看到消息說“維秘原CEO設(shè)計的都市麗人新店開業(yè)能讓這個品牌變時尚嗎？”。我聯(lián)系了幾位閨蜜，從用戶、生意、產(chǎn)業(yè)的眼光評價，應(yīng)該是不能，但對它的更多可能性抱有期待。
維密高管去都市麗人，其動機無論如何難說純正，因為截然不同的企業(yè)血統(tǒng)、規(guī)模、國情，必虛多實少，加盟有時，難有作為。與兩年前杭州萬事利邀請愛馬仕絲綢公司CEO高開低走如出一轍。
年銷售近千億的性感、中高端內(nèi)衣維秘公司業(yè)績下滑，正在期待中國發(fā)動機。新的一輪大秀剛在紐約舉行，其對華影響力不如去年直接在上海舉辦，但他們的品牌覆蓋和線下網(wǎng)點已明顯增多。
為什么有這么多大機構(gòu)要進入都市麗人這樣中低檔街邊店內(nèi)衣品牌。復(fù)星投資、京東十億合作基金、kappa合資公司，維秘原CEO加盟，林志玲多年代言——雖然我們根本不相信她在生活中會穿，就像很多巨星代言兩輪電動車那樣。我們反復(fù)討論，只用一句話解釋就是：都市麗人年銷過30億元，中國第一，所以有錢，這可能只是個好標的和合作機會。
相比維秘在美國(占30%+)和全球份額，中國內(nèi)衣賽道潛力無限，并且需要升級。
中國內(nèi)衣市場或有近2000億，三年后或翻番，但集中度極低，份額前五名都市麗人、愛慕、黛安芬、華歌爾等累計不到100億，其余多在各地市場、淘寶。而男女裝市場均近萬億，其中過100億公司已有之。服飾品牌、款式要求最高，內(nèi)衣其次，睡衣又更隨意。
都市麗人的蛻變升級，頗像當年美特斯邦威做ME&CITY，中低端品牌印象深入人心，新牌很難走高。
我一年前曾親聽中國時尚休閑服飾創(chuàng)始人們激情澎湃，揚言要進入內(nèi)衣行業(yè)，甚至有人要用維密作秀的方式，一個億砸，馬上做高一個新牌子。
中國內(nèi)衣市場不斷擴大是必然趨勢，怎樣更好品牌化、規(guī)�；踔脸蔀橘徺I首選？大約取決于供應(yīng)鏈、資本、定價、款式、品牌包裝、渠道、管理、女同胞們需求、中國男人的審美和習慣養(yǎng)成等。是企業(yè)的，行業(yè)的，產(chǎn)業(yè)鏈的，也是社會的。
供應(yīng)鏈容易解決，中國是制造大國，生產(chǎn)力絕無障礙，半數(shù)內(nèi)衣企業(yè)在原材料、品控、成本方面均可控。管理是個大問題，所以只說一句：責權(quán)利匹配。
資本是火把，能點燃激情和想象力，一流資本能帶來跨界能力，許多是這個業(yè)態(tài)本沒有的思維和技術(shù)、人才、資源，他們碰撞迭代變成全新布局。如江南布衣幾年前引入衛(wèi)哲投資并提供董事會席位，某種程度接通了阿里文化和互聯(lián)網(wǎng)，其會員數(shù)據(jù)蓬勃發(fā)展，公司治理相對完善。
定價與款式，建議比維秘略低，比愛慕略高，中低端人雖眾——品牌忠誠度也更差；而款式更偏東方，則比美國的維密更親切感人。內(nèi)衣悅己悅?cè)�，可以鼓勵顧客多買，更日常，品質(zhì)要過關(guān)。
品牌包裝就是故事，讓企業(yè)引人注目，讓顧客喜愛。維秘絕對是個超級樣板，它做成了全球時尚事件和每個女人的渴望。性感是女性永恒的魅力，超越國界，但尺度與表達風格，但有不同。要舍得花錢做包裝，才可能跨越普通。
渠道，電商可走單品方便，線下場景非常重要，去購物中心、百貨開中型店，要把試衣間做成女人的閨房，把店面做成巴黎貴婦人文藝復(fù)興時期慵懶與美好。
女同胞們的需求，是體感、款式與顏色、品牌，也還可以是語言。一些設(shè)計師品牌可能把每件設(shè)計作品衣服寫上主題和意象，每個女顧客也可能希望自己的每一件內(nèi)衣是一種語言，甜蜜的，可靠的，個性的。
她的身體告訴自己，鏡子里看見，另一半傾慕眼光，閨蜜們討論的品牌差異，有內(nèi)衣日常精致的習慣，乃至外穿的沖動。這是涌動的一大推動力。
中國男人如果更紳士和懂得女同胞，應(yīng)該學會買內(nèi)衣做禮物及日常，就像給太太或女朋友送花，口紅，街頭熱乎的板栗。美國開放，法國浪漫，意大利纏綿，英國周全，中國情人文化隱秘，這些都是其中的要訣。男顧客審美能力和習慣養(yǎng)成有待時日，但是畢竟值得期待。
誰將成為中國維秘，壯大產(chǎn)業(yè)升級，提供顧客驚喜，東方性感之語？必將是一番美麗征程——筆者同樣祝福都市麗人。
�。ㄗ髡呦德�(lián)商專欄作者蘭心）
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