在消費(fèi)升級(jí)大勢(shì)下，以個(gè)性化為代表的消費(fèi)理念給我國(guó)服裝行業(yè)帶來(lái)新一輪增長(zhǎng)動(dòng)力。傳統(tǒng)的生產(chǎn)、營(yíng)銷模式勢(shì)微，小批量、快迭代、潮流化漸受追捧。為了能抓住這個(gè)風(fēng)口，紅豆、海瀾之家、森馬、九牧王等國(guó)民服裝品牌近年來(lái)加快自身轉(zhuǎn)變，積極轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　品牌年輕化、時(shí)尚化，挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)

　　“年輕化”、“時(shí)尚化”幾乎是所有舊服裝品牌的著力點(diǎn)。為了取悅于年輕消費(fèi)者，鄂爾多斯高價(jià)聘請(qǐng)維密天使大表姐“劉雯”充當(dāng)新的品牌代言人，優(yōu)化官網(wǎng)UI，重塑鄂爾多斯在消費(fèi)者心中的形象;九牧王力邀陸毅擔(dān)綱“新紳仕”代言人，挖掘‘新紳仕’內(nèi)涵，啟動(dòng)品牌升級(jí)戰(zhàn)略，結(jié)合熱門IP推廣、明星公益、VIP活動(dòng)等，力求將九牧王的品牌資產(chǎn)提升到新高度。

　　海瀾之家為改變“老男人衣柜”的品牌印象，代言人從印小天換到當(dāng)紅小生杜淳、林更新，更是贊助了《最強(qiáng)大腦》、《了不起的挑戰(zhàn)》、《蒙面唱將猜猜猜》、《火星情報(bào)局2》等熱門綜藝節(jié)目，加深年輕消費(fèi)群體對(duì)其品牌認(rèn)知的鏈接。

　　在品牌年輕化上，海瀾之家著力點(diǎn)不少，但其庫(kù)存仍是難題。據(jù)中國(guó)服裝網(wǎng)報(bào)道，最近三年，海瀾之家的庫(kù)存金額高達(dá)近百億元：2015年其存貨為95.8億元，2016年其存貨下降至86.32億元，2017年期末其存貨達(dá)84.92億元。在未來(lái)，若海瀾之家的年輕化策略有效，其庫(kù)存或?qū)⒌玫揭欢ǔ潭鹊母纳�，不過輕資產(chǎn)模式是大額庫(kù)存產(chǎn)生的主要原因。

　　電商渠道成突破口，助力業(yè)績(jī)提升

　　數(shù)據(jù)顯示，96%的千禧一代在實(shí)體店購(gòu)物時(shí)多使用手機(jī)支付，手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備已成為千禧一代的購(gòu)物伴侶。未來(lái)，線上線下的無(wú)縫連接將成為新的消費(fèi)趨勢(shì)，而全渠道的服裝企業(yè)與零售商將成為真正贏家。

　　本土的老牌服裝企業(yè)已然認(rèn)識(shí)到線上線下打通的必要性。森馬電商宣布，2017年其零售渠道的電商銷售額首次突破50億元，大幅超過業(yè)界巨頭，此時(shí)森馬電商成立時(shí)間僅僅5年。紅豆股份2018年上半年，公司線上銷售同比增長(zhǎng)80.06%，線下銷售同比增長(zhǎng)45.11%，家擁有1200多家門店規(guī)模的公司，在新零售大爆發(fā)的行情中，通過線上與線下的同頻共振，正嶄露頭角。

　　能夠做到線上線下無(wú)縫對(duì)接實(shí)現(xiàn)全渠道掌控，品牌方需要有足夠的信心能夠平衡線上線下兩種渠道的矛盾。比如九牧王對(duì)電商基本是壓制的態(tài)度，在九牧王的認(rèn)知中，線上主要承擔(dān)以打折為主的去庫(kù)存任務(wù)，新款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品往往集中在自營(yíng)門店體系內(nèi)。

　　賦能門店，優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)

　　在新零售時(shí)代，不僅需要發(fā)展線上渠道，更應(yīng)該賦能終端零售，雙軌并行。門店興，品牌興，則產(chǎn)業(yè)鏈興。

　　伴隨著新零售技術(shù)的創(chuàng)新，服裝零售的購(gòu)物體驗(yàn)也和原來(lái)不同，變得更加有樂趣。前不久，阿里巴巴的AI新物種上崗FashionAI，1秒鐘能為消費(fèi)者提供與其相符的100套穿搭建議。

　　“兩手空空走向試衣間”，這可能是“逛街族”最輕松、最想要的打開方式。除了FashionAI，智能試衣鏡、導(dǎo)購(gòu)機(jī)器人等終端設(shè)備，已經(jīng)在一些服裝門店里擺出來(lái)。在這種智能設(shè)備前，消費(fèi)者都能通過屏幕來(lái)挑選衣服，加購(gòu)、還是更改尺碼、更改顏色，都可以點(diǎn)擊試衣鏡完成。

　　在消費(fèi)升級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，要保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，各家企業(yè)仍需繼續(xù)轉(zhuǎn)型調(diào)整，適應(yīng)市場(chǎng)變化。在傳統(tǒng)服裝行業(yè)，對(duì)于用心耕耘和充滿創(chuàng)新精神的企業(yè)家來(lái)說依然是遍地黃金。想想2017福布斯世界富豪榜排名第3的Zara創(chuàng)始人的阿曼西奧?奧特加，還有誰(shuí)會(huì)質(zhì)疑這個(gè)行業(yè)的潛力呢?

　　來(lái)源: 匯能網(wǎng)

達(dá)芙妮關(guān)店3000家市值縮水160億 國(guó)民品牌到底咋了？

澳洲專業(yè)護(hù)膚Ego攜手網(wǎng)易考拉 要做中國(guó)國(guó)民品牌

國(guó)民品牌聚焦國(guó)人喜事 金一文化“喜悅”傳喜天下

加拿大國(guó)民品牌Roots擬上市

年輕化/他經(jīng)濟(jì)/高端化 昔日國(guó)民品牌大寶難翻身

搜索更多: 國(guó)民品牌