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謀新路
雖然娃哈哈總被很多“老問題”困擾和詬病，但在產(chǎn)品方面，也不乏符合時代潮流趨勢的地方，比如對保健食品或健康食品的堅持。
2012年，娃哈哈推出“啟力”，進軍保健飲料市場；2013，娃哈哈集中火力推廣無酒精飲料格瓦斯；2014年，娃哈哈推出“富氧水”……雖然，這些新產(chǎn)品在推向市場后紛紛歸于平淡，但未能影響娃哈哈對保健食品的偏愛，今年，娃哈哈推出了安化黑茶和益生菌新品。
這或許與娃哈哈的“起家”有關(guān)。它的“第一桶金”源于爆品娃哈哈兒童營養(yǎng)液。彼時，紅極一時的AD鈣奶也是款具有保健功效的產(chǎn)品。也就是說，在消費者越來越注重健康的當下，娃哈哈在產(chǎn)品方面具有優(yōu)勢。但遺憾的是，消費者似乎并未將健康與娃哈哈劃上等號。
不過，面臨業(yè)績下滑的窘境，娃哈哈也試圖借助上述優(yōu)勢進行改變，推出的社交零售產(chǎn)品娃哈哈天眼晶睛，宗慶后也頗為看重，多次為這款產(chǎn)品站臺。時逢國家倡導保護青少年視力，這款具有“緩解視疲勞”功能的產(chǎn)品，也可謂順時。
雖然社交零售不負眾望，讓娃哈哈在短時間內(nèi)實現(xiàn)了迅速籠財?shù)?ldquo;小目標”，但問題也紛至沓來。
在銷售政策反復(fù)變動、產(chǎn)品在終端難以動銷的情況下，有人選擇了退出；有代理商稱，退貨金始終無法拿到，涉及的金額從幾萬元至幾十萬元不等。拿不到錢的代理商，甚至因為反復(fù)催促而被相關(guān)負責人從聯(lián)系人名單中“拉黑”。直至部分代理商“組團”去杭州天眼集團“討要說法”……
“因為信任娃哈哈所以代理了這款產(chǎn)品，如今想退出，也接受扣除一部分錢的條款。但不曾想到，要拿回自己的錢，會這么的不容易。”一代理商，在三個月周旋未果的情況下無奈地說。
值得注意的是，娃哈哈另一款社交零售產(chǎn)品“纖細佳人藜麥奶昔”也鮮見“好消息”傳出。顯然，產(chǎn)品動銷并不是單純地換個包裝、換個渠道就可以解決的。
日子都不好過。“中低端產(chǎn)品本身利潤就有限，隨著原料成本的增加，老品成本升高，廠家和經(jīng)銷商的利潤空間進一步被壓榨。況且，新品存活率太低了，失敗一次相當于被砍了一刀。娃哈哈體量大，雖然能扛，但砍的多了，也會受傷。”有飲料廠家人士感慨道。
“說實話，這幾年銷量確實比之前下滑很多，生產(chǎn)排不滿。”有接近娃哈哈的人士表示，“但沒有裁員什么的。賣得不好的產(chǎn)品發(fā)給員工做福利，每年一次的旅游也都還有。相對行業(yè)里其他企業(yè)來說，挺好了。”
在此背景下，新包裝營養(yǎng)快線的宣傳視頻文案顯得頗有對外回應(yīng)的意味，“不夠新潮，你才是自己的經(jīng)典款；不夠特別，同類，也未必要一樣；不夠完美，沒人不準你失��；不夠強大，那就一起上吧。”
這倒是很符合宗馥莉的“個人色彩”。她在接受采訪時表示：“失敗了就重新來過”，也表達過對娃哈哈轉(zhuǎn)型的希冀，“從我的角度來看，我覺得它需要內(nèi)部清理一下，人員也是，市場結(jié)構(gòu)也是，然后整個思路需要重新調(diào)整一下。”
事實上，有關(guān)娃哈哈業(yè)績下滑，吃瓜群眾們也很關(guān)心宗馥莉接班的問題。
雖然這位“海歸”千金在娃哈哈的工作履歷并不“順利”，但兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的她，總會在不同的時間節(jié)點成功引發(fā)業(yè)界對娃哈哈的關(guān)注，不論是接受采訪時的語言，還是在具體工作中的表現(xiàn)，比如此次換包裝事件。
不過，營養(yǎng)快線，這個娃哈哈業(yè)績曾經(jīng)的“頂梁柱”，會因為換了“新衣”就賣得更好嗎？被新一代年輕消費者“放棄”的，究竟是產(chǎn)品本身還是那個所謂“土”的包裝？
來源：新浪財經(jīng) 文|張夏雨 共2頁 上一頁 [1] [2] 娃哈哈推限量版營養(yǎng)快線 發(fā)力線上難挽頹勢 娃哈哈上線限量版營養(yǎng)快線 提升品牌年輕化又一新動作 娃哈哈要上市背后：五年營收降300億 產(chǎn)品老化新品不振 蒙牛、娃哈哈、伊利等巨頭的“社交零售”到底是什么？ 宗慶后：娃哈哈瞄準智能物流 中國市場潛力很大 搜索更多: 娃哈哈 |
