的天然壁壘。來(lái)伊份牢牢占據(jù)華東地區(qū),其中上海收入占總體的63.7%;良品鋪?zhàn)又鲬?zhàn)場(chǎng)在湖北,主要依靠加盟商在全國(guó)各地開(kāi)疆拓土,湖南發(fā)家的鹽津鋪?zhàn)诱紦?jù)華中地區(qū),洽洽則搶占華南。

  另?yè)?jù)2017年11月的數(shù)據(jù),從休閑零食線上銷量上,Top 3 品牌銷量占Top 10 品牌銷量超八成。以堅(jiān)果炒貨品類為例,在整體市場(chǎng),該品類的集中度僅為6%,但在線上卻形成以三只松鼠、百草味及良品鋪?zhàn)拥葹槭椎墓杨^競(jìng)爭(zhēng)。

  目前來(lái)伊份電商銷售占比約為10%。但馮軒天認(rèn)為,線上線下融合的“新零售”給了來(lái)伊份超車的機(jī)會(huì),“未來(lái)的消費(fèi)者同時(shí)存在線上和線下”,馮軒天說(shuō),打破區(qū)隔線上線下的“這個(gè)壁壘”,就是來(lái)伊份增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

 。▉(lái)源:天下網(wǎng)商 王詩(shī)琪)

2頁(yè) 上一頁(yè)  [1] [2] 

質(zhì)量問(wèn)題頻曝光頻登抽檢黑榜 來(lái)伊份代工模式遭詬病

增收不增利 來(lái)伊份前三季度凈利潤(rùn)下降超八成

來(lái)伊份教你 怎么把擴(kuò)張代價(jià)轉(zhuǎn)嫁給股民

扣非凈利潤(rùn)暴跌99% 來(lái)伊份瘋狂開(kāi)店終食惡果

來(lái)伊份為擴(kuò)張拼了:營(yíng)收創(chuàng)新高 扣非凈利卻下降近100%

搜索更多: 來(lái)伊份

東治書(shū)院2024級(jí)易學(xué)文士班(第二屆)報(bào)名者必讀
『獨(dú)賈參考』:獨(dú)特視角,洞悉商業(yè)世相。
【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛(ài)家人,送親友,助養(yǎng)生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙話】儒學(xué)之流變❤❤❤
易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
大風(fēng)水,小風(fēng)水,風(fēng)水人
❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
如何成為一個(gè)受人尊敬的易學(xué)家?
成功一定有道,跟著成功的人,學(xué)習(xí)成功之道。
關(guān)注『書(shū)仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
研究報(bào)告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會(huì)務(wù)
★★★你有買點(diǎn),我有流量,勢(shì)必點(diǎn)石成金!★★★